德嘉印象董事長  關偉鏡

把 “質”的增長放在第一位

    佛山市德嘉木業有限公司（品牌“德嘉印象”）在2011年開始從事整木家裝行業，品牌“德嘉印象”源自于法國的印象派大師，產品主要以衣柜、木門為主，包括書柜、酒柜、酒窖、墻板、吊頂等整木家居相關木制產品。德嘉印象產品以時尚、高端為主導，符合當前新富新貴階層的需要，是這個階層的嶄新代言。從成立開始，德嘉印象就把目光放到了高端整木定制行業，并逐漸成為整木家居行業首屈一指的品牌。

    就整木定制行業來說，促進消費者選擇整木定制品牌最重要的因素是看這個企業是否具備體系化的管理能力及方案解決能力。因為我們德嘉主要服務的是高端消費者，他們大多具有較高的文化素質，他們對品牌從方案設計、現場管理、工藝品質、交期承諾及安裝售后服務等都會有更高的要求，想要吸引高端消費人群，沒有體系化的處理能力是不行，所以我們德嘉時刻要求自己不斷提升管理能力及方案解決能力。我們雖然每年業績都在增長，但是經過系統的市場調研后，并沒有一味的追求業務的高速增長，而是更注重企業各項管理體系的穩步提升，把企業“質”的增長放在了第一位，可以說在整木行業內德嘉印象的經銷商流失率是很低的，這樣可以讓我們和經銷商建立良性的互動，從而在市場的競爭中沉淀和成長起來。

德嘉印象生產廠區

為客戶提供最優化的一站式解決方案

    我們作為專業的企業，要給客戶提供最優化的解決方案。德嘉印象憑借強大的企業實力和專業團隊，設計出各種各樣的整木產品。在款式上，覆蓋面廣，除了最初的原木門之外，還涵蓋了從客廳到臥室，從廚房到酒窖，從書房到陽臺......一些列的整木家居產品，可以提供給客戶完整的解決方案。在設計上，以開放的心態，將家居、繪畫等藝術形式融合一體，將現代家居融入源自民族文化的藝術之中，花紋細膩，時尚典雅，多角度展示家居之美。在工藝上，完善度比較好，經過幾年的改進和優化，產品結構趨于成熟。在差異化方面，除了不斷的進行新產品的研發，我們也非常注重品牌文化的塑造。德嘉印象一直有自己獨特的企業文化，公司一直堅持“文化為本，創新為魂”的理念，促進企業的發展。

    此外，在專業化方面，我們通過持續的對經銷商銷售團隊的培訓和提升，還研發了一整套快易裝系統以提升我司在安裝方面的專業性。

    未來三到五年，德嘉印象重點工作還會放在渠道布局方面，隨著渠道建設的完善，我們將會逐步增加推廣工作的投入，并且加大產品整合的力度。我希望5年的目標能讓德嘉印象成為全國十強俱樂部的成員。

德嘉印象展廳一角（一）

精耕細作，不斷提升效率

    設計對于整裝企業至關重要。德嘉印象不斷加大在設計方面的投入，首先，從2013年開始，中國林業科學研究院木材工業研究所與德嘉木業合作，成立了整木家居研發中心，這有利于日后整木家居相關標準的制定與落實，促進逐步實現產品創新、技術創新和科技成果轉化。此外，設計團隊逐年增加，同時通過和國內知名設計事務所的合作，逐步開始精品系列產品的研發，我們推出的新中式、輕法式等系列的整裝產品都將會陸續面世。

    從2014年開始，我們就自主研發了3D設計軟件，目前已經開始在專賣店開始投入使用，這將是一款對整木定制產品設計有重大創新性的產品。我們今年的重心是放在3D設計與拆單的軟件。因為整木與單品是不一樣的，它在產品前端的要求很高，除了效率、精準度，以及與顧客的溝通等方面，如何能夠暢通、減少訂單出錯等方面我們都在提升，應該會得到很大的改善。

    目前，德嘉印象主要是以經銷商渠道為主，工程、直營渠道為輔。今年針對經銷商渠道方面已進行了一些培訓，主要是以產品設計方面的培訓為主，目的是為了降低訂單在生產過程中的錯誤，提高我們的生產效率。現今，整木市場雖然很紅火，但是企業普遍在管理中會遇到很多挑戰。如，從接到一個訂單開始，如何快速有效地把單接下來且不出錯（包括設計、生產、管理等環節）至關重要。這需要企業在在整個生產體系、流程中去逐步改進。如，在設計方面，德嘉印象現在運用的3D設計，可以做到在設計圖紙出來以后，能夠自動生成CAD圖紙。同時，從CAD圖紙又可轉化為3D并分解出物料清單，這個過程是我們生產中的一個重要環節。此外，還可以用條碼的管理等減少生產過程中錯誤，通過模擬試裝，了解到產品的工藝、缺件等方方面面去進行改進。

    整木家裝未來要發展的更好，企業必須要有所經歷，才能做的更加完善。現今，從我們做整裝產品中了解到，消費者都希望能夠進行一站式采購。如，木門、墻板、衣柜等同類產品，不同企業有不同產品的工藝、顏色等差別，如何將各種產品很好的搭配起來至關重要。因此，對于整裝企業而言，一定要在產品的整合方面多下功夫。

德嘉印象展廳一角（二）

未來，讓世界不一樣

    現今，對于整木定制產品的高速增長，勢必會吸引更多人的關注。可以肯定，5年之后的整木定制行業已經度過了野蠻生長的階段，必定會有一個趨向平穩的階段，整木定制行業的版圖格局會逐步形成。德嘉印象這幾年的沉淀就是為了迎接挑戰，因為我們很重視利用現代和科學的手段來管理我們的企業，德嘉人充滿自信與朝氣，我們非常有信心完成5年計劃的目標。

    德嘉印象使命就是“讓世界不一樣”，愿景是“在世界的每一個角落，都能享受我們的產品和服務，并從中得到健康、快樂、幸福”，并著力打造國內領先的現代化木作加工工廠模范和國際化的木制品流通模式。德嘉印象堅信，我們每一位家人會心懷“改變從我做起，從點滴做起”，為每一位顧客營造高品位家居環境；每一個“我”的改變、精彩、喜悅、幸福都將——讓世界不一樣！

德嘉印象整體實木家居生活館