這是最好的時代，也是最壞的時代；既是門業時代的春天，充滿機遇，也處處是挑戰。改革開放30多年，門窗行業發展了20多年。廣東地區特別是佛山作為門窗行業領軍企業的發源地，從現在開始企業就要部署做好下一階段的發展與規劃，要真正靠品質、管理、團隊取勝。企業只有提升核心團隊的綜合能力，才有品質的提升，未來的市場也才有絕對的競爭力。 

應對競爭，要做好核心團隊的建設

    劉總說：“這幾年，嘉木麗家最大的收獲是迎來了無數次的挑戰，超越了無數次挑戰中的自己。敢于面對現實，敢于預測未來可能會發生的困難，每次的超越都是在解決問題的過程中超越的。我們整個團隊對未來預測比較準確，也是滿懷信心的。一個企業的成長是靠整個企業的團隊一起去努力和打拼的。嘉木麗家最核心的是讓公司的每一個人從一只羊變成一條狼，讓他們能夠為一個共同的目標而努力，最終達到和諧。”

    現今，門窗行業從傳統產品的生產、中間商到終端市場，都在進行轉型升級。國家已提出“互聯網+”的概念，但我覺得“互聯網+”對門窗來說還是比較宏觀抽象的概念，我們要做的更多的是實體+互聯網。下一步，做的更多的是引領、運營、銷售、管理四大模式的更大突破。家居是一個所有人都離不開的行業，這個行業競爭很激烈，主要體現在企業的管理、成本控制、人才提升的能力等方面。未來，企業的競爭就是團隊的競爭，不是項目、品質的競爭，最核心的是團隊的競爭。

做百年品牌，要靠品質和時間來沉淀   

    嘉木麗家始終秉承一個理念：一個企業要做百年品牌的老店，不是靠策劃，靠的是對未來的信念和對客戶的一種負責任的態度。那么，真正成就嘉木麗家的未來靠的是品質和時間的沉淀。很多人認為，木門是家居行業的最后一塊蛋糕，這恰恰是一個最好的機遇，對整個家居行業會起到錦上添花、畫龍點睛的效果。同時，對門窗會有畫龍點睛的作用，所以這幾年嘉木麗家一直專注做產品的品質，堅持為用戶提供最實惠、實用的產品。

    目前，困擾整個行業最主要的還是銷售和管理模式。現今，企業的銷售模式都是從生產商、中間商再到客戶，中間商的生產成本最終都會累積到用戶身上，這無形中削弱了產品的競爭能力。很多廠家打價格戰，搞所謂品牌策劃、產品促銷等活動，無形中增加了我們的運作成本，而最終企業的運作成本要靠用戶來承擔。我們要做的是如何優化中間運營成本，讓客戶拿到性價比更高的產品。只有這樣做，我們才有可能取得更好的客戶認可。目前，嘉木麗家雖然得到很多人的認可和經銷商的信任，是因為所有品牌都靠的是品質和時間的沉淀，才最終被市場認可。品牌從來都不是策劃出來的，是做出來的。

要做好經營與管理，必須要幫扶經銷商

    企業要做好經營，需要幫扶經銷商，贏得經銷商的口碑。因此，嘉木麗家在經營中，對內是全力以赴抓生產、保質量，對外則是扶持經銷商，幫助他們快速提升銷售額。嘉木麗家會定期把所有經銷商邀請到公司來參加培訓，按照不同層次組織有針對性的培訓，如店長、店員、老板培訓等，所有費用都由嘉木麗家承擔。

    同時，在生產管理方面，嘉木麗家一直堅持理清運作流程，明確責任分工。因為要把一扇門做好，不同部門的人員應該承擔哪些責任，我們都有明確的分工。嘉木麗家從選料到最后的包裝，每一道工序都會安排專人去把關。因此，嘉木麗家有效保證了產品質量和交貨期。我們產品最大的價值與亮點就是質量非常穩定。

專注新品開發，不盲目跨界

    近年來，很多木門企業都在盲目進入整體家居，但這需要慎重而行。整體家居涉及的面比較廣，操作起來比較困難，如果企業盲目跨界做整體家居，運作起來可能非常困難，甚至達不到自己想要的目的。

    劉總認為，木門企業應該把心思更多地放在產品上，專注于開發新產品，提高產品質量和售后服務，而不要盲目去進行競爭、打價格戰，甚至互相挖人、挖客戶。劉總希望廣大兄弟企業能夠齊心協力，讓門窗行業走向良性發展。