創百億產值，做百年夢天

       眾所周知，夢天木門創立于1989年，距今已經27年了。在這漫長的27年里，夢天木門只做了一件事：做木門，做好木門，用心做好每一扇門。所以大家聽見或看到夢天這句廣告語——“高檔裝修，用夢天木門”。夢天已制定出了5年戰略規劃，就是要在5年內創造一個超百億元產值的家居品牌，做行業的龍頭企業。現今，在木門行業，并沒有非常明顯的領先者。夢天木門雖然在銷量、專賣店數量、市場占有率取得了一定的領先，但是還遠遠沒有達到真正的領導者的地位。因此，夢天要用5年的時間引領這個行業。

      夢天有兩大最突出的優勢：一是制造的優勢。因為夢天木門董事長余靜淵就是浙江工業大學80年代初的工業自動化的高材生，所以他在這20多年中專業極致的研究制造，發明了很多的新工藝、新方法、新設備、新款型。進入2011年以后，研發了夢天一條自動化流水線，這是中國第一條能夠生產油漆門、造型門的流水線，同時在這條流水線下生產的每一扇門都是不一樣的，包括顏色、數種、尺寸、款型都不一樣。這樣的柔性定制流水線目前只有夢天能夠做到。同時，夢天并沒有就此停步，在2015年又研發了另外一條流水線——“智慧工廠”。夢天要達到從投料到包裝的生產過程中全都是自動化操作。夢天在技術上從不停步，一直在探索更高、更遠的邊界，這也是國家倡導的工業制造2025，以及工業4.0的精髓之所在。夢天未來的愿景就是成為百億夢天，百年夢天。

二是渠道方面的優勢。夢天在全國有1000余家專賣店，逾800位經銷商，但仍并沒有達到夢天的要求。所以在未來的日子中，夢天還要不斷招商。至于加盟商需不需要有些門檻，我們認為是需要的。首先是加盟商要認同夢天品牌的高度，能為夢天的客戶提供優質的服務，這是經銷商要做到的。加盟商的服務能力和服務意識是夢天首先要考慮的。夢天要讓每一個選擇高端夢天木門的客戶都能感受到尊貴和舒心，同時在他以后使用的過程中能夠舒適的享用夢天的產品。

專注高端木門，向百億夢天邁進

       現今，大家居、整木家居、全屋定制等甚囂塵上。然而，夢天2013年便引入著名的定位大師杰克·特勞特為夢天做定位營銷。杰克·特勞特的中國團隊進入夢天后，對夢天做了大量的調研。他們發現，夢天發展了27年，已從慶元一個小廠發展成為亞洲最大的木門企業。一直專注、極致地追求高端木門的經營方式，是非常符合一個百年企業、一個有持續發展力的企業路徑的。所以杰克·特勞特團隊為夢天總結出來一句廣告詞，就是大家耳熟能詳的“高檔裝修用夢天木門”。

       夢天木門的定位非常精準，就是專注做高端木門。目前，行業有些企業正在跨界，或者說是向混淆自己定位的方向去發展，夢天木門對此是不認同的，并且有些擔憂。現在的家居建材行業正如20年前的家電行業，群雄并舉，混亂不堪，大量的企業被淘汰掉以后，將留下來兩類企業：一類是類似現在的大家居企業。企業什么產品都有，你做的我也能做，他做的我都有。這樣造成了企業定位的混亂，客戶不知道為什么選擇你，缺乏戰略。這樣的企業有再精益的管理都無法在現實中取得良好的效益。如，做衣柜的企業又去做櫥柜，做櫥柜的又去做木門，做木門的又去做木地板，做木地板的又什么都想做。我們認為是不健康的，也為此有些擔憂的。

      另一類是做專做精、做強做大的企業。現在家居建材行業也都在向這個方向發展。夢天非常尊重的一家企業就是格力。因為格力清醒地認識到，空調才是它的主戰場，所以它在20多年的發展過程中，專注做空調，專注做家用空調，以后發展到了中央空調。現今，格力產值已達到1200億元的規模，凈利潤是中國制造500強平均利潤的4倍以上。去年11月份，我有幸在格力集團見到了董明珠，她對夢天目前發展的道路也是非常認同的。她覺得夢天應該堅持、專注于高端木門的制造，就像格力這么多年來堅持高端好空調的制造一樣。

      但是，家居建材行業和家電行業又略有出入。如，夢天做好了木門，客戶喜歡夢天的墻板怎么辦呢？沒問題，夢天能做好木門，也能做好墻板、廳柜、酒柜、衣柜，因為夢天在實木制作上，用27年的時間積累了大量的工藝、人才、專利技術。但是，夢天清醒地明白，夢天就是高端木門的代言，堅定地代表著高端木門這個品類。這是夢天27年以來專注的事情，也是夢天未來達到百億夢天，百年夢天的發展路徑。

攜手巨星劉德華，讓高端木門家喻戶曉

       夢天邀請劉德華代言，不是一個輕率的舉動；劉德華選擇夢天，也經過了慎重的考慮。劉德華恪守職業操守，對代言的產品要求非常高，也很少為產品代言。因為劉德華看到了夢天27年來，一直專注高端木門，這其中的匠心精神與持之以恒，與劉德華30多年的演藝生涯所信奉的職業操守十分相似。在這一點上，雙方達成了高度共鳴，達成意向。夢天因為有劉德華的代言，已取得了很大的品牌提升。夢天和劉德華的攜手，效果相得益彰。

      2015年，夢天的銷售額增長了逾40%。2016年，夢天的增長目標是50%。夢天木門在華東、華北、東北的區域已經做的非常強勢了，今年將主力占領西南和華南市場。夢天主力發展路線就是高端木門。但是，若消費者有需求，夢天一樣會提供高質量的、實木的相關產品給客戶選擇，為他們提供更多更好的服務。

      我們期待家居建材行業能出現更多像夢天一樣的木門企業。夢天專注做高端木門，現在是中國第一木門品牌，以后要做亞洲第一、世界第一的木門品牌。