創(chuàng)業(yè)之路

十多年前，從早期不想做工廠，到帶領(lǐng)企業(yè)一路做到行業(yè)領(lǐng)先位置，朱福慶在創(chuàng)業(yè)的路上逐漸找到了自己熱愛的事業(yè)。

走進皇派集團展廳,充滿質(zhì)感與美感的門窗產(chǎn)品顯得高端大氣。朱福慶平靜的說：“門窗看似簡單其實并不簡單，它里面包含了很高難度的物理理論與技術(shù)成分。”

他學過建筑專業(yè)，做過海鮮酒樓，但一直沒有找到自己喜歡的事業(yè)。用他的話說，做這些僅僅是為了生活。為了尋找屬于自己的事業(yè)，他毅然停了下來思考，在考察了諸多行業(yè)后，也沒有特別觸動心靈的。2005年，他決定離開江西來到廣東。在佛山，他遇上門窗行業(yè)，專業(yè)的直覺，讓他意識到門窗行業(yè)存在巨大市場潛力。隨著對門窗行業(yè)的深入了解，2007年，他動了自己建立工廠的念頭。于是，皇派門窗正式成立。

重大變革

成立皇派門窗后，朱福慶卻無限感慨，當時門窗行業(yè)正處于“七國爭雄”的混亂期——機會和風險都十分巨大，人人都想分一杯羹。因此，工廠創(chuàng)立之初，就出現(xiàn)虧損。

“做事太沖動一定會為之買單？”2008年，朱福慶痛定思痛，決定開辟一條門窗新路子。于是他開始著手對門窗行業(yè)進行全面的市場研究，他發(fā)現(xiàn)以價格來占領(lǐng)銷售市場，短期內(nèi)可能帶來了一定的銷售業(yè)績，但企業(yè)的未來發(fā)展面臨著重大風險。門窗行業(yè)作為緊隨改革開放步伐逐漸發(fā)展起來的新型產(chǎn)業(yè)，早期處于粗放型的成長階段，導致價格低廉品質(zhì)粗糙的門窗產(chǎn)品盛行。但是隨著消費者消費需求不斷升級，高品質(zhì)、高性能的門窗產(chǎn)品必將成為市場的主流。看準時代發(fā)展趨勢，朱福慶做了皇派發(fā)展史上最重大的決定——走高端市場，開辟高端定制門窗之路。緊接著進行一系列產(chǎn)品定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整等等。經(jīng)過一段時期的調(diào)整，企業(yè)終上正軌。

隨著企業(yè)發(fā)展壯大，朱福慶開始了品牌升級之路。2010年，聘請陳寶國為形象代言人；2012年大力投放央視廣告；2016年開啟奧運營銷，并攜手知名營銷策劃人葉茂中梳理品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2017年，集中資源打造“高端隔音門窗”。組合拳出擊，奠定了皇派門窗的行業(yè)領(lǐng)導者地位。

未來已來

朱福慶是一位低調(diào)、內(nèi)斂的企業(yè)家，他奉行“低調(diào)做人，高調(diào)做事”的原則。從皇派的發(fā)展脈絡(luò)來看，從默默無聞的一家企業(yè)，做成門窗行業(yè)的知名品牌，朱福慶的各項發(fā)展決策既快又準。他認為，現(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”的年代，皇派通過代言人策略、奧運營銷、大力度廣告投入、與頂尖營銷策劃機構(gòu)合作等手段，建立起全方位立體化的品牌戰(zhàn)略矩陣，不斷推動品牌升級，擴大品牌知名度。同時，更加專注于產(chǎn)品、專心于技術(shù)，不斷鞏固技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢。

在皇派十周年慶典的視頻里，有一句文案“別人只看到我們的輝煌，我想告訴你我們的努力”。這是朱福慶非常喜歡的一句話，他說雖然從大的層面來講，皇派這十年發(fā)展得比較順利，實現(xiàn)了一個又一個的目標，但這是皇派在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中實現(xiàn)的，背后的團隊付出了許多不為人知的努力。

在皇派發(fā)展的不同階段，朱福慶給自己設(shè)置了不同的角色。在創(chuàng)業(yè)初期，定位“劃槳者”，既是老板又是員工，親自開拓市場；在企業(yè)步入正軌、初具規(guī)模時，轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)航者”，選擇風向判斷風向；而到現(xiàn)在，他更多的把自己定位于為“服務者”的角色，服務經(jīng)銷商、服務員工，服務好消費者。

朱福慶稱自己很幸運，身處偉大的時代，在充滿無限空間和廣闊未來的行業(yè)。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展以及消費升級的大勢，最近幾年門窗行業(yè)整體發(fā)展勢非常迅猛，門窗從家裝消費的邊緣產(chǎn)品，逐漸成為重點關(guān)注品類，尤其是城市家庭對于具有良好隔音性能的高品質(zhì)門窗產(chǎn)品需求正在快速釋放，他認為相較于家居建材行業(yè)其他品類而言，門窗行業(yè)起步較晚，但卻擁有強大的市場容量。

如今，皇派的發(fā)展定位精準，順勢而為，成績有目共睹。邁入第十一個發(fā)展年頭，朱福慶稱將在此基礎(chǔ)上加快步伐，創(chuàng)造新的輝煌。對于皇派的發(fā)展，他清晰而堅定，“一定要走積極而穩(wěn)健的規(guī)模化發(fā)展之路，決不會盲目而躁動地一味貪多求快。”

在風云詭譎，變幻莫測的市場上，只有不忘初心方得始終。朱福慶說自己沒有什么特別的興趣，唯一的愛好就是做好門窗，甚至提起門窗，眼睛就會發(fā)光。他經(jīng)常跟別人說自己就是一個工匠，從心底由衷的喜歡門窗這個行業(yè)，喜歡把時間花在對門窗品質(zhì)的推敲上，有人稱贊皇派門窗產(chǎn)品好，就非常興奮。“如果說從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，有什么動力在支持著我往前跑，我覺得就是心里這份對于門窗的熱愛。”（采訪、撰稿 新浪家居葉玲菊）