雅士鎖具總經理譚泳軍

    雅士2008年成立，是一家致力于生產中高端門窗配件產品的企業。近日，筆者有幸采訪到雅士鎖具總經理譚泳軍，他向筆者講述了雅士近年來的一些獨特的經營情況。

從細處著手，讓服務更好

    佛山門窗是以中高端產品為核心，以中上產品為主導的行業格局，雅士與佛山門窗行業的發展相配套，生產的配件也是以中高端產品為核心。因為雅士的原材料密度更高，是企業自己生產的，所以產品的材料密度比同行要有優勢。如，表面處理方面的電鍍、氟碳、氧化等都要比同行好一些。其次，在產品的結構功能方面，雅士也投入了很大的人力、物力與財力。特別是在每個細小環節方面，雅士做的都非常到位，這也是雅士產品在產品結構方面與眾不同的優點。

    在產品的銷售模式上，雅士采取了點對點的服務模式。雅士直接與門窗廠對接，沒有通過任何中間環節，以及第三方或者其他渠道進行銷售。因為點對點的服務減少了中間不必要的環節，效率更高，服務更好。

雅士展廳一角

一專多能，注重人才培養

    面對現在行業的洗牌期，譚總告訴我們說：“未來，門窗一定是一專多能的方向。專是專注于鋁合金型材為核心，多能是體現在門窗的結構功能性方面。”因為按照國家節能環保的要求，鋁合金可以回收，這樣資源可以重復利用。門窗行業看起來門檻很低，但是如何通過門窗去體現功能，傳達企業的品牌，卻是一件不容易的事情，甚至是一個很大的學問。多能是為了滿足門窗行業市場客戶的需求。 

    現今，門窗企業常常會忽視人才培養。目前，門窗行業設計總監的職位在門窗行業是非常短板、稀缺的職位。設計總監基本上是從兩個渠道引進人才，5、6年前是從型材廠的畫圖崗位調配來的設計總監，或者從不是專業做鋁門企業引進的設計總監，都是經過長期的摸索，依靠自己的經驗積累才走到今天。隨著市場的發展，一些做高端產品的門窗企業都提出了系統門窗的概念。因此，企業需要專注在門窗系統行業里，能夠邀請到真正懂門窗行業的技術人員加入。雅士也通過不斷的引進人才進行產品研發，并致力將一站式服務做的更好。譚總認為，企業要想提升品牌的價值，就要以產品功能性的研發為主，能夠體現門窗的生命力。

與國際接軌，完善產品功能

    在面對目前行業市場的發展形式，雅士堅持以門窗系統為核心，去配套售后服務，幫助企業完善、優化門窗的配件。如，平開門、一字鎖、輪子的順滑度、拉手的耐用性和美觀性等如何升級。據譚總介紹，雅士還與國外的公司進行合作，把國外的技術與中國的門窗技術進行融合，進行多方面發展，并通過一系列的措施，提升自身的品牌價值，完善自身的產品。

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