暉麗門窗董事長伍世明

“隨著消費者生活水平的不斷提高，門窗質量也要求越來越高；同時企業生產成本也都在不斷增加，我們的市場競爭遇到了前所未有的激烈，但是我始終充滿信心。我認為，無論多激烈的競爭，我們的門窗都能找到一席之地。”在接受美家美戶采訪時，暉麗門窗董事長伍世明自信的說。

伍世明的自信源自于自己擁有著一個特殊的企業，一個具有13年歷史的老品牌—暉麗門窗。這個企業在順境中把握機會，逆境中固化根基，厚積薄發，一步一個臺階，從原來的區域性小企業發展到如今專賣店遍布30個省市的實力派品牌企業。

廣東省門業協會秘書長徐生（左）與暉麗門窗董事長伍世明（右）合影

精準定位，貼近市場

早在2004年，伍世明就創辦了暉麗門窗，雖然開始的時候規模不大，但憑借周到的服務和過硬的品質，銷量不斷攀升，僅僅兩年，銷量便實現翻倍增長。2007年，暉麗喬遷至上萬平方米的新廠房，產能和規模躍上新的臺階，也從此奏響雄壯的發展樂章。

在門窗行業開始高速前進的2007年，伍世明面對廣闊的市場前景，用自己獨特的定位以及發展策略，從自身實際出發，在區域上先從三四線城市鋪開再到一二線城市。他認為，三四線城市人口多，覆蓋面廣，發展潛力大。“當然，未來我們也會升級暉麗的產品定位，向中高端的定位前進”

當企業找準了定位，就如同大樹找到了能夠扎根的土壤，必然枝繁葉茂。在產品定位上，暉麗門窗走性價比路線，產品定位中等偏上，價格適中，讓老百姓也能買得起好產品；在產品款式以及功能上，則根據市場不斷變化的需求而更新升級。

事實證明，暉麗在伍世明的帶領下走出了適合自己的道路。如今，星羅棋布的專賣店、適銷對路的產品為暉麗的市場發展打下了堅實的基礎。北京、深圳、武漢等一二線城市市場已經陸續被暉麗收入囊中。

把握時機，刷新品牌高度

在品牌升級上，伍世明總能走在別人的前頭。從2010年起，暉麗連續參加多屆廣州建博會和門博會，通過展會期間展示企業實力，加深廠商感情，每一屆展會都收獲大批加盟協議，取得豐碩的成果。展會不但推廣了暉麗的知名度，而且把暉麗的品牌形象推向了新的高度。此外，在終端，暉麗總能引起消費者的共鳴。

2015年，暉麗進一步擴建廠房，引進窗戶產品線，并于當年7月展會和經銷商大會期間發布新品。得益于前期打下的品牌知名度和市場基礎，暉麗窗戶產品迅速鋪開，銷售暢旺。

暉麗門窗在集團化、規模化的道路上闊步向前，在今年更是提出“打造百萬大店，千萬大商”的目標，培育和發展一批提貨額達到千萬級的暉麗加盟商。目前，各專賣店士氣高昂，充滿雄心壯志，特別是在5月中旬舉行的終端運營管理培訓大會后，各大專賣店經銷商信心爆棚。

為了進一步落實行動計劃，加強對專賣店的扶持力度，加深廠商之間的溝通，伍世明時常親自帶領技術和營銷骨干對專賣店進行實地考察與指導。對于產品每一個細節伍世明都了如指掌，他沒有保留地與經銷商一分享，讓經銷商加深對產品的認識。

練內功，固根基，蓄勢待發

一家企業的發展離不開資源、能力和環境這些要素，伍世明善于洞察環境的變化，順勢而為，調整策略。外部環境好時，他借力打力，順勢而上；當環境不好時，他集中資源練好內功，等待機會再發力。

近兩年來，門窗市場需求總量增速放緩，競爭加劇，伍世明采取穩打穩扎、固化基礎、蓄勢待發的策略。一是狠抓內部管理，保證產品質量，交期快，生產效率高；二是不斷推陳出新，加速產品研發，推出具有新功能、新外觀的產品；三是服務好現有的客戶，努力提升他們的銷量，對新客戶要開一個，成功一個，對老客戶要加大支持。經過多年的市場耕耘，暉麗的經銷商團隊不但頗具規模， 而且忠誠度高，流失率極低。伍世明說，基礎打牢了，只要環境一好轉，就可以走得比別人快。

在終端營銷方面，伍世明就終端管理、促銷方法、物料布置等多個方面對經銷商進行指導，開闊經銷商終端運營思路。伍世明給人的感覺總是那么的隨和、儒雅。據了解，經銷商們非常歡迎伍世明的到訪，很愿意與伍世明交流，對隨行的公司精英骨干也贊賞有加。

“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”。13年來，門窗行業數度潮起潮落，而暉麗總能順勢而為，每一次風雨都成了暉麗超越自我、躍上新臺階的好時機。