6月7日，中國木門技術聯盟專家、890整木設計運營系統創始人趙武順主講的整木定制運營培訓，在南京天云湖度假酒店開課。此次培訓為期3天，來自全國各地的百余名整木定制終端運營商參加了培訓。

  趙武順名片

  定智薈創始人

  卡爾凱旋特聘顧問

  中國木門技術聯盟專家

  規模化整木運營系統創始人

  890（北京）整木商學院創始人

  890（唐山）設計研究院創始人

培訓班學員合影

  近年來，整木家裝成為一種趨勢，很多木門企業和家具制造企業，紛紛加入到整木家裝的行列中。與此同時，眾多經銷商與加盟商，著代理品牌，加入到為業主提供整木家裝的服務中。

趙武順講課

  但整木家裝與家具銷售不同，也比木門銷售復雜得多。而且，整木家裝整體設計的合理、美觀，以及對空間的有效利用，對整木家裝服務中的設計環節，提出了更高要求。

  整木定制運營商存在哪些痛點與不足，如何解決？培訓前，記者對趙武順進行了采訪。

  據趙武順介紹，整木定制的發展已有七八年，經歷了從野蠻生長到精細化管理的過程。在這個發展過程中，無法系統化和流程化，經營遇到瓶頸等問題逐漸暴露出來。突出的表現是，銷售達到千萬級別后，再往高發展時，困難越來越大。而突破瓶頸，尋求更大發展，是現在經銷商急需解決的問題。

一位學員的筆記本

學員聚精會神聽課

  趙武順分析說，整木定制行業存在的一些問題，并不在于能力大小。“銷售超過兩千萬以后的老板，往往最大的問題不是他自己能力弱，而是他沒有統籌管理的能力。”趙武順指出，其實問題的根本更多在于思維和認知。他舉例說，“有個武漢的老板，去年營業額過千萬，今年目標一千五百萬，去年十月份我就跟他講，一定要建一個小商學院，至少有一個培訓的老師，負責新人入職培訓，馬上開始招人。他說，那人就多了呀。我說不多，他沒聽。今年，他把目標降到1200萬了。為什么？因為沒有人去實現這個事情。這就是，往往最大的問題是認知沒上去。”

活躍課堂氣氛的節目展示

  趙武順同時指出另外一個現象：認知跟不上，還造成行業內設計人員水平提高跟不上薪資增長速度。因為老板們大多不愿培養人，只想需要時“挖”成手。“但這個行業是個新行業，沒有那么多成手。挖品牌商的設計人員很難，只好挖同行的——你開店，我也開店——一個小設計師，兩年不到，跳幾次底薪就漲到8000了，但他的能力，恐怕也就值3000塊。”

廣東大吉木門曾先生,因聽過趙武順網上“微課”，感覺內容實在，從佛山趕到南京參加培訓

  思維和認知跟不上，導致發展到一定規模后，無法解決經營團隊打造、系統化、流程化經營等一系列問題。“890團隊就是要從這些問題入手， 從8個統一，從SI系統到統一流程，再到流程化，為行業解決一些基礎性的問題。”

  如何看待設計？趙武順說了一句話：“經典，是一種反復的感動。”他進一步解釋說，不管市場流行什么，就像穿衣服，今年流行這個，明年可能就不流行了，而有一個東西卻是永恒的——經典。“會看到十九世紀的建筑，甚至十七世紀、十五世紀的建筑，看到它們還是很震撼，你看老爺車，一八幾幾年奔馳的第一輛車，你看一看，還是覺得很美。為什么？因為它是一種經典。也是有一種傳承。我是希望我們未來的企業，對自己的產品，是有傳承的。”

  設計，已成為整木定制發展中重要的節點，除了觀感上的美、經曲，設計的實用性、方案落地執行性，都考驗著一個設計師的能力。

  7月7日，中國木門技術聯盟聯合中國建博會（廣州），將召開以“讓設計落地”為主題的第六屆中國木門產品大會暨新品發布會。感興趣的讀者可關注。