創建于1994年的廣東介仁玻璃有限公司（以下簡稱“介仁公司”），憑借其創新的設計理念與專注的工匠精神，在24年的大浪淘沙中穩扎根基，破浪前進。通過一系列的產品結構調整、功能升級完善，創新制造工藝，加大研發力度以及拓展營銷渠道、強化終端建設等有效措施，從而提升品牌的知名度和美譽度，提高產品的整體競爭力，最終穩步發展成為藝術門窗的開拓者與引航者。

  近日，筆者有幸采訪到一向低調務實的介仁公司董事長歐介仁，他向筆者講述了介仁公司近年來在藝術門窗產品方面的發展創新與企業的經營之道。

介仁公司董事長歐介仁

  首創無焊點鑲嵌工藝，讓家居產品盡善盡美

  新華社家居直通車：歐董好！介仁公司首創的無焊點鑲嵌玻璃一經推向市場，便廣受消費者的青睞和喜愛，甚至在同行中還刮起了一股不小的“鑲嵌風暴”，您是怎么看待這種現象？以及對于鑲嵌玻璃的研發設計還有哪些展望？

  歐董：眾所周知，一般的門窗企業所生產的玻璃門芯，采用的大多是一些普通中空白玻加方管格條，相對高檔點就要屬從西方引進技術的有焊點鑲嵌玻璃。特別是對于后者，其缺點也是顯而易見：一是焊接節點不美觀且易氧化；二是格條無法自由拆拼，導致一旦有小塊玻璃破裂將會非常難處理好。那么，有沒有一種既能克服有焊點鑲嵌玻璃缺陷，又能保留其鑲嵌玻璃獨特魅力品質的玻璃呢？介仁公司敢為人先的挑起了這樣的責任使命！經過公司科研設計團隊多年的攻堅克難，終于在2013年成功研發出無焊點鑲嵌專利技術，突破了歐美 700 年來有焊點鑲嵌玻璃的技術瓶頸。

  藝術玻璃不但要求構圖實美、線條流暢，而且還要求玻璃在受光之后，能發出像珠寶一樣璀璨絢麗的光芒，這對玻璃產品的工藝技術要求更高。而介仁公司對于藝術玻璃的設計、制造、應用與開發等方面均有著比較好的基礎，如何推動藝術玻璃在門窗產品上的應用，以及如何讓玻璃藝術更好的服務家居產品，并通過藝術玻璃的展示與門窗的結合，形成一個完美的產品。這是介仁公司在藝術門窗領域的優勢與經營的重心！同樣，圍繞產品的開發理念和設計核心，介仁公司對玻璃的生產和制造也有比同行其他企業更加深刻的理解和感受。所以在談到展望時，我覺得首先就要明確和堅定企業發展的初心，就是通過工藝技術的革新、不斷推陳出新、繼續引領行業發展的新高度！同時，隨著技術的研發升級和產品的深度開發，公司在無焊點鑲嵌工藝方面積累的國家專利數量也在節節攀升，仿造生產的同行企業更是絡繹不絕，這又從一個側面折射出介仁產品在市場上的受歡迎程度，已達到了一個怎么樣的巔峰高度？

  首創琺瑯彩產品，讓工藝細節更加耳目一新

  新華社家居直通車：公司在藝術玻璃方面的技術研發和工藝創新一直走在行業的前列。可以說，每年新的款式、新的工藝都會讓觀眾賺足眼球，那么，今年又有哪些新產品可以讓消費者翹首以待呢？

  歐董：在將藝術玻璃與鋁合金門窗完美結合方面，介仁公司確實走在了同行的前面，并且也得到廣大消費者的一致認可和贊許，就這一點，想必銷量數據的大幅增長和消費者的口碑相傳就是最好的說明，但我們并不滿足這些成績。

  研發持之以恒，創新永不止步！今年公司即將推出雙面琺瑯彩工藝，也是目前玻璃、門窗行業所沒有的新產品。這種產品的效果就是色彩比較豐富斑斕，有色彩重疊的立體效果，加上金銀立體線條與無焊點的技術相結合，能相互呼應。作為這種雙面色彩、圖案都相同的立體效果，它打破了原來門窗產品一面效果較好，而另一面效果較差的弊端，其產生的整體感官沖擊力將是怎樣？大家可以拭目以待！

  升級產品技術，突破發展瓶頸

  新華社家居直通車：除了藝術玻璃這一強項外，在門窗領域里，介仁公司還有哪一些是同行較少具備的突出優勢嗎？

  歐董：門窗主要的傳統作用有兩種：一種是起到裝飾、裝潢、美化家居的功能；另一種是起到隔斷、隔音、著重使用的功能。但隨著物質經濟水平的不斷提升，人們待于產品的訴求也在悄然發生變化，所以，還有一種“安全功能”同樣是不容小覷。為此，介仁公司在鋁門上軌加裝了緩沖裝置，使門窗在推向邊框一側時能放緩移動速度，防止門關得太快時手被夾傷或撞傷，特別是家里有小孩時，其發揮的效果將更加凸現！介仁公司與供應商共同研發此類產品配件，并率先投入市場，經過近幾年的統計觀察，確實取得了非常好的市場預期效果，并且也帶動同行其他企業的爭相模仿。

  同時，在下滑輪方面，以往常用輪子的直徑大都兩三公分，而如果選配的是三玻兩腔的比較重的玻璃時，這樣的輪子難免會加重負荷并影響壽命，導致門扇推拉不順暢、又吃力。為解決此類問題，介仁公司將輪子的直徑提升到4至8公分，從而一舉解決了輪子的質量壽命、持久順滑、安全耐用等問題，真正讓用戶體驗到門雖很重但推起來很輕盈的感覺。

  挖掘市場空白，引領行業前進

  新華社家居直通車：公司把原先純粹的藝術玻璃概念帶進并融入鋁門當中，改變了傳統門芯樣式比較單調的做法，現如今，從鋁門門芯再到窗戶窗芯，公司還將打造什么樣的差異化競爭呢？您怎么看待下一輪的窗戶發展趨勢呢？

  歐董：將藝術玻璃應用到窗類產品中，這對行業來說還尚處于空白市場。而介仁公司已經通過嘗試，努力改變這種現狀，讓中空白玻不再是窗玻的代名詞。2017年，介仁公司在廣州展會的窗樣都會用藝術玻璃。未來的窗戶用到藝術玻璃產品的比例會越來越高，因為用戶首先關注的是產品的外觀樣式能否激發購買欲望，其次才會發生實際的購買行為；同時我也相信，藝術玻璃在窗戶上的應用將會成為家裝門窗產品的一個亮點。

  如今，門窗行業對玻璃工藝技術的應用還比較欠缺。因為，窗戶一方面要表達它的藝術效果，另一方面也要做到不能阻擋視線，更是要考慮到顏色不褪色等諸多問題，以及產品的造價、構圖、工藝及美術設計等方面的因素。企業要將藝術玻璃引入到窗類產品方面，有很大的難度，但是，介仁公司一直是從事藝術玻璃的設計開發與制造，將藝術玻璃引入到窗類產品相對比較有把握，有信心能將這種技術成功應用到窗類產品上，這對門窗行業來說也將起到引領的作用。 

  緊貼生產實際，穩固發展模式

  新華社家居直通車：隨著互聯網科技的高度發達，現在越來越多的人們正享受著足不出戶的便捷服務，請問公司有沒有考慮網上營銷？除了渠道的拓展，在多元化發展道路上是否有其他選擇的打算？

  歐董：目前，公司在全國各地大都已設有專賣店，但在“互聯網+”的新型市場模式催發下，面對當下被炒得熱火朝天的“O2O”、“B2C”概念，以及是否要拓寬進入網絡購物商城，我們曾經也有這樣的想法，但認為時機和條件還不夠成熟。因為介仁公司開發的藝術門窗產品在網絡商城上面，僅靠圖片展示很難讓消費者看到產品的實際美感與效果。如：玻璃藝術的晶瑩剔透、實物質感，門窗的安裝操作、使用功能等，只有在實體店通過親身體驗，才更能夠觸動消費者的購買需求。在網絡商城的銷售中，門窗產品從設計到安裝、量尺等方面尚未成熟，還有不足。

  如今，確實有很多家居企業都在朝著產品多元化的方向發展，或是抱團取暖的加入到“大家居”、“全屋定制”的發展模式當中，但介仁公司的企業定位仍然是要在藝術門窗領域繼續做精做強。從家居行業的市場現狀來看，一個企業能夠在門窗、淋浴房產品上都用到比較好的藝術玻璃，這個市場份額就已經很大了。因為每個企業的發展模式不同：做大做全是一種戰略考量；做專做精也是一種發展模式，但切忌脫離發展實際的盲目跟從！此外，公司在發展的同時，也會居安思危，繼續發揚工匠精神、往專業化的方向，把藝術玻璃的制造水準和設計水平提升到更高的境界。

  憑借核心技術，贏得市場競爭

  新華社家居直通車：行業有句詼諧滑稽的話叫“做促銷是找死，不做促銷是等死”，一語道破了行業發展的窘境。那么，公司是憑借什么才能做到突出重圍、贏得市場的？

  歐董：如今，門窗產品的同質化現象已日益嚴重，市場競爭也越來越激烈，但企業核心競爭的落腳點，歸根到底，除了服務質量的不斷提升以及市場渠道的積極拓展外，余下的重點就在于能否打造出獨具特色的深受消費者喜愛的產品。介仁公司研發的許多新品中，除了帶給大家非凡的超乎想象的視覺效果之外，還通過文字解讀出產品的設計內涵和創作靈感，使產品被賦予活靈活現的生命力，讓用戶通過一款產品就能觸摸到獨具匠心的藝術美、感知出設計藝術的高尚美！

介仁公司董事長歐介仁（左）與廣東省門業協會秘書長徐生合影

  就藝術玻璃的加工制造而言，介仁公司已持續走在了行業的前列。對經銷商來說，經營介仁公司這種獨一無二的藝術門窗比較容易介入且發展的更好。對消費者來說，介仁的藝術門窗是一個福音。因為介仁藝術門窗在產品的工藝、風格、藝術的方面均有多樣化的應用，可以使消費者自由地選擇所青睞的產品，提高家居的品味和檔次。