夢天木門董事長  余靜淵

    余靜淵，1984年7月畢業于浙江工業大學，1989年辭去公職，創立一家名叫夢天木門的企業。經過20余年的發展壯大，夢天已經成為如今的大型木質門生產制造企業。

    木門是一個進入門檻較低的行業，2000年以前，中國家庭裝修房屋，或是木工現場做木門，或是工廠生產門扇，現場再做門套。整個行業高度分散，品牌集中度極低。隨著近年來消費升級，工廠生產的套裝門日益成為主流。

初入商海,勇于開拓

    余靜淵初入商海，就從13萬元的啟動資金中拿出2萬元買了一項名為“玻璃鋼涂裝技術”的專利，生產鋼琴漆涂裝門。憑借這一產品，迅速打開局面。麗水靠近溫州，當地在興建當時的第一高樓溫州大廈，從夢天采購了2,000多樘門，價值40多萬元。對一家初創公司來說，這是一筆不小的訂單。2000年以后，國外買家紛紛從夢天購買木門產品。2002年，產品供不應求，老家的廠房已是熱火朝天，白天晚上兩班倒。2005年，夢天海外營業收入達8,000萬美元，國內營業收入達1億元。

    不過，從2006年到2011年，公司營收基本維持在6億元左右。一方面，外國客戶貨比三家，OEM業務的產品價格難以提上去。另一方面，工程業務存在墊資與結款等問題，對企業現金流構成壓力。2008年，夢天開始大力開拓國內零售市場。

夢天木門廠區

    國內競爭激烈，余靜淵有一次去北京和石家莊考察，發現大概每一萬人，就有一家木門銷售門店。市面上各種產品好壞不等，消費者根本無從選擇。當時的夢天，雖然有過硬的產品品質，在業內也有知名度，可還沒有成為人人皆知的消費者品牌。

    在消費者面臨多種選擇的情況下，品牌如何通過定位引領消費者消費，這是他一直在思考的問題。

明確品牌定位，建設品牌高度

    2013年，夢天提出“高檔裝修，用夢天木門”的品牌定位。當時公司雖然還有其他子品牌，但還是提出聚焦主業，專注“夢天”品牌的策略，舍棄集成品牌“居博士”和互聯網品牌“E生活”。事實上，中國木門產業年產值達1,000多億元，每年還以20%到30%的速度增長，幾個領先品牌的市場占有率還不到2%，這說明市場機會已經足夠大。

    2013年年底央視招標，夢天以1.47億元取得央視黃金時段廣告資源。業內一片驚呼，木門屬于耐用消費品，消費者一輩子可能只買一次，在這之前從來沒有企業這樣做過。現在看來，這是品牌在昭告天下，讓消費者相信產品的質量，足以用實力證明。

夢天木門3號車間（一）

    由于顧客認知到位，夢天成功塑造了品牌形象，與主要競爭對手迅速拉開距離。鮮明的產品區分，讓消費者清楚地知道哪家的產品更好。

    為了匹配“高端木門”的定位，夢天與眾多競爭者進一步差異化，其他木門品牌，有貴的產品，有便宜的產品，有免漆門，有實木門，而夢天只專注做高端門。定位明確，經過一年多的宣傳，夢天知名度迅速擴大，越來越多的高端客戶轉向夢天。

夢天木門3號車間（二）

    “木門行業有個品牌，專做高端，這樣的評價不絕于耳。”業內人士廣為流傳，人們很快知道夢天的地位和實力，形成了“買好門，不買夢天，是不是有什么不對”這樣一種感覺。

拓寬思路，線上線下全渠道營銷

    在樹立了品牌優勢以及產品優勢的基礎上，余靜淵不斷拓寬營銷思路，以創新的思維去發現市場，開拓市場，提升市場競爭力，2015年，夢天全國銷量逆勢增長50%，市場份額遙遙領先。2016年，夢天全國門店突破1200家，遍布北京、上海、重慶、成都、武漢、杭州、南京等全國各大中型城市。

    在線下全面豐收的同時，余靜淵積極開拓線上資源。2016年10月1日，夢天木門天貓旗艦店正式上線。至此，夢天木門線上線下，雙管齊下的全渠道營銷模式建立完成。從線下1200多家專賣店延伸至線上，全渠道營銷模式給夢天帶來了品牌與銷售額的雙重提升。

智能制造，加速產業優化升級

    除了在營銷端發力，夢天也在苦練內功。畢業于浙江工業大學工業自動化專業的余靜淵，將木門的這一手工化制作階段比作工業0.0時期，那時的木門工廠還處于起步階段，制作、涂裝技術和設備等都很落后。而工業1.0階段，木門工廠的手工活兒就已經很少了，從制作、烘干到涂裝的整個過程都實現了設備化。到了工業2.0階段，整個木門生產過程中的設備已經可以串聯起來，通過電器進行控制，從而進一步提高了生產效率。

    余靜淵認為，現階段的中國木門行業，絕大部分企業都還停留在工業1.0到2.0的階段，但他的目標絕不止于此，現在的他已經在建設“夢天”的工業3.0和4.0了。工業3.0階段就是要給流水線的生產設備裝上‘耳朵’和‘眼睛’，利用傳感器把‘耳朵’和‘眼睛’監測到的數據傳回來。工業4.0階段則要與互聯網相結合，即把客戶的需求變成數據源，經過運算后，轉變成數控機床的指令，再通過物聯網傳到各臺設備。

夢天木門展廳一角

    木門是件定制品，服務鏈很長，做好非常不容易，無論是在設計環節，還是上門測量、工廠制作、后期安裝，都需要從業人員實實在在、一絲不茍；并且要不斷加強學習，實現產業的優化升級，因為中國木門行業未來真正的發展出路在于盡快實現產業的升級改造。他說：“夢天已經在開始著手這個事情了，經過這一兩年的努力，夢天3號智能車間將實現整個生產流程的自動化。”

    余靜淵表示，現在是物聯網時代，企業面臨著信息爆炸、競爭加劇以及科技創新所帶來的運營效率同質化等多重挑戰。在這樣的大環境下，“夢天”必須不斷突破自我，跳出慣性思維，才能成就品牌，成就自我。