2018年，恰逢改革開放40周年，中國建博會創立20周年。這20年是展會的發展史，亦是中國大家居建裝行業的變遷史，更是所有展會參與者的崢嶸歲月。20年征程，展會與行業相互促進、相互推動，成就了中國大家居建裝行業穩步向前發展，產業繁榮興盛的局面。回首展會路，闊步新征程。這一路來，你與我們共同經歷的真實而鮮活的細節，以及每一個前行的歷程與波折，也許就是中國大家居建裝行業發展的最好詮釋，也是中國建博會20年前行的歷史年輪。

值此20周年之際，中國建博會聯合新浪家居推出《我的廿載》系列訪談，回顧家居人這20年的故事，記錄一個大時代投射在個體上的獨特印記。從回顧初心，到展望未來。

本期嘉賓：派雅門窗董事長 李鈞洪

派雅門窗董事長  李鈞洪

新浪家居：20年前，你在做什么？請分享一下你的人生經歷。

李鈞洪：20年前我也是做鋁合金窗工程類的行業，當時也辦廠，不過面對的是工程，一直都做這個行業，沒有從事過其他行業。那時候我們第一家店有200多平方米，也是做批發+零售一起，那時候（展示的）全是門。為什么開這么大的店呢？一個是沒有門路，找經銷商也不是很熟，要自己開店來確認這個行業是怎么銷售，那個年代都是慢慢學的。

新浪家居：第一個經銷商是怎么來的？

李鈞洪：當時信息也不流通，也沒有什么網站，（產品）包裝上也沒有電話，我印象中有一個廣西北海的大姐，在里水找了兩三天的時間，每條路都走一趟最后才找到我們，那是2000年的時候。

新浪家居：那時候整個門窗行業處于怎樣的一個狀態？

李鈞洪：1999年到2001年那兩年都是那種零零散散的（賣貨），（其他建材批發商把產品）放在門口，賣的時候也沒有什么展架的，很隨便去賣，一套門賺幾十塊錢那種，彌補上運費帶過去的，那個時候沒人關注（這個行業），身份很低的。佛山地區那個時候應該最多是三五家在做（門窗）。有些一起同步起來的，有幾家沒有找到更契合市場的路線來走，做了一兩年之后就把廠關掉了。危機也是商機，我們從2001年開始轉變思維，做更高端的產品，從五金到鋁材料的設計，都是我們公司自己研發出來的，配合五金廠共同開發。

第十四屆中國建博會（廣州）派雅門窗的展位

第十九屆中國建博會（廣州）派雅門窗的展位

新浪家居：派雅是哪一年開始參加建博會的？

李鈞洪：我們應該是2003年，那時候我們帶的幾個衛生間門，一兩個吊門，推拉門有一兩個，3米×3米的標攤來展示的。（代理商）問你拿一兩套回去賣，沒有想做專賣店的那種感覺。

新浪家居：展會見證著行業的壯大，同時也見證著企業的成長，這一路來，企業與展會之間發生了哪些有意思的故事？

李鈞洪：2008年金融風暴，整個（行業）很冷清。那年想不去參加展會的，快到展會前一兩個月（才決定參展）。當你覺得市場不對路的時候，更要反思要做更多的宣傳，當時是這樣考慮的，所以還是堅持拿了將近300平方米的位置。到2009年的時候，市場就改變了，我們做門窗這么多年，如果按開工率來說，2009年是最滿的，從2008年的低迷到2009年井噴。

新浪家居：現在的中國建博會與最初相比，給你最大的感受是什么？

李鈞洪：中國乃至亞洲，我覺得真是沒有哪個展會能夠人氣這么旺的。建博會是比較綜合性，建材、家裝、定制各方面的東西融在一體。我們從2003年開始一直到現在，每年都去。今年拿了500多平方米展位，也是比較看好建博會的影響力。

新浪家居：這20年人們的生活發生了翻天覆地的變化，你感觸最深的是哪個方面？

李鈞洪：這20年來也是乘著房地產的東風，我們從一個很小產值，人不多的行業發展這么多年，總體還是堅持下來就是勝利吧。我們從這個行業剛剛接觸定制門，價格斗到一套門只有10塊、8塊的利潤，轉變到做更高端的門。整個行業從價格競爭到品質、品牌的競爭。

新浪家居：如果重新創業，你會選擇做什么？

李鈞洪：認定這個，也沒有（想過）選擇其他行業。現在做一個行業也不容易，你重新跨行做另外一個行業，你的投入更大，風險更大。實際我們在不斷地創業，把這個品牌不斷地延伸，提升知名度進入消費者的心里面，我們如果能夠家喻戶曉，就是很成功了，現在還在不斷努力。

新浪家居：回首往昔，現在的你想對20年前的自己說什么？

李鈞洪：思維一定要拓寬，不斷地努力去做事。

新浪家居：2018年是中國建博會20周年，你想對它說什么？

李鈞洪：感謝建博會提供這么好的平臺，為行業做貢獻。也祝建博會越辦越成功！