專訪皇庭金門董事長許云旺 

阿里巴巴創(chuàng)始人馬云說，“2018年確實很不容易，但是大家都度過了。好消息是所有人都不容易，壞消息是不容易的時代可能剛剛開始，未來幾年可能會更加難受。”2019年，對所有企業(yè)來說，注定又是不平凡的一年。

經(jīng)歷了2018年的環(huán)保政策高壓、中美貿(mào)易摩擦以及房地產(chǎn)紅利消退等內(nèi)外部因素的考驗，門窗行業(yè)不可避免地進(jìn)入到“洗牌期”。一批弱小的企業(yè)悄然消失，行業(yè)里也沉淀出多家綜合實力較強(qiáng)的優(yōu)秀企業(yè)。2019年，門窗行業(yè)的“洗牌”將進(jìn)一步深化，充滿著挑戰(zhàn)，亦暗藏許多機(jī)會。今年，門窗企業(yè)應(yīng)該怎么活才能活得更好？

創(chuàng)立于2006年的皇庭金門，是一家典型的生產(chǎn)型企業(yè)。這一路走來，皇庭金門歷經(jīng)艱辛，也品嘗到成功的碩果。2019年，皇庭金門將以怎樣的姿態(tài)，迎接新的市場環(huán)境帶來的“危”與“機(jī)”？對于這個問題，最有話語權(quán)的就皇庭金門董事長許云旺。在接受美家美采訪時，許云旺董事長分享了皇庭金門能夠達(dá)到如今規(guī)模的“法寶”，也為企業(yè)未來的發(fā)展勾勒出一幅清晰的路線圖。

勇于改革，創(chuàng)新管理

10多年來，皇庭金門一直在鞭策自己緊跟市場的腳步前行。特別是在2017年，皇庭金門從市場定位、終端培訓(xùn)、幫扶活動、產(chǎn)品定位等幾個緯度進(jìn)行了深入的改革，包括整個內(nèi)部的生產(chǎn)管理組織系統(tǒng)。通過兩年的裂變管理，為企業(yè)的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。也正是因為有了這兩年刮骨療傷式的改革，皇庭金門才能以自信果敢的姿態(tài)出現(xiàn)在行業(yè)以及消費者的面前。  

面對門窗行業(yè)的“大洗牌”，皇庭金門并沒有顯得驚慌失措。許云旺說，“通過前兩年的改革創(chuàng)新，企業(yè)一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，訂單不但沒有減少反而逐步遞增。2019年3月，我們的銷售額同比增長達(dá)到57.8%，總體來說，這個數(shù)字還是非常滿意的。”

堅持本心，專注產(chǎn)品

許多企業(yè)連連叫苦，皇庭金門卻能逆勢增長，秘訣就是“產(chǎn)品”。一切源于產(chǎn)品，一切回歸產(chǎn)品，產(chǎn)品是成功的根源。作為生產(chǎn)型企業(yè)，沒有產(chǎn)品，一切等于零。

在2009年，皇庭金門已經(jīng)確定了只做隔音門窗的產(chǎn)品定位。在整個品牌的定位上和產(chǎn)品的定性上，皇庭金門早已有了明確的發(fā)展方向。從2017年開始，皇庭金門對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行大刀闊斧地改革，尤其是2018年以后，企業(yè)的核心產(chǎn)品戰(zhàn)略就是做“減法”，讓隔音門窗的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。從總體來說，皇庭金門的每個系列都要包括三款產(chǎn)品：一個是爆款，一個是暢銷款，還有一個是利潤款。每個系列產(chǎn)品都是以這個核心定位為源頭進(jìn)行研發(fā)，生產(chǎn)則是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，從而保證了生產(chǎn)穩(wěn)定、品質(zhì)穩(wěn)定、交期準(zhǔn)時。

在渠道方面，皇庭金門從產(chǎn)品源頭出發(fā)，讓每一位經(jīng)銷商都扎扎實實地把店做好。從基礎(chǔ)開始，減去那些浮躁的、無用的，以務(wù)實、實干的精神，一個店一個店的做起來，不追求“一夜爆紅”、“一夜暴漲”的虛榮。

為了更好地推廣產(chǎn)品，皇庭金門的營銷也進(jìn)行一系列改革。生產(chǎn)以產(chǎn)品為導(dǎo)向，營銷則跟著產(chǎn)品進(jìn)行延伸。結(jié)合產(chǎn)品品類，整個營銷的打法，也跟著產(chǎn)品進(jìn)行延伸。許云旺說，“總之還是那句話，無論是營銷也好，生產(chǎn)也好，管理也好，產(chǎn)品也好，用四個字來概括，‘大道至簡’。”“大道至簡，知行合一”，看似簡單，唯有堅持本心的企業(yè)才能真正做到。

無懼困難，迎難而上

馬云說，做企業(yè)著實不易，95%的企業(yè)都倒下了，把錯誤變成“營養(yǎng)”，就能成為幸存的5%。每個企業(yè)的發(fā)展都要經(jīng)歷一個從“起始期”、“成長期”到“成熟期”的過程，這期間不可能一帆風(fēng)順，會有成功，也會遭遇一些挫折，出現(xiàn)這樣那樣的失誤。

其實，皇庭金門的發(fā)展也遇到過重大瓶頸。2017年之前，皇庭金門的產(chǎn)品特別多，最嚴(yán)重的時候，在銷量沒有增長的情況下，庫存達(dá)到2000多噸。經(jīng)過不斷地改革，不斷地裂變，不斷地研發(fā)新品，然后進(jìn)行梳理，現(xiàn)在企業(yè)的銷量同比增長58%，原庫存卻降低了40%多，這是一個非常重大的突破，也是皇庭金門團(tuán)隊在挫折中吸收“營養(yǎng)”，沉淀出來的一個成果。

整合資源，再進(jìn)一步

關(guān)于未來，許云旺也有自己的打算。“我們也做過五年、十年的規(guī)劃，從營銷到生產(chǎn)，我們都脫離不開我們是定制行業(yè)。正因為定制行業(yè)是當(dāng)下市場的主流，未來，我們的發(fā)展也會與定制行業(yè)相同，整合更多的資源，整合大家居的資源。雖然我們只做門窗，但是我們會整合防盜門、木門、生態(tài)門等產(chǎn)品資源。在木門方面，我們現(xiàn)在已經(jīng)完成第一階段的整合；生態(tài)門，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入第二階段的整合，下一個就是防盜門。我們的目標(biāo)是把門窗整合成一個大家居的集成門窗。”

未來，皇庭金門的發(fā)展是向定制行業(yè)看齊，整合行業(yè)資源，扶大商，做大店，以發(fā)展縣級市場為核心戰(zhàn)略，爭取在未來三五年完成在全國布置一千個網(wǎng)點的目標(biāo)；大力扶持經(jīng)銷商，本來一年的銷售額是500萬的經(jīng)銷商，幫助他做成1000萬、2000萬甚至像歐派一樣一個大商做到一個億、兩個億，這是皇庭金門未來核心的夢想，也是核心戰(zhàn)略——不求多，但一定要精！