展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洶涌的人潮里，標(biāo)志性的代言人“皇阿瑪”仍然格外顯眼，今年已經(jīng)是皇庭金門第六年參展了。“為什么每一年都要來(lái)？作為一個(gè)企業(yè)家、一個(gè)商人，如果展會(huì)效果不好的話我會(huì)來(lái)嗎？現(xiàn)在廣州門博會(huì)這個(gè)平臺(tái)就是春季門窗的風(fēng)向標(biāo)。今年的生意好不好以及整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的動(dòng)向，都可以在這里體現(xiàn)出來(lái)。”董事長(zhǎng)許云旺直言展會(huì)人氣非常旺的同時(shí)客戶精準(zhǔn)度非常高，他們大多來(lái)自廣東周圍的五省，也正是重要的客戶群體。

切中要害

    從生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)張到產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，皇庭金門這兩年都取得了很大的進(jìn)步。本次亮相門博會(huì)的新產(chǎn)品，特點(diǎn)就是“切中要害”： 1.4的黃標(biāo)平開(kāi)門、平開(kāi)窗、推拉窗、推拉門，率先在行業(yè)內(nèi)推出的雙色非斷橋，這正切中了適合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不僅統(tǒng)一了外墻顏色，又符合室內(nèi)家居裝修的風(fēng)格，解決了市場(chǎng)上的痛點(diǎn)問(wèn)題。從產(chǎn)品性價(jià)比、產(chǎn)品質(zhì)量、配件、設(shè)計(jì)都切中了市場(chǎng)的賣點(diǎn)和需求，自然得到了很多經(jīng)銷商的認(rèn)可和認(rèn)同。

落到實(shí)處

    門窗行業(yè)的浮躁也許不是一兩天，越來(lái)越多人盲目地砸錢投廣告、搞品牌，卻沒(méi)意識(shí)到“高大上”的形象背后是空洞無(wú)比的內(nèi)核，這是許董眼里的“擺POSE”，但皇庭堅(jiān)決不搞這一套。當(dāng)下放眼望去，很多品牌都有主打“隔音”的門窗產(chǎn)品，但在五年前，皇庭金門就已經(jīng)在業(yè)內(nèi)推出過(guò)以此為主打的系列產(chǎn)品。從隔熱斷橋到中空再到玻璃的處理，皇庭考慮的是一切從產(chǎn)品本身出發(fā)，實(shí)際地去解決門窗功能性問(wèn)題，真正給消費(fèi)者帶來(lái)好處，而不是一味追求高大上。即使你產(chǎn)品顏色多么地花俏，不節(jié)能、環(huán)保、隔音、隔熱，沒(méi)有實(shí)際的貼身利益，就不會(huì)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

雙管齊下

    展會(huì)過(guò)后，皇庭金門將重點(diǎn)在兩方面著手行動(dòng)。第一，對(duì)佛山和鄭州的兩大生產(chǎn)基地介入知名的、資深的第三方整體生產(chǎn)管理體系，從接單、生產(chǎn)、出貨，整個(gè)流程線進(jìn)行升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)數(shù)字化管理。第二，在營(yíng)銷方面啟動(dòng)CCTV全網(wǎng)品牌推廣，在兩三個(gè)月也會(huì)看到品牌的全新面貌。

    作為皇庭金門的一把手，會(huì)不會(huì)考慮往全屋定制的方向發(fā)展？許董有自己的考量：“作為我們皇庭金門，定位一定是專注專業(yè)，把所有的專注力投入到隔音門窗，把它做精，占得門窗行業(yè)的一席，我們會(huì)考慮整體家居，但我們只會(huì)以和外界合作、設(shè)立事業(yè)部的形式為品牌運(yùn)營(yíng)。”