作為銷售新人

以及銷售經驗比較少的人來說

除了要學好專業知識之外

還要調整好自己的心態

不應該犯以下這些錯誤

|  過于看重別人的評價  |

▼

如果你對自己價值的認識

完全依賴于你的老板、同事和客戶

如何看待你時

那么來自他們的任何微小的批評

都會對你造成傷害

|  認為過去的失敗將決定未來  |

▼

一些銷售人員認為

失敗是非常糟糕的事情

以至于他們不惜一切代價來避免失敗

結果，他們躲避了任何可能存在風險的情況

要知道

每一次有意義的銷售嘗試都是會面臨風險的

避免了風險也就等于放棄了成功的機會

|  相信命運的安排  |

▼

一些銷售人員相信

他們的社會地位和發展潛力都被命運所安排

這樣的信仰使銷售人員

不再努力試圖去改變自我

|  缺乏正確的態度  |

▼

正確的態度是由三方面組成的

共鳴感

可以幫助你理解客戶的需求

自信心

可以幫助你使客戶產生購買的欲望

自我恢復能力

可以幫助你把客戶的拒絕和暫時的挫折

當成持續前進的動力

|  沒有發現客戶關系的差別  |

▼

一個平庸的銷售人員只是忙于急切推銷

以盡快把他們的產品銷售出去

而忽略了客戶關系之間的細微差別

而優秀的銷售人員則懂得

取得成功的關鍵并不在于把東西銷售出去

而在于贏得一批忠實的客戶

|  更愿意從事其它的工作  |

▼

那些失敗的銷售人員總是希望

能夠從事其它與銷售無關的工作

如果一個銷售人員的職業理想是

成為一名棒球運動員

一名音樂家或小說家

那他不可能在銷售崗位上有很好的表現

|  不從錯誤中吸取教訓  |

▼

一些銷售人員不愿意面對失敗的經歷

他們更愿意對曾經的成功念念不忘

而且還試圖復制成功的模式

然而

只有當你清楚你為什么失敗時

才有可能在接下來的銷售工作中

獲得不斷的成功

|  沒有掌握新的銷售技巧  |

▼

銷售技巧是需要不斷學習的

一些銷售人員本能地

抵制學習新的銷售方法和技巧

尤其是那些已經取得了一些成功的銷售人員

但事實證明

很多曾經“輝煌 ”過的銷售人員都已經名落孫山

因為他們沒有不斷補充新的技巧和方法

銷售職業需要從業者

在每個階段都要掌握新的技巧

|  缺少誠實和坦率人格  |

▼

銷售憑借的是人與人之間的關系

而人與人之間的關系憑借的是信任

一些人善于說謊和掩蓋事實

對于銷售工作而言這是致命的缺陷

當很多客戶意識到銷售人員不誠實時

他們就會放棄購買的計劃

|  有些事能做而不去做  |

▼

有些事情對銷售工作有益處

銷售人員明知這樣卻不肯去做

不能做某事

可能是因為他們能力不及

而不愿做某事

只能是他們缺少做此事的動力