以智能制造，助推門業前行

   夢天木門的零售渠道主要是傳統的店面銷售。2016年，夢天的零售額約25億元左右。夢天木門從工廠的產品生產到店面中的產品銷售，最大的突破是售前、售中、售后的服務與工廠的銜接，就是如何做到產品智能化無縫鏈接的狀態。為此，從客戶進店選門、下單到制造，夢天會通過全系統的體系做好服務。客戶到夢天木門的店里下單后，通過點擊，工廠就可以直接拆單分解生產。夢天目前在全國有1400多家分店，基本能夠覆蓋到全國大部分客戶的需求。

   從2015年底開始，夢天已經開始做工廠的智能制造板塊，即工業的4.0。為此，夢天投入了逾3億元，打造了智能制造車間。2017年，夢天也將進行試生產階段，主要通過機器人，包括軟件系統的配合，讓生產的效率與人工成本最優化。2017年，夢天最大的智能制造板塊對夢天的發力比較大，也能推動整個行業的發展。

夢天木門廠區一角

打破同質化，引領木門行業變化

   3月14日—17日在北京舉行的第16屆國際門展，夢天已是第十六年參加，此次參展面積是576平米，在整個展館里面是最大的面積。此次展會，夢天帶來6款新的產品，除了木門產品之外，還帶來了其他一些配套的產品。這些產品的主要特色是以色彩為主，有淺色淺藍、深藍等顏色系列，這樣可以引領木門行業的變化。眾所周知，近兩年，木門產品的同質化非常嚴重，我們認為時尚是一個不斷更新的話題。為此，我們想通過產品色彩的變化來引領部分夢天固有的粉絲群體，讓大家看到夢天每一款產品都有不同的色彩感覺。木門作為裝修的一小部分，消費者在產品的選擇上，可能會有一種焦慮，因為他們不知道要選擇什么以及如何選擇。我們希望通過一些色彩的變化，讓一些設計的作品能夠融合進來，產生一些迎合消費者個性化的時尚的需求。

夢天木門3號車間（一）

以品位產品，讓品牌傳承

   2017年是夢天發展的第28年了，夢天一直是以品質著稱的企業。同時，我們的工藝標準引領著整個木門行業。前兩年，夢天從制造品質提升到品牌運作上，通過品牌的運營傳播夢天木門品牌，并聘請劉德華代言，已經把夢天的品牌提升到一個新的高度。接下來，夢天將重心向產品品位的方向走，把夢天打造成消費者選擇的一種生活方式，而不再單純的只是做品質，因為品質已經是最原始的狀態，每個企業必須有責任和義務去把它做好。如果沒有把品質做好的企業肯定是沒有責任的。一個好的企業，要有自己的品位和獨特的品牌。同時，環保也是企業最核心的東西，這是不能丟掉的。夢天最核心的就是把之前的東西穩固，把后面的產品做的有品位。這是一個更迭的時代，夢天希望讓更多人去喜歡這個品牌，讓這個品牌傳承下去。

夢天木門3號車間（二）

專注于木門，但不止于木門

   目前，很多企業都提到整木的概念。我認為，整木不管是行業發展的趨勢或是其他，企業一定要做到創新。即使企業都向整木的方向去做，也要有自己的創新點。只有創新，企業才知道自己的競爭優勢，才能凸顯自己的競爭力。近幾年，雖然整木發展的比較熱，但夢天一直沒有做整木的概念，一致專注在做木門。就目前而言，夢天已不止于木門的概念，會去做一些產品的延伸，用于消費者在選擇產品時的配套，但夢天并沒有去主推整木的產品。

夢天木門展廳一角（一）

夢天木門展廳一角（二）

   在電商方面，夢天2016年已在天貓開店。2016年的“雙11”，夢天在天貓的銷售額突破了2億元。我認為，電商要在木門行業發展下去，關鍵是企業對自身網點的調整和布局。目前，夢天在全國有1400多家店，也希望未來這些店面能夠成為一個真正給消費者做好服務的平臺，并通過電商線上的行為，補充線下的服務。特別是木門作為一個定制產品，發展電商渠道并非易事，因為電商對產品的質量要求非常高，服務流程長。規模小的企業我建議做區域性的銷售，不要做全國性的推廣，因為做全國推廣，實力不強的企業壓力會十分大。

夢天木門參展北京國際門展展位現場