【3月26日，作為中國對外貿易廣州展覽總公司和紅星美凱龍戰(zhàn)略合作后的開年首秀，中國上海建博會在上海虹橋國家會展中心盛大開幕，飛宇門窗攜新品而來再領行業(yè)新潮，氣勢如虹，引起業(yè)界的廣泛關注。3月27日飛宇門窗展會現場發(fā)布《中國地域氣候&門窗消費白皮書》，活動現場多家媒體對飛宇門窗總經理陳剛進行了聯(lián)合采訪】

1. 問：貴企本次參展的亮點是什么？帶來了哪些新品系列或者新技術呢？

答：本次展會，飛宇門窗帶來了全新的系統(tǒng)窗——“世家·嚴選”系列，我們用更貼近消費者生活的設計，多方位滿足消費者需求。比如，針對北方和南方不同的氣候特點，我們設計了不同的保溫系統(tǒng)，極大程度保證了產品的性能。

2. 問：2019年，貴企有什么新的戰(zhàn)略計劃，著重發(fā)展哪一方面？

答：分四個方向，一是與行業(yè)進行技術交流，分析門窗的行業(yè)現狀，對門窗的研發(fā)技術進行探討分享。二是對品牌進行推廣宣傳，在行業(yè)內展現品牌形象，展示品牌實力。三是近距離接觸經銷商，了解他們對品牌的需求，增強他們操作品牌的信心，傳遞飛宇的價值觀。四是探尋未來市場的發(fā)展機遇，實現企業(yè)與行業(yè)、行業(yè)與社會發(fā)展的統(tǒng)一。

3. 問：行業(yè)招商競爭越來越激烈，貴企在會通過哪些渠道來進行招商呢，或者說在招商政策上會有哪些變動呢？

答：在維持現有招商渠道的同時，我們將持續(xù)開拓更多的渠道，繼續(xù)填補空白區(qū)域，加強對空白區(qū)域的招商。比如上海、廣州建博會的參與，和新媒體渠道的投放，繼續(xù)發(fā)起全國性的營銷活動，在終端市場發(fā)力。繼續(xù)增加廣告投放，助力經銷商。

4. 問： “智能”已經成為家居行業(yè)新動向，您認為“智能”在門窗上的主要體現形式是怎樣的，門窗如何做到真正的智能化呢？

答：門窗智能化是門窗行業(yè)發(fā)展的一個重要方向。在面對這個同質化嚴重的門窗市場，只有不斷的創(chuàng)新才能獲得更好的生存空間。隨著科技的發(fā)展，智能門窗已成為家居市場發(fā)展的必然選擇。那么該如何規(guī)避同質化呢？

一、不斷的優(yōu)化，不能停在表面。門窗企業(yè)在做產品創(chuàng)新時，不要動不動就要顛覆，創(chuàng)新是在原有基礎上的優(yōu)化，腳踏實地，并不是完全的顛覆。

二、個性獨特的定制門窗，體現以人為本的人性化訴求。門窗已經不再是簡簡單單的產品功能，而是私家生活，所有的門窗都可以貼上私人化的標簽，賦予生活高質量的含義，讓定制門窗成為實現這種生活方式的較佳途徑與選擇。

三、創(chuàng)新品牌文化。形成品牌自己獨特的文化，不能盲從跟風。把這種獨有的品牌文化元素融入到產品中去，自然會形成獨具品牌特色的產品系列。

5. 問：營銷成為企業(yè)宣傳的重要途徑，例如節(jié)日營銷、熱點營銷等等，貴企在2019年在營銷方面有怎樣的部署呢？

答：2019年，我們依然會根據市場實時調整我們的營銷策略，主題仍舊采用線上線下相結合的營銷體系，搭配天貓旗艦店共同完成營銷動作。市場不斷變化，我們的營銷策略也會隨之變化，不會使用一個固有的營銷模式。

6. 問：能否用一句話形容對本次展會的總體感受呢？

答：錯過本次建博會，夢想成為千萬大商的有志之士就錯過了2019的春天。

7.問：近年來，商品房精裝是不可逆的趨勢，對家居建材市場產生了不可避免的影響，此外企業(yè)經營成本不斷增加，利潤開始下滑，在此市場下，企業(yè)怎么打造自己的核心競爭力？

答：一、以硬件+軟件的一體化定制開辟出高端門窗品牌差異化新蹊徑，提升產品附加價值，提升品牌競爭力，同時也為企業(yè)增加了盈利點，也成為高端門窗的主流趨勢。二、產研一體化，門窗行業(yè)結合消費者需求，將人本理念整合研發(fā)設計，考量著一個企業(yè)的發(fā)展眼光與潛力。三、廠家的核心價值在于“營”，重心是產品研發(fā)和品牌推廣;經銷商的核心價值在于“銷”重心是做好倉儲、物流和促銷等銷售方面的工作。而“營銷”是一個整體，任何一方面不暢都將影響全局。四、要素組合，是企業(yè)戰(zhàn)略調整的手段，也是企業(yè)經營管理的日常工作，前瞻門窗行業(yè)商業(yè)模式，為未來躍速發(fā)展奠定堅實基礎。五、品牌對內有助于凝聚團隊，形成發(fā)展動力，對外有助于拉近與消費者距離，塑造品牌價值，對于經銷商有強大品牌作背書，更能輕松角逐終。

8.問：門窗企業(yè)目前面臨同質化現象嚴重，智能化門窗產品的浪潮只增不減，面對這樣的困境，門窗企業(yè)應該如何發(fā)展才能擺脫同質化狀態(tài)，真正做到智能化。

答： 門窗智能化是門窗行業(yè)必須發(fā)展的一個方向。在面對這個同質化嚴重的門窗市場，只有不斷的創(chuàng)新才能獲得生存，加上科技的發(fā)展，智能門窗成為家居市場發(fā)展的必然選擇。那么該如何規(guī)避同質化呢？一、創(chuàng)新靠行動，不能停在表面門窗企業(yè)在做產品創(chuàng)新時，不要動不動就要顛覆，創(chuàng)新是在原有基礎上的優(yōu)化，并不是完全的顛覆。二、定制門窗，定制個性獨特定制門窗體現以人為本的人性化訴求，因此門窗已經不再是簡簡單單的產品功能，而是私家生活，所有的門窗都可以貼上私人化的標簽，賦予生活高質量的含義，定制門窗成為實現這種生活方式的較佳途徑與選擇。三、創(chuàng)新品牌文化建設也是關鍵品牌文化的建設應該以企業(yè)的責任為出發(fā)點，且要形成自己獨特的文化，不能盲從跟風。