翻閱資料可見(jiàn)，“營(yíng)銷(xiāo)”二字是指，“企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)去推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品”，筆者認(rèn)為，它不是一個(gè)名詞，而是一個(gè)處于變化狀態(tài)的動(dòng)名詞。

  “營(yíng)銷(xiāo)”是一個(gè)動(dòng)名詞

  營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程，它不是一個(gè)名詞。營(yíng)銷(xiāo)的狀態(tài)是處于動(dòng)態(tài)的，通俗講就是營(yíng)銷(xiāo)的多樣性。它的方式時(shí)時(shí)在變，即使是在同樣的市場(chǎng)環(huán)境中，不同公司采用同一種營(yíng)銷(xiāo)方式，結(jié)果也是不同的。出發(fā)點(diǎn)很重要，過(guò)程也重要，結(jié)果更重要，問(wèn)題在于重要性的力度沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。如：有的家具公司很喜歡用“同期對(duì)比率”公式，即去年與今年、今年與明年進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)照，看看是業(yè)績(jī)?nèi)绾危缓髮?duì)比說(shuō)明問(wèn)題出在哪里。

  然而，這種對(duì)比方式是沒(méi)有可比性的。因?yàn)榭赡苋ツ甑墓咎幱趧?chuàng)業(yè)期，今年公司處于發(fā)展期，明年公司可能就處于衰退期，如何對(duì)比?對(duì)比率不同，可能是由于去年的管理者可能早已離職，今年的管理者可能是一個(gè)外籍人士;也有可能是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化、主管或店長(zhǎng)更換，甚至廣告投放費(fèi)用改變或是通貨膨脹;而在市場(chǎng)環(huán)境中，在店面周邊發(fā)生的政府拆遷、新商圈形成，甚至相關(guān)同行發(fā)生質(zhì)量、衛(wèi)生、欺詐事件等，一系列影響都可以造成“同期對(duì)比率”大不同，在營(yíng)銷(xiāo)中，最現(xiàn)實(shí)的就是“此一時(shí)，彼一時(shí)”。

  定勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)放在國(guó)內(nèi) 發(fā)展方式不一樣

  營(yíng)銷(xiāo)方式是沒(méi)有結(jié)論的，但營(yíng)銷(xiāo)是有定勢(shì)的。現(xiàn)在，有很多企業(yè)在崇尚西方商學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)理念，其實(shí)，這種管理理念是建立在成熟的公司體系中的。對(duì)于大公司而言，其組織架構(gòu)、管理機(jī)制和營(yíng)銷(xiāo)模式不出現(xiàn)大的變動(dòng)，只是在有能力、有魄力，可以勝任的范圍內(nèi)，起碼也算是守城有余。在國(guó)內(nèi)的外企業(yè)績(jī)不好時(shí)，把不好的業(yè)務(wù)部分賣(mài)掉，或是董事會(huì)另聘一個(gè)總經(jīng)理，雖然上層管理發(fā)生了變動(dòng)，但公司的基本組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式是不會(huì)變的，如同西方民主所標(biāo)榜的文官體制一樣，中層核心體系是固定的。

  但是對(duì)于一個(gè)不規(guī)則的市場(chǎng)環(huán)境，或是處于發(fā)展階段的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)方式肯定是不同的。尤其是很多處于創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，三五年的發(fā)展過(guò)程，根本沒(méi)有建立自我預(yù)防危機(jī)機(jī)制，生存能堅(jiān)持多久，只是一個(gè)時(shí)間性概念。從來(lái)就沒(méi)有一家會(huì)一直格守“誠(chéng)信”與“品質(zhì)”的商業(yè)道德底線(xiàn)，它如同變色龍一樣，會(huì)隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變而變。公司存在的根本就是逐利。于是，可以理解為什么西方的大品牌也會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題、質(zhì)檢不過(guò)關(guān)，甚至受賄、侵權(quán)也是常見(jiàn)的情況。

  動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)方式變幻無(wú)常

  營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是動(dòng)態(tài)的，對(duì)于一些龐大的家具公司來(lái)說(shuō)，這種動(dòng)態(tài)可能不明顯，因?yàn)槊磕甑臉I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)能保持1%，這家公司就很不錯(cuò)。而對(duì)于一家中小型企業(yè)而言，即使增長(zhǎng)點(diǎn)為50%，也不一定值得慶幸。大與小的對(duì)比，其實(shí)是一個(gè)相對(duì)值。

  企業(yè)一直在求變，從平面營(yíng)銷(xiāo)走向動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，從活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)走向連續(xù)營(yíng)銷(xiāo)，從造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)到可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。多元化發(fā)展就是一種企業(yè)生存的本身，如同松鼠一到冬天就要儲(chǔ)存松果一樣，公司戰(zhàn)略也在動(dòng)態(tài)中調(diào)整。當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)動(dòng)名詞，需要對(duì)它進(jìn)行科學(xué)的理解和詮釋也不是一件容易的事情，也有企業(yè)用另一種方式做動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)做大了，上層問(wèn)題自然也會(huì)隨之而來(lái)。

  家具市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式變幻無(wú)常，總讓人摸不著頭腦，基礎(chǔ)薄弱的企業(yè)甚至?xí)虼嗽诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。此時(shí)，就需要企業(yè)持續(xù)觀察市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)，針對(duì)現(xiàn)有的發(fā)展?fàn)顩r羅列好應(yīng)對(duì)規(guī)劃，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，才能使企業(yè)之樹(shù)長(zhǎng)青。