2018年，被門窗行業人士稱之為“洗牌年”。因為今年，國家相關部門對產品原材料安全檢查力度空前加大，導致原材料成本不斷飆升，加之人才的競爭前所未有的激烈，使得門窗企業的經營充斥著太多變數，結果無人能夠預料。

面對門窗行業經歷的“洗牌”陣痛，紫佳門窗營銷總監陳太山表現得很坦然，一副看透市場風云變幻的老將風范。他認為，“洗牌”也許并沒有同行認為的那樣可怕，至少對于紫佳門窗團隊而言是這樣的。2017年的銷售額于2016年提升50%。2018現在的每月對于2017年又有50%以上的提升。洗牌對于紫佳門窗什么的根本沒有感覺。陳太山說:“企業生存之道在于敬畏競爭法則。你的產品比別人的優秀，你的營銷比別的人扎實，你的團隊可以為經銷商帶來贏得現代化的競爭的方法方案，你的企業對于員工提供成長的諸多營養，你的企業就會必勝。如果還停留于把鋁材和玻璃組成門窗做本所謂的圖冊就拿出去大賣的時代，這已成為了過去！淘汰是正常的，產品普通就該淘汰！營銷只停于表面，就該淘汰！只賺錢不創造社會價值不提升運營能力團隊能力，就該淘汰……”

紫佳門窗營銷總監陳太山

第一次看到陳太山，很難想象這樣一個安靜謙遜的人竟是為企業出謀劃策、帶領團隊在競爭激烈的門窗市場上廝殺的掌舵人。當與他聊起門窗行業和紫佳團隊時，他眼中閃爍的光芒，表現出的堅毅和自信，卻讓人肅然起敬。特別是當他歷數紫佳團隊的戰績時，激動而驕傲的心情更是溢于言表。對門窗行業的深刻認識，對紫佳團隊的強大信心，讓陳太山底氣十足。紫佳門窗也正是因為齊心協力，才有了應對各種變數的實力，才能在這個“洗牌年”發展得平穩順暢。

制勝秘籍：追求品質十年如一日的同時，更懂得經銷商的核心需求 

從2009年發展至今，紫佳門窗已經成為集研發、生產、銷售于一體的大型門窗生產企業，產品覆蓋中高檔鈦鎂硅鋁合金平開門、折疊門、推拉門、吊趟門、斷橋隔熱窗、陽光房等系列，品類豐富、款式多樣，完全可以滿足不同市場的多樣化需求。紫佳秉承“開拓創新、銳意進取”的企業精神，經過近10年的高速發展，目前經銷商數量已超過300家，銷售網絡遍布全球20多個國家和地區。

紫佳門窗展廳一角

10年，對于門窗行業來說，紫佳門窗還很年輕。但是在行業面臨“洗牌期”的今年，紫佳門窗的銷售額比去年同期增長50%，這個發展速度，對于年輕門窗企業而言，已經是一份相當不錯的成績單。

陳太山認為，紫佳門窗是一家年輕的門窗企業，能夠快速發展得益于獨特的招商戰略，“大部分同行在招商的時候，只會讓經銷商知道自己有什么，而不會去關注經銷商想要什么。”紫佳門窗站在經銷商的角度來考慮和解決問題，做到了反向出發，逆向思考，“我們應該讓經銷商相信，加盟我們可以實現他們最終賺錢的目的。”

紫佳門窗系列產品

于是，在紫佳門窗，你可以從展廳，從銷售工具，從營銷物料，從企業文化團隊文化，從各種終端銷售的成套戰略戰術的工具上，看到紫佳門窗的用心良苦，也看到了紫佳門窗的得勝之道！

是的，紫佳門窗的一個很大的優勢就是擁有一套專屬的盈利模式。這一整套盈利模式包括建店、管理、推廣、促銷、培訓以及各種幫扶政策，讓經銷商可以快速掌握營銷的技巧，并可以輕裝上陣，實現快速盈利。

營銷落地實戰化是紫佳門窗贏在市場的基石

當產品同質化時代不可避免地到來時，營銷的差異化就是重中之重！

“六個月贏利，一年翻倍”是紫佳門窗對經銷商的承諾。

為什么紫佳門窗可做得到？陳太山現場給我展示了諸多的銷售工具，展示了賣點差異化體系，展示了企業浩大的物料系統，展示了營銷人員在工作過程中諸多的培訓教材，及流程化、規范化的大量拿來就可以做出工作執行藍本的運營工具。

紫佳門窗10個不一樣

特別對于終端需求的建店系統，《紫佳門窗的標準化手冊》可謂無微不至，對于建材行業經銷商最為困惑的就是店面沒有客人，而紫佳門窗展示的集客系統及細節執行具體可操作化方案，更是讓人嘆為觀止。

團隊建設：正人、正心是管理之本

而有了好的方法與工具后，優秀的團隊是紫佳門窗成功的又一法寶。

作為紫佳門窗的營銷總監，陳太山深感責任重大。要打造在門窗行業中屢創佳績的常勝之師，對陳太山而言，是一個任務也是一個使命。幾年來，陳太山秉持“正人、正心”的管理理念，組建了一支有戰斗力、團結奮進、敢打硬仗的營銷隊伍。他說：“當我們給員工最基本的生活需求后，我們還要擔負著讓我們的員工成為社會棟梁的責任，在能力上我們要培養，在品德上我們要示范。”

仿生門窗創導者

“我們對團隊的管理模式非常嚴格，即使會有離開的人，我們也希望他能鵬程萬里，走出紫佳之后同樣可以做一個對社會有貢獻的人。”陳太山說，自己在管理團隊時除了希望為企業的發展培養精兵良將，更希望能培養出對社會有用的人才。

于是，紫佳門窗建設起一整套的可供大家學習的平臺！當陳太山給我們秀出人員的培訓課程與安排時，你會想這是一個瘋狂的學校，而不是一個企業！

陳太山說，做企業，背后更為關鍵的是培訓一支高技能高品德的團隊，打造一套可讓企業與團隊變得更優秀的機制，這才是做企業的根本。

當我們回看成功的企業，莫不如是！

品牌營銷：建立完好、健全的價值體系

品牌是企業發展的基礎，營銷的過程就是塑造品牌的過程，打造具有消費者認知度的品牌，是門窗企業發展的重中之重。在品牌推廣上，紫佳門窗停止了零碎性的推廣，比如單純的明星代言、媒體宣傳等。建立完好、健全的價值體系并為社會創造優質的服務，是紫佳門窗關于品牌的更深層的理解。

在陳太山看來，品牌的另一個維度是持續為消費者提供優質、差異化、超乎其想象的產品和服務。紫佳門窗的產品技術標準高、設計功能齊全，能經得起市場的考驗。紫佳門窗的服務立足客戶體驗，不斷升級，在廣大客戶中樹立了良好的口碑。

紫佳門窗發展歷史墻

據了解，未來，紫佳門窗將推行品牌致勝戰略，加大渠道投入力度，加大品牌推廣力度，加速渠道升級，從粗放式經營向精細化管理模式轉變，從提供產品向提供標準化服務轉變，從成本經營模式向營銷模式轉變。

立德之本，莫尚乎正心，心正而后身正，身正而后左右正。正人、正心是陳太山的管理之道，也是他的一種人生境界。得之淡然、爭之必然、順其自然，風物長宜放眼量，陳太山以寬闊的胸襟，長遠的眼光，在門窗行業“洗牌年”帶領團隊披荊斬棘，屢創佳績。