整體而言，國內(nèi)門窗行業(yè)的發(fā)展，已逐步走向成熟。行業(yè)競爭日益激烈，價(jià)格趨于透明，消費(fèi)回歸理性時(shí)代，成本控制已成為門窗企業(yè)必須要掌握的一門必修課。巴克菲斯精密五金有限公司總經(jīng)理羅建豪在接受采訪時(shí)表示，成本控制不能一味地壓低價(jià)格而選購不合格的工藝和材料，而是需要尋找適合企業(yè)的最優(yōu)產(chǎn)品和合作策略。

巴克菲斯精密五金有限公司總經(jīng)理羅建豪

以德國精工品質(zhì)，滿足品質(zhì)升級需求

巴克菲斯(BACOFES GROUP)，上世紀(jì)七十年代始創(chuàng)于德國首都柏林，集產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)一體，以滿足客戶需求為核心，致力于提供完善門窗五金解決方案，包括多樣化的集成五金系統(tǒng)、安全窗鉸鏈、美觀實(shí)用的執(zhí)手、耐用的功能五金輔件等。截止目前，巴克菲斯已建立三大生產(chǎn)基地，分別在德國柏林、廣東佛山順德和肇慶，月產(chǎn)量可達(dá)1,500萬套。

羅建豪表示：“現(xiàn)在的建筑行業(yè)，更需要接地氣、實(shí)用的高性價(jià)比產(chǎn)品，所以企業(yè)一定要做有價(jià)值的產(chǎn)品，才能在市場上立足。巴特菲斯注重研發(fā)和生產(chǎn)，以德國精工品質(zhì)，服務(wù)于國內(nèi)客戶。巴特菲斯產(chǎn)品在細(xì)節(jié)、工藝和價(jià)格上均具有明顯的優(yōu)勢，能夠滿足門窗合作伙伴品質(zhì)升級的需求。”

事實(shí)上，巴克菲斯早在2018年便已進(jìn)入中國市場，建立生產(chǎn)基地，但由于德國市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與中國市場完全不同，為此巴克菲斯并沒有急于將產(chǎn)品投放中國市場，而是對中國市場的需求進(jìn)行全方位的調(diào)研。經(jīng)過4年沉淀，巴克菲斯完美解決了產(chǎn)品的適應(yīng)性問題。因此在今年進(jìn)行市場推廣時(shí)，巴克菲斯并沒有出現(xiàn)其他進(jìn)口品牌的“水土不服”。例如，巴克菲斯歷時(shí)一年多時(shí)間研發(fā)的無底座執(zhí)手，真正的解決了無底座把手的松動(dòng)問題。遵循研發(fā)創(chuàng)新和為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，巴克菲斯一直在產(chǎn)品上進(jìn)行深耕。

以工裝為突破口，逐步延伸至家裝領(lǐng)域

在開拓中國市場時(shí)，巴克菲斯并沒有選擇直接進(jìn)入家裝市場，而是在工裝領(lǐng)域和工程領(lǐng)域進(jìn)行了比較多的積累。羅建豪坦言：“工裝與家裝其實(shí)是有很大的區(qū)別的，工裝要求速度，而且要有資金實(shí)力。但家裝市場反而會對細(xì)節(jié)和定制化有更多的要求。巴克菲斯在工裝市場的成功經(jīng)驗(yàn)，可以給家裝市場提供有益的幫助。由工裝市場轉(zhuǎn)到家裝市場，巴克菲斯儲備了雄厚的生產(chǎn)優(yōu)勢，并彌補(bǔ)了家裝生產(chǎn)工藝上的不足。很多家裝的設(shè)計(jì)理念，不一定能夠生產(chǎn)出來，這是每一個(gè)做配件的人都深知的事情。”

在工裝方面，巴克菲斯主要是接觸大品牌，進(jìn)行合作和配合生產(chǎn)。此外，巴克菲斯已成立了獨(dú)立的家裝部門，希望能夠發(fā)揮企業(yè)在工裝領(lǐng)域的優(yōu)勢，給家裝門窗企業(yè)帶來不一樣的競爭力和賦能。

后疫情時(shí)代，市場將倒閉行業(yè)進(jìn)步

隨著防疫“新十條”的落地，全國防控逐步放開。談及后疫情時(shí)代門窗市場的發(fā)展，羅建豪認(rèn)為，“全面解封后，門窗市場將會逐漸回暖，但在后疫情時(shí)代，企業(yè)和消費(fèi)者對五金配件的要求將會更高。不管是鋁材、配件，所有的工藝都需要提升，同時(shí)價(jià)格還會繼續(xù)下降，市場將倒閉門窗行業(yè)進(jìn)步。明年是確值得期待的一年，蟄伏三年的門窗市場，需要一場需求的大爆發(fā)。相信門窗行業(yè)能夠再現(xiàn)百花齊放的盛況。”

在銷售渠道上，巴克菲斯2023年的重心是省外，將會對長江以北那些對內(nèi)開內(nèi)導(dǎo)門窗產(chǎn)品需求大、競爭小的市場加大推廣力度，建立“代理商+直營”兩種運(yùn)營模式。羅建豪認(rèn)為，“三四年后，企業(yè)如果沒有直營模式，就會很被動(dòng)，巴克菲斯計(jì)劃首先在佛山、江浙滬等地設(shè)立直營店，然后拓展到北京或者河北，逐步延伸到全國，公司將加大對人才和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，并著力提高巴克菲斯品牌在市場上的熱度。”