富軒集團董事長李昌安

隨著生活水平的不斷提高，家居市場產品更新換代的速度也快的驚人，但在生活節奏、消費水平和消費方式都有所改變的當下，人們已經將實惠的定義從以前的價格便宜，定義為能用合理的價格，獲取更為全面而優質的服務，因此互聯網整裝便應運而生。而且出現之后，不少企業爭相追隨，家居行業發展至今正處于紅利的上升期，互聯網整裝已經成為了一個全行業隨處可見的詞語，門窗、木門、陶瓷、衛浴等行業紛紛打起了整裝的主意。行業內人士預測，未來的家居市場僅僅在華南地區就有超過2100億的發展空間，因此，不少的企業的目標都紛紛為此轉型，欲求更多的利潤空間。

率先涉足互聯網，以高端門窗定制為基石跨界整體家裝

富軒集團由一家專業從事鋁合金門窗設計研發、生產制造，并集市場銷售和售后服務于一體的集團化門窗企業。富軒與德國HOPPE、絲吉利婭、ROTO等公司合作，公司的產品體現了德國理念與中國模式的完美結合。目前，富軒門窗在全國擁有超過600家門店，經銷商覆蓋了30多個省、市、自治區，還暢銷歐美、中東、非洲，成為家居行業的中流砥柱。

富軒怡家一站式建材家居體驗中心

“富軒，富軒，一路領先！”是富軒的口號。早在2015年，雖然在別的領域網購電商已經開展的如火如荼，但在門窗行業卻無人知道網絡招商，仍然依靠業務員外出跑業務，成本高且回報低。那時，富軒已成為業界最早和互聯網建立品牌效應的企業之一，只需配備少量的業務員就有顧客上門了。敏銳的觸覺和超前的經營理念使得富軒“省去傳統營銷模式，帶來了許多效益，又快又省錢。”

未雨綢繆，主動求變，就是富軒集團董事長李昌安的經營理念。在百花齊放的市場中，李總已看到了繁榮市場背后的危機。同年，李總就意識到，單一的門窗行業由于缺乏技術壁壘，沒有達到全屋定制智能智造的程度，所以當時企業就已經開始在家居板塊做更深度，做更長遠的規劃。接下來的幾年，家居市場單品遭遇瓶頸，不少企業的單品都出現了訂單下滑的現象。富軒集團以高端門窗定制為基石跨界整體家裝，成立“富軒怡家”品牌，打造一站式互聯網整裝平臺，實現跨越式發展，提供整裝一條龍服務。在李總看來，打造富軒怡家這個品牌的目的是為消費者創造出“家里應該有的味道。”

堅定一站式互聯網整裝，準確把握前端，精準輻射客戶

富軒之所以堅定地選擇一站式互聯網整裝的跨越式發展，就是因為李昌安敏銳的意識到做大家居可以把家裝的痛點解除。李總說：“互聯網整裝的發展道路，把家這個概念盡可能的簡潔化，從毛坯房到拎包入住；從設計到施工，為消費者提供全面且省時、省力、省錢的全案家居服務體驗，從根本上解決消費者裝修房子的需求。”這樣便捷的銷售模式，既符合當下年輕人追求便利的消費習慣，也為自己的企業闖出了新的天空。

富軒怡家體驗中心館內一角

李總還提及了單品類家居引流困難的情況：“現在雖然市場很大，但隨著電商網購和網絡商超的崛起，導致人們消費習慣的改變，消費流量較為分散。”他認為，未來的市場只要能準確的把握前端，精準的輻射客戶，那么供應鏈上的產品銷售問題也就無需擔心了。隨著家居市場的不斷進化演變，未來企業間的競爭，既不是單品的競爭，也不是全屋定制的競爭，而競爭的核心在“最后一公里”——落地服務的競爭。

從門窗到全案家居服務的體驗，除了幫助富軒怡家在家居市場博得發展空間之余，更重要的是這種站在消費者角度考慮的發展模式幫助企業贏得不小的市場口碑。“現在的年輕人消費，更注重產品消費的理念、品質等生活體驗感層面的。”李總介紹，未來，富軒集團還將結合當地的裝修企業和經銷商一道一起做拎包入住的整案解決方案，讓民眾感受到切實的便利，同時讓加盟的經銷商可以賺到錢。

廣東省門業協會秘書長徐生（左）、副秘書長饒德亮（右）考察富軒怡家后與富軒集團董事長李昌安（中）合影