為推動銷售效益最大化，近年來，越來越多的家居建材企業開始布局“大家居”，地板企業也不例外。幾年前，大自然、圣象開啟“大家居”戰略先河，不少地板品牌尾隨而至。然而，就在眾多地板企業陸續瞄準“大家居”之時，“大家居”前景究竟如何成為業內人士爭相討論的焦點。

    一站式服務催生“大家居”戰略

    “伴隨消費升級，除了個性化定制業務的興起外，消費者單獨購買一種地板、一套門的現象也在逐步減少。尤其當80、90后逐漸成為消費主體，消費群在不斷年輕化的時候，對于“一站式服務”的需求表現也更為突出。”業內人士指出。

    近年來，盡管房地產發展有所減緩，但對于樓盤的建設還在繼續，家居建材行業的市場容量還是可觀的。且在現實中，消費者在家居裝修的過程里，面對分散的廠商的同時，還要進行產品對比、談價格和簽協議等繁瑣的步驟，使得不少人患上了“裝修恐懼癥”。于是，為了擴大市場份額，瞄準消費者家裝“痛點”，致力于打造“一站式服務”的“大家居”戰略被許多企業啟用。

    然而，到底何為“一站式服務”，業內人士指出，其實質上就是服務的集成和整合，只要客戶有需求，一旦進入某個服務站點，所有的問題都可以得到解決。為了滿足市場需求，就記者了解，各個企業紛紛都先從豐富產品種類上開始入手。

    “大家居”戰略還需回歸理性

    術業有專攻，“大家居”布局之路上，不少企業難免遭受到了質疑：“專注于生產某一品類的企業的確值得信賴，而在選擇該品牌生產的其他產品上難免有所猶豫。”為“取長補短”，共同推進“大家居”發展，企業間的合作隨之展開。此時，對于資源的整合也就成為了行業發展的重點。

    事實上，傳統地板企業整合其他品牌共同打造“大家居”平臺的這類項目鮮有成功。在同一個“維度”中，也就是將建材商、家具商組合到一個互聯網平臺下，利益分配體系的建立尤為重要。同時需要組織者統籌各品牌，在市場的存量上與增量上形成流量互補，結成“流量聯盟”。

    在群雄逐鹿的態勢下，必將有“輸”有“贏”，專家指出，“大家居”戰略還需回歸理性。有業內人士認為，按照消費者的流量，做“精”、做“細”是未來消費升級的核心。越“大”越“全”不見得有多大的競爭力，加上消費體驗沒有做好的話，企業也會很難生存。地板企業要了明白，“大家居”并不是各企業甚至各行業的簡單融合，想要做“強”做“大”，還需理性發展，將新領域往專業化方向發展。