“2009年創(chuàng)業(yè)的時候，要資金，沒資金；要人才，沒人才。最困難時，自己又當(dāng)搬運工，又當(dāng)司機(jī)，很多事情都要自己一個人去完成。”風(fēng)雨10年，當(dāng)伊盾門窗董事長張龍偉回想當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時的情境，依然感慨萬千。10年砥礪奮進(jìn)，鑄就了伊盾門窗事業(yè)的輝煌，并于2017年11月在深圳前海股權(quán)交易中心掛牌上市，連續(xù)兩年成為CCTV專訪品牌，連續(xù)七年獲得中國十大門窗的殊榮。市場是沒有硝煙的戰(zhàn)場，每時每刻都在進(jìn)行搏殺，是什么支撐伊盾門窗迅速發(fā)展的？2019年乃至隨后的幾年，伊盾門窗又將如何前行？

伊盾門窗董事長張龍偉

質(zhì)量為先，服務(wù)至上

在接受采訪時，張龍偉董事長回答，伊盾之所以能夠取得今天的成績，首先靠的就是質(zhì)量，其次是服務(wù)。伊盾門窗專注于產(chǎn)品品質(zhì)。即使在門窗市場出現(xiàn)萎縮的2018年，很多廠家都出現(xiàn)了業(yè)績大滑坡，甚至有些門窗廠因為經(jīng)營不善而倒閉，伊盾門窗依然得到長足發(fā)展。這正是得益于公司一直堅持“產(chǎn)品領(lǐng)先、技術(shù)完善、服務(wù)第一、遵守信用”的宗旨，上下齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)拼搏，使“伊盾”品牌在全國市場創(chuàng)下了良好的口碑，更為品牌的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

伊盾門窗產(chǎn)品覆蓋門窗系統(tǒng)、陽臺推拉門、重型推拉門、臥室書房平開門窗、衛(wèi)生間門窗、陽光房、幕墻系統(tǒng)等。其生產(chǎn)的鋁合金門窗產(chǎn)品以高效隔音、安全防護(hù)為賣點，具有時尚、高品位的外觀特征，非常符合當(dāng)前鋁合金門窗市場的潮流。

作為一個生產(chǎn)型企業(yè)，最重要的就是產(chǎn)品質(zhì)量。前10年，伊盾門窗依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，凝聚龐大客戶群體；未來10年甚至更久，伊盾門窗都會在產(chǎn)品上精耕細(xì)作，不斷擴(kuò)大產(chǎn)量，提升生產(chǎn)效率，把質(zhì)量做好，把服務(wù)做好，為經(jīng)銷商創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造幸福。

成人達(dá)己，大力扶商

對于經(jīng)銷商，伊盾門窗一直采用成人達(dá)己的思維。因為只有成就和幫助經(jīng)銷商，企業(yè)才能發(fā)展和壯大，實現(xiàn)企業(yè)的理想，達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。其中的道理很簡單，幫助經(jīng)銷商，讓他們富起來，企業(yè)的銷量就順理成章地做起來了。

在幫扶經(jīng)銷商上，伊盾門窗堅信模式為王。張龍偉說，“現(xiàn)在，經(jīng)銷商都覺得做生意比較難，實際上確實很難。在10年前，投資一家店只要5到10萬元，有的經(jīng)銷商一年能賺10萬元，經(jīng)營1年就回本，業(yè)績好的可能半年就開始賺錢了，但是現(xiàn)在投資一個店至少要幾十萬元，甚至上百萬元，那么一年賺幾十萬元，我覺得這種不叫賺錢，它賺來賺去可能都只是自己的裝修成本。現(xiàn)在開一個店，一年收不回成本，都不叫做生意。生意越來越難做，所以我們要大力幫扶我們的經(jīng)銷商，讓他們快速收回成本，快速地成長，快速地獲取利潤。”

事實上，近幾年業(yè)內(nèi)人士都在說生意比較難做，甚至很多企業(yè)的業(yè)績已經(jīng)在下滑，伊盾門窗卻保持銷量連續(xù)三年增長，歸根究底，是其把幫扶幫銷商作為營銷工作中最重要的事情。

打造中國高效隔音門窗第一品牌

張龍偉介紹，2019年，伊盾門窗將重新塑造伊盾門窗品牌，強化伊盾門窗的公眾影響力，走品牌線路，讓伊盾門窗成為家喻戶曉的知名高效隔音門窗品牌。

在技術(shù)方面，伊盾門窗將繼續(xù)深化高效隔音門窗領(lǐng)域的研發(fā)以及智能門窗系統(tǒng)的開發(fā)，讓伊盾門窗產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)水準(zhǔn)。因為門窗行業(yè)發(fā)展幾十年，已經(jīng)從最初的遮風(fēng)擋雨，發(fā)展到美觀與功能兼具，而市場上的產(chǎn)品也出現(xiàn)了同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，伊盾門窗一直在尋找突破口。

“要把產(chǎn)品當(dāng)成工藝品來做”，張龍偉說，“現(xiàn)在，國家也提倡‘工匠精神’，因為國內(nèi)市場上普遍的問題是產(chǎn)能過剩。注重產(chǎn)品質(zhì)量，也是響應(yīng)國家號召。把產(chǎn)品做細(xì)做精，伊盾門窗才有未來。”目前，伊盾已經(jīng)導(dǎo)入規(guī)范化的質(zhì)量管理體系，從源頭的供應(yīng)商開始，層層把關(guān)，將品質(zhì)責(zé)任落實到每一個工位，全員質(zhì)檢，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，力求做到零投訴，致力打造中國高效隔音門窗第一品牌。

據(jù)悉，為了更好地服務(wù)經(jīng)銷商，并且降低生產(chǎn)成本及營運成本等，，伊盾門窗將在全國各地開設(shè)分公司，幫助經(jīng)銷商以更快、更低的成本去經(jīng)營。今年，伊盾門窗除了鞏固內(nèi)部營銷體系、完善內(nèi)部的培訓(xùn)以及內(nèi)部的管理系統(tǒng)以外，將增加三大標(biāo)桿運營體系，計劃在全國設(shè)立三大運營體系，分管國內(nèi)三大片區(qū)。佛山總部也會直接派工作人員到店面指導(dǎo)。三大運營體系團(tuán)隊相當(dāng)于公司在內(nèi)地設(shè)立的三家分公司，這就意味著伊盾門窗計劃把公司開到區(qū)域市場中，以便更好地為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更優(yōu)良的產(chǎn)品。

采訪最后，張龍偉對多年以來支持伊盾門窗的經(jīng)銷商以及供應(yīng)商表示感謝。“正因為有了經(jīng)銷商及供應(yīng)商長期以來對我們伊盾的支持和厚愛，才有了今天的伊盾。2018年，我們一起攜手，輝煌躍進(jìn)；2019年，我們依舊緊密協(xié)作，共創(chuàng)未來！雖然市場大環(huán)境不太樂觀，但我堅信，危機(jī)就是危險和機(jī)遇并存。用過去的模式、過去的方法，就是危險；用新的方法、正確的模式就是最好的機(jī)遇。所以我們一定要抓住機(jī)遇。2019年，伊盾要大張旗鼓地干一番龍騰偉業(yè)！ ”