皇庭金門:做門窗不是擺POSE,落到實(shí)處最重要
——專訪佛山市南海御皇庭門業(yè)有限公司(皇庭金門)董事長(zhǎng)許云旺
2017/04/02來(lái)源:美家美戶作者:陳浩林 采訪:王生華、吳倩恒、陳浩林瀏覽:143887
皇庭金門董事長(zhǎng)許云旺接受美家美戶家居、中國(guó)(廣州)門業(yè)博覽會(huì)、《居舍·中國(guó)門窗》采訪。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洶涌的人潮里,標(biāo)志性的代言人“皇阿瑪”仍然格外顯眼,今年已經(jīng)是皇庭金門第六年參展了。“為什么每一年都要來(lái)?作為一個(gè)企業(yè)家、一個(gè)商人,如果展會(huì)效果不好的話我會(huì)來(lái)嗎?現(xiàn)在廣州門博會(huì)這個(gè)平臺(tái)就是春季門窗的風(fēng)向標(biāo)。今年的生意好不好以及整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的動(dòng)向,都可以在這里體現(xiàn)出來(lái)。”董事長(zhǎng)許云旺直言展會(huì)人氣非常旺的同時(shí)客戶精準(zhǔn)度非常高,他們大多來(lái)自廣東周圍的五省,也正是重要的客戶群體。
切中要害
從生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)張到產(chǎn)品研發(fā)技術(shù),皇庭金門這兩年都取得了很大的進(jìn)步。本次亮相門博會(huì)的新產(chǎn)品,特點(diǎn)就是“切中要害”: 1.4的黃標(biāo)平開(kāi)門、平開(kāi)窗、推拉窗、推拉門,率先在行業(yè)內(nèi)推出的雙色非斷橋,這正切中了適合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不僅統(tǒng)一了外墻顏色,又符合室內(nèi)家居裝修的風(fēng)格,解決了市場(chǎng)上的痛點(diǎn)問(wèn)題。從產(chǎn)品性價(jià)比、產(chǎn)品質(zhì)量、配件、設(shè)計(jì)都切中了市場(chǎng)的賣點(diǎn)和需求,自然得到了很多經(jīng)銷商的認(rèn)可和認(rèn)同。
落到實(shí)處
門窗行業(yè)的浮躁也許不是一兩天,越來(lái)越多人盲目地砸錢投廣告、搞品牌,卻沒(méi)意識(shí)到“高大上”的形象背后是空洞無(wú)比的內(nèi)核,這是許董眼里的“擺POSE”,但皇庭堅(jiān)決不搞這一套。當(dāng)下放眼望去,很多品牌都有主打“隔音”的門窗產(chǎn)品,但在五年前,皇庭金門就已經(jīng)在業(yè)內(nèi)推出過(guò)以此為主打的系列產(chǎn)品。從隔熱斷橋到中空再到玻璃的處理,皇庭考慮的是一切從產(chǎn)品本身出發(fā),實(shí)際地去解決門窗功能性問(wèn)題,真正給消費(fèi)者帶來(lái)好處,而不是一味追求高大上。即使你產(chǎn)品顏色多么地花俏,不節(jié)能、環(huán)保、隔音、隔熱,沒(méi)有實(shí)際的貼身利益,就不會(huì)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
雙管齊下
展會(huì)過(guò)后,皇庭金門將重點(diǎn)在兩方面著手行動(dòng)。第一,對(duì)佛山和鄭州的兩大生產(chǎn)基地介入知名的、資深的第三方整體生產(chǎn)管理體系,從接單、生產(chǎn)、出貨,整個(gè)流程線進(jìn)行升級(jí)改造,實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)數(shù)字化管理。第二,在營(yíng)銷方面啟動(dòng)CCTV全網(wǎng)品牌推廣,在兩三個(gè)月也會(huì)看到品牌的全新面貌。
作為皇庭金門的一把手,會(huì)不會(huì)考慮往全屋定制的方向發(fā)展?許董有自己的考量:“作為我們皇庭金門,定位一定是專注專業(yè),把所有的專注力投入到隔音門窗,把它做精,占得門窗行業(yè)的一席,我們會(huì)考慮整體家居,但我們只會(huì)以和外界合作、設(shè)立事業(yè)部的形式為品牌運(yùn)營(yíng)。”
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