編者手記：在簡潔的辦公室里坐著一位看起來年輕而又靦腆的男人，這是新紹鋁材總經(jīng)理嚴(yán)子活給我們的第一印象。他不太善于在鏡頭前說話自如，但面對面交談中，說起這10年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)營心得，透露出了他穩(wěn)健、踏實的態(tài)度。

  十年新紹，穩(wěn)步前行

  如嚴(yán)總所說：“10年前這個行業(yè)市場前景很大，我相信自己的眼光，也相信自己能在這個行業(yè)打拼一番事業(yè)的信心。十年行業(yè)發(fā)生了太多的變化，市場也面臨著巨大的轉(zhuǎn)型，從塑鋼門到鋁合金門，這一切都印證著行業(yè)走過的路。但初心未變，所以即使遇到再多的困難，依然覺得這是一件快樂的事情?！?/span>

  2007年，佛山市新紹鋁業(yè)有限公司正式成立，通過一步一個腳印的積累經(jīng)驗、積累資金、擴(kuò)大隊伍、不斷研發(fā)新產(chǎn)品、改善表面處理技術(shù)、提升內(nèi)部管理來達(dá)到穩(wěn)定產(chǎn)品、穩(wěn)定客戶。目前，企業(yè)規(guī)模從原來2000方的廠房到如今1萬多方的廠房、從原來幾個人到現(xiàn)在接近60人的隊伍，誰說這不是巨大的成功？

  今年4月份，為了更好的提升企業(yè)整體車間環(huán)境和企業(yè)品牌形象，“新紹鋁材”重新規(guī)劃和規(guī)范了車間、倉庫，也重點做了分區(qū)、分類，企業(yè)LOGO招牌新升級等細(xì)致化管理，盡量把資源配置合理運(yùn)用好；甚至連企業(yè)的廠房車間地面也噴上了環(huán)氧的地坪漆，以全新的企業(yè)品牌面貌迎接客戶的到訪。

  誠信經(jīng)營，助企業(yè)一路通關(guān)

  近期，關(guān)于玻璃漲價、運(yùn)費漲價的聲音不絕于耳，在原材料和運(yùn)費一片大漲的趨勢下，國內(nèi)外的鋁材市場不僅面臨著價格的一路飛漲，同時也是各類門窗產(chǎn)品漲價的直接影響。一方面是生產(chǎn)成本的上升，一方面是消費市場對價格上漲的抗拒，利潤被壓縮再壓縮，可搶占的市場也越來越小，導(dǎo)致很多的客戶對鋁材采購持觀望態(tài)度。努力消化漲價成本、維持穩(wěn)定的資金鏈條、開源節(jié)流、節(jié)能節(jié)約生產(chǎn)、創(chuàng)新穩(wěn)定產(chǎn)品這才是這個階段企業(yè)要做的事情，也是企業(yè)在運(yùn)行中面臨的成本和資金問題。

  說到資金問題，嚴(yán)總說：“資金是很重要的一環(huán)，資金的正常運(yùn)行，誠信經(jīng)營是基本，新紹鋁材這些年一直在積累信譽(yù)，得到很多供應(yīng)商的支持?，F(xiàn)在市場而言，行業(yè)發(fā)展越來越成熟，對產(chǎn)品要求越來越高，對供應(yīng)商的選擇也是越來越挑剔，這要求我們產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定，質(zhì)檢上不斷加大力度，細(xì)致到每一個環(huán)節(jié)中。

  客戶，始終是企業(yè)計劃的首位

  眾所周知，發(fā)展門窗品牌成為了很多鋁材企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，也有很多成功的例子在演繹這一路的精彩。據(jù)嚴(yán)總透露，新紹鋁材未來有推出門窗品牌的計劃，那是否只是因為隨波逐流？新紹鋁材建立成品門窗品牌重要的目的：一、配合鋁材的發(fā)展、配套門窗品牌對企業(yè)的研發(fā)有很大的幫助，這與追求門窗品牌做的多好沒有太大關(guān)系。二、配套客戶的產(chǎn)品，迎合品市場需求，有些高端產(chǎn)品、特殊定制產(chǎn)品都可以滿足原有客戶的需求，為客戶做我們力所能及的事情。三、作為客戶示范基地，把這個品牌經(jīng)營好，可以給客戶一個參考模式，所有資源、模式都可以共享。四、實現(xiàn)對客戶的幫扶，幫助他們建立自己的品牌，走品牌路線。五、練好內(nèi)功，把產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)揮到極致。

  這一路，新紹鋁材始終把客戶放在自己行動計劃的第一位，十年對于一個企業(yè)的發(fā)展，說長不長、說短不短，承載著太多企業(yè)與供應(yīng)商、客戶的故事。即便市場環(huán)境不如十年前這么容易，但仍舊值得期待。