10年打拼，首創東升門業新模式  

    在今年3月的第7屆中國（廣州）門博會上，“東升”的集體亮相就引起業內外的廣泛關注。東升是什么？有人會說那是一個地方；有人說那是一種模式；也有人說那是一個品牌的名字。4月30日，首屆東升門業展覽會開幕，象征著行業的一匹黑馬“東升門業”崛起。

    中山寶潤木業、東升門業市場董事長司徒立權在說起東升門業時，總是面帶微笑，由衷的欣慰。他說：“東升門業市場是行業發展必然的趨勢，這個模式對行業將是很大的促進，我對這個行業充滿信心，對東升門業的發展更是滿懷希望。”

    司徒立權出生江門，2005年以前從事建筑行業，2005年后轉行選擇在中山開辦第一家門廠，從此開啟了自己的門業職業生涯。在行業打拼了10年后，他發現做門是一個“辛苦的窮人行業”。司徒立權說：“在傳統的觀念中，門是一個低檔的行業，老板都很窮。我剛入行的時候，很多人都反對，認為這是路邊的行業，但現在行業已快速發展起來，很多人認為我轉行轉的好。正因為這個行業發展的很滯后，我才可以在這個行業賺更多的錢。做門要自己懂設計、培訓工人、采購原料。同時，還要會營銷。每樣事情都要自己去做，所以這是一個培養能人的行當。”

我的淡然，來自于對東升的信心

    展會是聚集行業注意力、展示企業自身最好的平臺，通過展會論壇的活動可以讓更多的人認識東升、了解東升。這幾年東升在培育產業鏈的過程中，產生了很多行業特有的東西。第一，通過門業市場培育，形成在泛珠三角一個越來越成熟的市場。這個專業的市場目前在華南地區還是始創。第二，通過門業市場的培育，產生一個更為成熟的產業鏈，這個產業鏈讓銷售平臺化、生產專業化。第三，東升產業集群模式在中國的木門行業也是前所未有的，能形成這個模式完全是專業市場產生的附加效應，但這種模式反過來也會促進市場的發展，而且給行業創造一種全新的生產模式。

    在展會開展前，當談及要開展的心情時，司徒立權很淡然的說：“我的心情很平靜，沒有一絲波瀾，因為我相信東升門業市場是行業發展到一定程度的必然結果，也是行業發展的必然產物。東升產生這個模式、這個專業市場對行業有正面的促進作用，我們希望通過這個展會把東升的生產銷售模式推廣出去，讓更多人可以參與進來。”這種自信來源于司徒立權幾年前的設想和幾年的沉淀。早在3年前，東升門業市場開業就已經預示了東升門業繁榮發展的今天。

只要用心去做，難題便是機遇

    有人說，10年風雨才迎來企業輝煌的今天，但是10年的浸染、10年的沉淀并沒有讓司徒立權覺得歷盡滄桑和坎坷。他總是笑著和筆者說：“這么多年做門我并不覺得遇到什么大的困難，這個行業還很不成熟，相比其他行業的競爭也不算太激烈，整體還是一個有待發展的產業，只要用心去做，難題便是機遇。”

     每次和他交談說起這個行業時，他總是會把“行業很大，企業很小，做的很累，掙的不多”這句話掛在嘴邊。這讓很多人好奇：為什么一個掙得不多還這么累的行業他卻要這么努力去做？因為他曾說：“這個事情在中國沒有人做，我就想試一下，加上中山周邊有豐富的資源優勢，我想東升模式試水會成功的。門業的發展比較慢，但歷史很悠久，而且這是生活的必需品，需求比較大。其次，中山的裝飾業很發達，中山很多產業是和裝飾連在一起的，所以選擇在中山做門，也是產業配套所決定的。現在回頭看，10年前選擇在東升做門是對的。如果在其他地方是不會做到這個效果的。”

    據了解，中國每年對門的需求達3-4億套，而且這個是剛需，不管房地產有沒有，這個量都在。門是一個是非標定制產品，不能做庫存，所以在國內很多大企業投資做門，成功的例子不多。其實，木門可以說是工業品、裝飾品或者文化用品，但它以后的功能上是文化裝飾為主的。這種產品一定是個性化的，個性化產品大企業做不一定行，但大量中小企業聚集做，效果就不一樣。

解決制造的瓶頸，東升門企需要抱團發展

    東升門業最核心的東西是什么？是門業市場還是東升分會？這似乎讓很多人摸不著頭腦。其實，東升門業最核心的還是“東升模式”。“東升模式”的核心是降低每個企業運營的難度，降低企業出現故障的幾率，提高成品合格率。“東升模式”是所有東升門企在發展中自己摸索出來的。可能他有幾種不同模式，但最后形成的是大家公認最好的。其實，還是行業在往前走這個過程中形成的。在中國做木門沒有完整產業鏈只會把自己做死，越做越辛苦，好比做時裝最重要是設計和資本，從來沒有人說裁縫重要。現在做門也一樣，沒有人說設計重要，資本、生產重要，這些都是不合理的。無論哪個行業，都要解決制造的瓶頸，讓資本、設計師、消費者能參與進來。

     在偌大的市場中集聚著上百家門企，如何平衡市場門企之間的需求？司徒立權認為要靠競爭。企業間就存在競爭，消費者會選擇比較好的產品和服務，如果產品和服務不行，淘汰是必然的。在東升做門，每個企業都有自己投資計劃和方向，他們會不斷調整自己的方向。按照這種良性競爭方向走下去，東升企業數量會快速增長，產品更新換代速度越來越快，最終整合以木門為核心，配套有防盜門、鋁門、淋浴房、衣柜門等家庭非標定制產品，成為大產品系列。傳統的木門行業很快就會改變，變成綜合品類產業，這樣木門行業以后的市場規模和前景在現有基礎上會放大5-6倍。也就是說，東升如果把品類放大，就會有5-6倍的投資機會。

    此外，整合東升資源是行業的聲音，單個企業是做不了的，需要抱團；整個東升形成產區后，能接受更多的訂單，培育更多的企業，更多企業又可以吸收更多訂單。目前，東升的效果已超過預期。

    目前，東升門業正以最好的姿態闊步前行，司徒立權希望每個企業都能在這個競爭不斷的大環境下快速前行，成為行業一匹又一匹黑馬。真正的英雄都是在時間的檢驗下應運而生的，不努力成功總會與你擦肩而過。