“智能”、“定制”兩大熱搜詞一直縈繞著家居行業(yè)， 這兩年頂固不斷發(fā)力，特別是隨著二胎政策的深入，頂固率先實現(xiàn)與兒童家具領軍企業(yè)酷漫居的合作，進軍兒童定制家居藍海。據頂固首席營銷官汪光武介紹，這幾年的頂固在定制家居方面依然在不斷夯實基礎，往更高更好的方向在發(fā)力。 

開拓兒童定制家居新藍海  

    這兩年國家開放二胎政策，兒童家居的未來很可能有一個極大化的增長趨勢：1、目前國內兒童家具的品牌概念還比較弱，未來國內兒童家具品牌塑造將成為重中之重。2、健康環(huán)保也是目前兒童定制家具最為重要的一個關注點，當下人們對家具有害物質談之色變，對于兒童家具更是要嚴防死守，尤其是甲醛方面。環(huán)保的天然板材，比如頂固竹香板，更容易受到人們的親睞。3、功能化是兒童定制家具未來一個主要的發(fā)展方向，針對孩子的喜好、活動方式、學習及游戲空間定制，最具使用優(yōu)勢的家具產品更能受到家長們的青睞。例如，根據孩子興趣以及年齡增長、身高變化，設計出可供自由組合和變化的家居產品，讓兒童定制家居適應各個年齡階段孩子的喜好。

    頂固第一步布局就是與酷漫居戰(zhàn)略合作，強強聯(lián)手。酷漫居是國內動漫家具首創(chuàng)者，為中國青少年兒童提供健康快樂的生活方式。目前擁有米奇、米妮、麥昆、白雪、貝兒-迪士尼公主等國內外知名動漫品牌形象在中國的正式授權。據汪總介紹，頂固今年真正開始布局兒童房，推出了六大系列產品，目標是讓孩子能通過頂固的家具能夠健康成長。

    頂固兒童房新品，采用定制行業(yè)最新的板材——竹香板作為產品基材。用綠色健康的竹子作為原材料的環(huán)保竹香板，結合頂固引進德國的成熟、領先行業(yè)的板式家具生產線，從基材的原料開始保證環(huán)保，真正做到給孩子定制一個環(huán)保健康的家居環(huán)境，這也是頂固設計此產品的初衷。

“智能”點綴人性化家居體驗

    與此同時，“智能”也已成為家居業(yè)一個新的增長點。對于頂固而言，關注更多的是前瞻市場和技術市場，如何充分發(fā)揮自身作為配件企業(yè)出身的背景而形成的硬、軟件系統(tǒng)優(yōu)勢。未來，智能家居會毫無疑問將成為頂固的戰(zhàn)略重點，目前的智能單品則主要以智能門鎖為核心，涉及衣柜智能控制系統(tǒng)、智能晾衣架等多個產品。今年，頂固還將推出獨立的智能鎖品牌，并以此為基礎，進一步完善智能家居布局。

    1、現(xiàn)在的很多家庭，為了充分利用空間，衣柜都是靠著墻壁做到頂端，但頂柜的使用就會不方便，頂固使用了自動遙控的升降功能，使空間利用率更高；

    2、在長江以南以及珠三角地區(qū)經常面臨潮濕問題，特別是南方地區(qū)每年都會有悶熱潮濕的梅雨季節(jié)，針對這個問題研發(fā)設計的除濕防霉的衣柜，同時也增加了智能功能；

    3、在傳統(tǒng)的衣柜里植入生物識別開啟的隱藏柜子，用指紋開啟或集成密碼開啟，適合放一些較為貴重的東西；

    4、梳妝臺上的化妝品會顯得凌亂，如果家里有小孩，也可能會把化妝品誤食，對兒童的健康不利。由此頂固研發(fā)上下智能開啟的抽屜，針對客戶的痛點對家居產品進行升級。

    智能產品的價格是否是用戶所能接受的？汪總說：“一個產品，從你開始研發(fā)到生產有一個逐步優(yōu)化的過程，成本也會隨著規(guī)模和技術的成熟下降，剛面世成本會比較高，但沒有第一步就沒有第二、第三步。難點肯定是有的，畢竟我們是從做傳統(tǒng)五金到家居，同時也不免遇到一些人才瓶頸。但做企業(yè)就是這樣，就是在不斷遇到問題中解決問題。頂固在整個行業(yè)起步較早，特別是定制家居領域。”汪總坦言，頂固目前智能化產品并沒有多大的銷售規(guī)模，但關注度、研發(fā)投入上和已經面世的產品數(shù)量上，是屬于行業(yè)領先的。

秉承“做優(yōu)再做大”原則

    這些年家居企業(yè)盲目擴張的現(xiàn)象不斷，其實提升產能最重要的還是順勢而為。當企業(yè)產能不足時，可以提前2-3年進行產能建設。因為一個生產基地從建設到投入使用一般會有2到3年的周期，如果等到產能不夠再開始建設基地往往會有很多不適應。而且要保證單個基地的規(guī)模產生足夠的效益，否則單個規(guī)模達不上，那在后期產生的附加成本將遠遠大于由于基地不合理所增加的費用。隨著定制家居智能化的發(fā)展，頂固對戰(zhàn)略進行了重新調整，加上目前很多設備都支持數(shù)字化管理，可以快速增加產量。

    對于頂固而言，汪總表示會始終堅守董事長林新達的原則：我們可以不做行業(yè)第一，但是我們一定要做行業(yè)最優(yōu)秀的產品、最有責任感的企業(yè)。“如果因為堅持這樣一個信念，而不能讓頂固成為規(guī)模最大，我們也不會在乎，因為我們心中有一種必須堅守的價值觀。”汪總說。這是頂固在戰(zhàn)略思想上異于大多數(shù)企業(yè)的地方，但也是一個優(yōu)秀企業(yè)持續(xù)做強做大必須具備的核心要素。