尋覓商機，填補門窗行業空白

    我在介入門窗行業之前是以門窗工程為主，當時的市場很難做。隨后，我從佛山了解到，市場上已出現衛生間門。以前，市場上都是以塑鋼和木門為主，沒有鋁合金門。1999年之前，我在佛山購買材料時，看到有一些批發門店，發來一車100套衛生間門一天售完了。當時，我沒有涉足衛生間門，就留意衛生間門是使用什么材料做成的。后來，我就開始往鋁合金門窗行業發展。那時，我們做鋁門的時候，產品價格很低，產品功能上也沒有現在的產品功能齊全，隔音、防震等產品功能都沒有，只是簡簡單單的一個門。

    后來，我就就開始跟著做隔音、防震這方面的門。當時生產的產品的利潤都是很低的，就是幾十元一套衛生間門。我看到其他廠家同樣的門銷售80、90元一套，我們也是在考慮該怎么做。經過反復考慮，我便將產品往中高端方面做。

    多年的創業歷程中，最難忘的莫過于創業初期，不懂市場，全靠自己親自上門推銷，在沒人認可這一行業時通過把產品放在相關門店免費試賣或代賣的形式推銷產品。即使面臨殘酷的同行低價競爭，我們仍然堅持走高端路線，在很多同行退出市場的情形下依然堅持不放棄。因為我們始終看好這個高端市場，并且堅信好產品肯定有市場。通過這個轉變以后，我們看到，好的產品還是有很多消費者青睞的。

    2001年，敞開式廚房很流行，針對當時的市場，我們反向思維，推出定位高端路線的書房以及廚房推拉門。我們也是看中這個商機，因為當時還沒有開放式的廚房用鋁合金推拉門，所以我們當時就重點研發這方面的吊趟門。

    于是，從02年開始，中國第一批吊趟門就在派雅誕生了，后來產品范圍逐漸擴展至陽臺門等。在產品種類和款式越來越多樣的情況下，我們在2004年開始了專賣店銷售。

    專注、創新，做最好的門窗

    我從99年扎根門窗做專賣店開始，到現在已有10多年了。門窗行業經過多年發展，已從一個當初不起眼的行業發展到建材市場的主流行業。行業能夠發展到現在如此龐大的規模，與整個行業企業的努力是分不開的。現今，就佛山來說，就有幾千家企業在做門窗行業，加上外省的企業，全國將有1、2萬家鋁門窗企業。對派雅來說，也有很大的壓力。門窗行業要持續做下去，一定要有好的原材料,并研發出好的產品，才能夠在這個行業持續發展。我認為，門窗行業還是很有前途的。

    派雅的成功源于專注。多年來，派雅始終專注于鋁合金門窗這一行業，憑借敏銳的市場觸覺，緊跟市場潮流，不斷開發新產品，不斷進步，時刻走在市場前列。如今，派雅進入鋁門窗行業已經有16年了，但在10年前，派雅就已擁有60多項專利。

    派雅成功的背后是十年如一日的堅持不懈的研發與創新。派雅自創立以來，既抓住了許多商機，獲得了極大的發展，同時也遭遇過一系列的困難與瓶頸。

    一方面，由于派雅創立得很早，當時國內缺乏鋁合金門窗品牌的成功范例，沒有相關經驗可以借鑒的派雅只能是摸著石頭過河，走絕對原創這一條道路。因此，為了制造出具備優良品質的門窗，派雅迫切需要組織一個一流的精英團隊，以及購買大量昂貴、先進的生產設備進行產品的研發。同時，這種研發工作并非是短期的事情，需要投入大量的時間和資金成本。要把這一切堅持下來，對于一個成立不久的企業來說，壓力是極大的。

    另一方面，近年來隨著行業的發展，門窗這塊蛋糕做得越來越大了，許多投資者難免也想進來分一杯羹。然而，缺乏原創是如今中國眾多企業的一大弊病，門窗行業也不例外。派雅作為中國高端鋁合金門窗的開創者與領航者，無論是設計風格還是制造工藝，都站到了行業制高點的位置，難免容易被其他門窗企業跟風模仿。由于這些熱衷于抄襲模仿的品牌省去了研發這一大筆成本，無疑會導致派雅所受到的市場競爭壓力大大增加。但是，派雅能沖破重重難關，且一路走到今天，靠的就是堅持十年如一日地地走自己的特色之路，所開創出一系列備受好評的優良產品。

    派雅一直都是以專心、專注，并以不斷創新的精神理念做最好的產品，吸引整個家居行業的市場。派雅所研發的產品富有結構方面的優勢，并結合了美學方面的優勢，會使產品在裝飾性方面更強、更豪華。派雅門窗全部采用全自動混料系統、進口擠出機和進口模具，生產所使用的主要原材料，也均是采用精心挑選出來的進口產品。由于工藝、技術一流、配方精湛，派雅所生產出的型材皆有細密、均勻、光潔度高的特點，并具備防水性好、耐腐性強、不變形、不易退色、款式新穎等優勢。

    以人為本，引領行業前行

    現今，鋁門窗產品同質化現象日益嚴重，要解決這個問題，最重要的是企業自身要有創新意識，并加大新產品研發力度，打造差異化產品，才能突出產品的特色，吸引消費者關注。派雅企業擁有專業的設計團隊，除了嚴格篩選設計師外，每年還會定期安排工作人員到國外做一次全面的設計培訓，保證產品款式的新穎性。同時，為應對產品同質化問題，派雅門窗加大了產品研發力度，根據每年的市場新潮流，研發出許多符合消費者需求的高端鋁合金門窗產品。    

    如今，派雅門窗擁有的產品款式總量已經超過500款，產品種類豐富、可選顏色、材質款式均已達到同行的三倍以上。企業的發展離不開人才，人才是企業保持競爭力的重要因素之一。正因為企業認識到人才與企業是相輔相成的關系，所以派雅非常重視對于人才的挖掘和培養。派雅門窗建立完善的激勵機制，加強正面教育，最大程度調動員工的積極性。同時，企業善于從中發現人才，并加以培養。平時，企業會舉辦一系列的員工培訓會，增強員工的技能，提高員工工作效率的同時，也為企業儲備了不少人才。

    此外，企業關心員工的工作和生活，在節假日時會派送福利或舉辦活動，滿足員工需求并豐富他們的業余生活，不僅增強了員工凝聚力，也留住了人才。

    派雅一直秉承“誠實以對，敢于承擔，互惠互利”的態度與經銷商展開長期合作。通過不斷推出高質量的新產品，加大廣告投入，鞏固品牌地位等方式吸引經銷商。現今，派雅在經銷商中的口碑非常高。經銷商都以派雅為榮，覺得能成為派雅的經銷商是一件很幸運的事。

    作為鋁門窗行業的家裝品牌，派雅門窗開創了行業先河，創造了鋁門窗的輝煌時代。現今，為滿足市場的需求，派雅已建成有近10萬平米的廠房。接下來，派雅會直面互聯網時代，繼續加大網絡推廣的力度。未來，派雅將繼續迎合市場，緊跟市場最新潮流開發新品，始終定位于中高端市場，投入更多精力專注于本行業，堅持用好材料做好產品，讓用過派雅產品的顧客能夠以派雅這一品牌為榮。同時，發揮自身研發優勢，通過年年推出新品來迎接不斷變化的市場帶來的諸多挑戰，力求實現更大的飛躍。