深圳好博窗控技術有限公司自成立之初，便專注于門窗智能及控制系統(tǒng)的研制與創(chuàng)新，依靠不斷地投入研發(fā)，這幾年HOPO好博窗控發(fā)展迅速。此次，筆者有幸采訪到深圳好博窗控技術有限公司營銷中心總經(jīng)理米建軍，從五金配件商角度看門窗行業(yè)發(fā)展的大趨勢。

深圳好博窗控技術有限公司營銷中心總經(jīng)理米建軍

K槽技術”引領未來門窗五金控制系統(tǒng)新方向

    產(chǎn)品自主創(chuàng)新研發(fā)是HOPO好博窗控一直堅持做的事，這種堅持也取得了一定的成效。據(jù)米總介紹，HOPO好博窗控擁有寬廣的產(chǎn)品線，能為客戶提供全方位的解決方案，還成功研發(fā)K槽系列產(chǎn)品。K槽五金標準是完全依托中國市場需求，并立足于外開窗研究基礎上的槽口創(chuàng)新，同時形成外開、內(nèi)開、推拉全系列窗型的槽口標準配置方案。一直以來，中國市場都是沿用從歐洲引進的C槽技術。但隨著人們對居家生活品質要求越來越高，尤其外開窗在長江以南廣泛應用的獨特優(yōu)勢，由內(nèi)開窗C槽演變來的外開型材C槽設計問題凸顯，漸漸地已經(jīng)不能夠滿足中國門窗企業(yè)對安全和安裝便捷性的市場需求。HOPO好博窗控倡導的K槽結構，是在與眾多南方大型品牌門窗客戶充分論證，研發(fā)，并實驗的基礎上演算出的最佳尺寸設計。是在原有C槽的優(yōu)勢基礎上的全面升級，承載性能、抗風壓性能、安裝效率都有全方位的提升。K槽的誕生基于長江以南區(qū)域高排水性能、高抗風壓能力門窗的需求。因此，其市場推廣范圍不僅僅適用于中國本土市場，同樣適合于全球赤道附近多雨水和臺風的國家和地區(qū)的需求。尤其HOPO好博窗控對K槽系列五金在內(nèi)開窗，內(nèi)開內(nèi)倒窗，平開門，雙位移推拉門窗，提升推拉門窗，外開窗，懸掛外開窗等全系列K槽產(chǎn)品的五金配置方案的完善，使得更多北方客戶在內(nèi)開系列門窗上采用承重力更大、抗風壓性能更高的K槽五金產(chǎn)品。因此我們可以預見不久的將來K槽系列門窗產(chǎn)品會是中國家裝門窗行業(yè)走向國際市場的一個重要的技術變革，其具有的獨特性和排他性，會為中國家裝門窗企業(yè)創(chuàng)造差異化的市場價值。 

        如今這是一個“看臉”的市場，美觀性也變得十分重要，實用且美觀都是好博窗控一直所追求的。對此，HOPO好博窗控從中央美院請來一位專家擔任公司藝術總監(jiān)，在產(chǎn)品設計的色彩和造型美學方面進行把關，力求產(chǎn)品無論是功能性和美觀性都能夠最大的滿足客戶要求，設計出符合中國人審美以及人體工學的產(chǎn)品。米總說：“要把產(chǎn)品當作藝術品來設計，不要把門窗五金當作是冷冰冰的工業(yè)制品，現(xiàn)在家裝市場對產(chǎn)品的個性化需求越來越高，重視產(chǎn)品的美觀性是順勢之舉。滿足客戶審美、功能上的需求是一方面，另一方面，好博窗控一直保持著對行業(yè)的前瞻性認識，做出好的產(chǎn)品去引導市場，門窗五金及控制系統(tǒng)的設計和研發(fā)要走在門窗設計的前面。”

產(chǎn)品的推出都必須對消費者負責

    雖然HOPO好博窗控對新產(chǎn)品的研發(fā)投入大量精力，研發(fā)速度也非常快，但新產(chǎn)品從研發(fā)成功到推出市場這個過程卻十分謹慎，且耗時數(shù)年。HOPO好博窗控研發(fā)出新產(chǎn)品之后，要經(jīng)過長時間的測試，測試類目包括各項性能指標、耐用性、正常使用下的壽命等等，之后從公司內(nèi)部測試到第三方檢測機構測試，與門窗企業(yè)的整窗開發(fā)和測試等等。米總認為，研發(fā)出來的全新產(chǎn)品如果沒有嚴格的實驗和檢測過程，產(chǎn)品便很難形成有利的市場認知基礎。創(chuàng)新不能為了“創(chuàng)新”而設計一些違背常識的概念性產(chǎn)品，并且“研發(fā)”之后自己都不做論證和檢驗便馬上進行大批量生產(chǎn)推入市場，這是對消費者的不負責任。

企業(yè)自律方能引領家裝市場新高度 

    對于家裝門窗市場，米總有自己的看法，他說：“家裝門窗市場目前發(fā)展的速度很快，而且門檻也不高，很多人開始擠進來。目前，家裝門窗市場最主要障礙是門窗在消費者心中關注度比較低，所以我們門窗企業(yè)需要做的就是怎么提高公眾對門窗的關注，我相信關注度提升之后，未來家裝門窗市場一定會引起更大的爆發(fā)。”

    目前行業(yè)內(nèi)競爭很激烈，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，如果門窗企業(yè)想要更好地發(fā)展，這就要求門窗企業(yè)要自律，避免低價競爭，避免以次充好，同時也要加強企業(yè)間的交流，比如說南方和北方的門窗企業(yè)，各有各的優(yōu)勢，如北方門窗企業(yè)的窗戶在很多細節(jié)方面和國家標準執(zhí)行比較嚴格，南方門窗企業(yè)的產(chǎn)品及市場渠道創(chuàng)新和營銷手段更占優(yōu)勢，各企業(yè)需要取長補短。現(xiàn)在有一批走在前面的門窗企業(yè)，它們開始專注于品牌的打造和產(chǎn)品質量的提高，這對于門窗行業(yè)是非常有好處的。而對于HOPO好博窗控來說，接下來是與門窗企業(yè)更加深入的合作，滿足客戶的個性化需求，提供差異化產(chǎn)品，增強門窗企業(yè)的競爭力。

    在談及未來HOPO好博窗控的發(fā)展規(guī)劃時，米總說：“HOPO好博窗控仍然會以提升公司內(nèi)部建設為主要方向。鞏固這一支有夢想，有擔當，有理念，有操守的團隊，無論是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售還是售后，我們都非常注重團隊意識的培養(yǎng)。未來，深圳好博窗控技術有限公司將繼續(xù)深化打造三大系統(tǒng)：“以品質為核心的質量控制系統(tǒng)、以效益為核心的成本控制系統(tǒng)和以客戶為中心的技術服務系統(tǒng)”。只有打造好公司的基礎，才能更好地服務于客戶。同時，團隊意識不僅僅是企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)之間也應該有團隊意識，比如說我們研發(fā)的K槽系統(tǒng)，這個系統(tǒng)還有非常大的深挖潛力，但這不是一家公司就能完成的，還需要鋁材企業(yè)、門窗企業(yè)以及眾多的門窗五金研制企業(yè)的合作，共同打造K槽系統(tǒng)，為屬于我們的終端消費者創(chuàng)造價值。