從行業的發展趨勢看，洗牌期是門業必然的現象。從市場發展規律看，這是一個優勝劣汰的過程。企業大小不是關鍵，關鍵是企業提供的產品適不適合用戶的使用要求，適合自己的才是最好的。

    為何中國門業沒有出現領軍企業？因為每一扇門都不完全相同，這是一個非標定制的問題。因為有非標尺寸，所以出現很多廠家都在做，在競爭相對激烈的門業，很難一枝獨秀。談及此話題，劉總說：“現在很多廠家都在轉型往全屋定制方向發展，但德洛克將重心把高科木門做精、做專、做強。同時，我們的所采用的產品材料還可以延伸到衣柜、護墻板等產品，未來也會涉及全屋定制。畢竟，這是行業發展的趨勢。我們會提出“無醛家居”概念，用我們的系列產品裝飾房子，今天裝修好，明天就可以入住。”

“高科木門”，讓用戶體驗高科技成果

    自從德洛克在市場推出高科木門以后，引起了很大反響，因為高科木門徹底解決了原木門開裂、傳統實木門怕水、不環保的問題。目前，德洛克木門有三大特點：不怕水、不怕火、不開裂，環保性能達到比國家1.0更低，甲醛少于0.2的標準，所以德洛克高科木門走在了門業技術的前列。劉總欣慰地說：“我也希望高科木門推出后，能讓更多用戶享受到高科技帶來的成果。”

    為了能更好的推廣高科木門，德洛克攜帶新品參加了前不久在永康舉辦的門博會，特別推出了大線型系列。據劉總介紹，這種系列公司花費了一年的時間進行研發和投入。此類大線型系列產品非常高端大氣，而且價格非常實惠，是一個有競爭力的產品。在總體大環境不好的情況下，德洛克推出的有競爭力、有賣點產品，必將為德洛克在市場中贏得良好的收益。

廠商合作，換位思考是關鍵

    經銷商和廠家是一個合作的共同體，一個產品要真正打開市場，離不開經銷商與廠家的良好合作，而合作的前提是共贏，如果不共贏就會失去了合作的意義。劉總說：“經銷商和廠家要有一種換位思考的意識，廠家要站在經銷商的角度考慮產品售后等，一旦學會換位思考，所有的問題都不是問題了。”

    產品能賣出去并不是經銷商經營的關鍵，關鍵是售后服務。德洛克近兩年很重視與經銷商的交流，并了解到在物流中門的損壞現象很嚴重。針對這種情況，企業特別制定了一個包裝，防止物流過程中的磨損。這個包裝成本是普通廠家的2-3倍，就是要徹底保證經銷商沒后顧之憂。此外，無論生產有多忙，德洛克都會切實保證產品質量，如果產品質量出現問題，德洛克會在24小時內通知返回工廠解決，以保證經銷商的利益。

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