時(shí)間不是決定企業(yè)成功的唯一要素，細(xì)節(jié)才是成敗的關(guān)鍵。從勞動模范到企業(yè)家，沃爾凱門窗董事長鄭坤龍用了短短4年時(shí)間成功打入廣東、福建以及江浙市場，通過對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的一絲不茍贏得了認(rèn)可。即使在行業(yè)整體不太樂觀的情況下依然每年保持穩(wěn)步增長。可以說，這是企業(yè)發(fā)展的奇跡。

  市場競爭是一場細(xì)節(jié)與品質(zhì)之戰(zhàn)

  品質(zhì)一直是企業(yè)給客戶最好的回饋，沃爾凱門窗的成功與它產(chǎn)品品質(zhì)密切相關(guān)。沃爾凱產(chǎn)品型材采用最新的表面處理技術(shù)，在環(huán)保性、仿真度、使用感受都非常好；另外玻璃工藝沃爾凱也很到位，全部采用雙鋼化，安全級別達(dá)到汽車玻璃的級別，防爆性能出眾；而五金件更是自己開模鑄造，保證品質(zhì)的穩(wěn)定。

  據(jù)沃爾凱門窗銷售經(jīng)理鄭華森介紹，今年以來，沃爾凱門窗重點(diǎn)開發(fā)藝術(shù)玻璃和陽光房、平開窗系列產(chǎn)品，這是行業(yè)的趨勢。此外，在做用戶分析上，了解到目前別墅和自建房的陽光房需求比較大，沃爾凱門窗將在這方面實(shí)現(xiàn)更大的突破，滿足客戶的多樣化需求。目前，各家門窗企業(yè)的產(chǎn)品、款式都大同小異，但是要打造自己的優(yōu)勢，關(guān)鍵還在于工藝和細(xì)節(jié)。沃爾凱門窗的鋁合金表面處理技術(shù)在業(yè)內(nèi)比較突出；此外，藝術(shù)玻璃的品質(zhì)依舊是最穩(wěn)定并逐步突破，未來也將是高端陽光房和門窗的天下，沃爾凱門窗已蓄勢待發(fā)。

  專利是新營銷時(shí)代的最強(qiáng)認(rèn)知

  對于門窗產(chǎn)業(yè)來說，產(chǎn)品的款式、用料、風(fēng)格會過時(shí)，但要是企業(yè)的品牌得以建立，就不會失去消費(fèi)者。近年來，互聯(lián)網(wǎng)營銷滲透到了各行各業(yè)，門窗行業(yè)也被這股潮流所“吞噬”。雖因其行業(yè)的特殊性，一直無法與快消品等行業(yè)推陳出新的營銷速度所媲美，但市場不斷變化，終究還是將門窗行業(yè)帶入了一個(gè)全新的營銷時(shí)代。

  沃爾凱門窗目前主要推廣渠道集中在展會、媒體推廣以及利用老客戶帶動新客戶的模式。鄭總在談及企業(yè)目前的推廣營銷時(shí)說到：“我們重點(diǎn)是把門和窗細(xì)節(jié)做好，現(xiàn)在消費(fèi)者在選購商品時(shí)都會在網(wǎng)上查一下品牌知名度和評價(jià)，所以企業(yè)的五金產(chǎn)品都是有申請專利的，像拉手只有沃爾凱有，那么消費(fèi)者一看就知道是沃爾凱門窗，還有輪子等配件都在自主研發(fā)。沃爾凱門窗主要是細(xì)節(jié)，只有把產(chǎn)品細(xì)節(jié)做好，基本不存在什么售后服務(wù)。讓消費(fèi)者無論通過哪種渠道認(rèn)知我們，都能完成交易。對于公司未來的發(fā)展，要不斷壯大，把沃爾凱門窗推廣到全國甚至全球?！?/span>

  做強(qiáng)周邊市場，與經(jīng)銷商共贏

  這一路交談，我們很欣喜，沃爾凱門窗始終把品質(zhì)細(xì)節(jié)放在任何一個(gè)環(huán)節(jié)，給了消費(fèi)者足夠的信心。但是只有品質(zhì)而沒有服務(wù)，就像大樹沒有葉子，不足以讓人賞心悅目。據(jù)鄭總介紹，沃爾凱門窗除了產(chǎn)品細(xì)節(jié)做好外，會慢慢擴(kuò)張周邊的服務(wù)。這是一個(gè)由近到遠(yuǎn)的過程，只有周邊服務(wù)跟得上，才能遠(yuǎn)距離的服務(wù)更多客戶。因?yàn)檫h(yuǎn)距離市場在物流、安裝等方面不太方便處理，所以沃爾凱制定的戰(zhàn)略是先把周邊市場做大做強(qiáng)。

  沃爾凱始終給全國的經(jīng)銷商提供一個(gè)平臺，培育他們的忠誠度，在政策、人力物力的扶持上始終不落下。如：經(jīng)銷商接到比較大的工程單，公司有專人去服務(wù)和幫助安裝等，讓經(jīng)銷商和廠家始終在雙贏的路上，大家一起共同成長，把更多的利潤讓給經(jīng)銷商，也不斷提高公司的產(chǎn)能。

  從2013年至今，沃爾凱走過了第4個(gè)年頭，這是一個(gè)年輕的企業(yè)，亦是懷著“初生牛犢不怕虎”的精神，在門窗之路上越走越遠(yuǎn)。