5月22日，在科隆展歐派克展位上，騰訊家居總編輯張永志對歐派克董事長許超和中國五金制品協會理事長石僧蘭進行了專訪，三人分別從媒體、企業和協會三個不同維度，解析中國五金未來發展走向。

不同的企業文化和基因，決定了企業不同發展邏輯。

第一次亮相于科隆展歐洲館，歐派克達到了最初的預期。無論是磁懸浮產品的艷驚四座，還是全空間解決方案的推出，都讓這個來自中國的五金品牌名聲大振。23年前，歐派克看準了滑輪市場的潛力，多年來只專注做這個細分領域，讓它得以在這個品類中迅速脫穎而出且做到了行業第一。雖然有些公司成立較早、知名度較高、品類也較廣，但在滑輪單品上的深度挖掘不夠，場景應用展現得不夠靈活；而另一部分專業做滑輪的公司雖然單品過硬，但規模不如歐派克，沒有形成氣候。由此可見，只有贏得客戶對產品信賴，為客戶提供最好的產品和服務，這才是企業最大的價值所在。

騰訊家居總編輯張永志（圖右）專訪歐派克董事長許超（圖中）和中國五金制品協會理事長石僧蘭（圖左）

對于許多客戶和參觀者來說，在親眼見到歐派克300多平米的超大展位時都是驚訝的，在寸土寸金的展館里，歐派克是如何辦到的？在記者的追問下，許超總結了三點：

1、在德國擁有全資分公司

2、德國團隊擁有強大的資源和運作能力

3、綜合實力過硬，在國內的展位面積即大于500平方米。這是此次在科隆展拿到300多平方米展位的基礎

歐派克位于科隆展歐洲館的展廳

對于接下來的階段性規劃，許超表示，德國的制造水平和工藝比中國高，也更符合全球的標準需求。在德國成立的全資子公司是歐派克的一部分，希望德國公司在接下來的發展過程中，帶領歐派克逐漸達到和歐洲同步的節奏。在兩個公司同步發展之時，從德國公司往中國歐派克輸入核心技術和產品，通過不斷磨合碰撞，最終給全球用戶提供高標準的產品。

歐派克產品驚艷亮相科隆展歐洲館

張永志：請許總介紹一下，歐派克此次參加科隆展在歐洲館里展示了哪些新產品？它們有哪些亮點？

許超：這次最大的亮點是磁懸浮產品，在功能和技術上都有新的提高。其次就是歐洲用戶喜歡的“口袋門”，以及一些家居產品，比如說移動式折疊門等。此次展出的產品，我們在原有基礎上都進行了升級，更符合歐洲和德國品質，檔次和規格也更高。

張永志：此前歐派克一直參加科隆展會，但是展位在中國館。這次能夠入駐歐洲館，這標志著什么？

許超：多年來，歐派克都是位于科隆展的中國館，并且展位都是“標攤”，搭建得很簡單，接待的也都不是高端客戶。我們當時就意識到，如果歐派克每次參展都是這樣一個形象，一定會影響品牌發展。后來我就下決心，日后參展非要到歐洲館不可，同時還必須把品牌形象和產品進行匹配，讓客戶真正認識到歐派克的產品和品牌定位。

張永志：歐派克進入歐洲館，是否也代表了展會方對于你們品牌定位和產品品質的認可？

許超：這是肯定的。我們的產品品質和品類，包括在國內的影響力，展會方都很了解。在歐洲館緊張的展位中拿到這么大的展位，是基于歐派克的實力跟產品品質，同時我們德國團隊也做出了很多努力。

共融共通共發展 提升歐派克核心競爭力

張永志：石理事長，看過歐派克的展位及產品后，您對歐派克的產品有什么看法和評價？其次，您認為歐派克能夠在歐洲館以最好的品牌形象、出色地完成產品展示的原因是什么？

石僧蘭：家居五金是一個重要的領域，通過這兩天的觀展，我發現中國企業在兩方面有很大提升，第一是觀念意識，企業在向外銷售產品時也在引進國際先進技術，實現了發展的共融、共通。第二是以歐派克為代表的中國企業已經認識到品牌的重要性。中國企業如果想登上國際舞臺并擁有話語權，就必須要強化品牌意識，在競爭中尋求合作。

滑輪產品雖小，卻是彰顯推拉門品質的關鍵要素。我希望歐派克通過此次參展，能夠達成品牌形象和解決方案的有力推動，提升影響力和消費者的認知度。

張永志：隨著整個市場和消費群體的變化，企業的經營也在不斷升級。請問許總，歐派克未來經營的定位是什么？主要產品的經營范圍是否有創新和升級？

歐派克董事長許超

許超：歐派克的定位是做全球滑輪解決方案的引領者。歐派克產品的升級將以滑輪為導向，升級為全空間滑動的解決方案，做好住宅空間、商業空間、公共空間的滑輪系統解決方案。此外，我們的德國公司還將致力于研發，吸納歐洲先進的技術、經驗、材料、人才，并導向中國總部，起到相輔相成的作用。這對歐派克產品及團隊的提升而言，具有極大的戰略意義。

張永志：歐派克在全球的核心競爭力是什么？在世界舞臺上，歐派克與其他國際品牌相比，有什么顯著特征和優勢？

許超：歐派克的核心競爭力，第一是技術，第二是制造能力。從產品的研發到制模，再到主要零配件的加工，甚至組裝的自動化設備都是歐派克自主制造的。第三，我們以德國公司為導向，在德國率先開啟全球戰略，先在歐洲夯實基礎，再將成功模式復制到全球。

張永志：石理事長，剛才許總談到的這些內容是否能證明歐派克這樣的中國五金企業已具有了全球化視野，也具備了要把企業做大做強的思想認知高度？

石僧蘭：依據中國制造業目前的產業政策導向，走高技術含量、打造高品質和高附加值產品是國家戰略，歐派克的企業發展方向應該說符合這一戰略。

設立德國公司 全球化戰略起航 

張永志：今天歐派克展出的很多產品已經顯示出智能化特征。請問許總，未來歐派克在產品的智能化方面是否有所布局？

許超：智能化是當下的趨勢。相較于住宅空間，公共空間和商業空間對門的自動化要求比較高，接下來我們會在這兩個空間進行解決方案的優化。

我重點講一下住宅空間。住宅是人們生活和每天都面對的地方。從最早的普通推拉門，到有阻尼和彈簧輔助的門，它們給人的體驗感都不是非常好，而歐派克磁懸浮產品的體驗感超乎想象。我把它定義為滑動類系統的終極產品，人微微發力就可以輕松開門，通過感應或者觸摸就可能關門。未來歐派克會將磁懸浮技術運用到其他領域，讓更多用戶感受到歐派克產品的智能。

張永志：2018年，歐派克正式進軍德國，有這幾點很值得關注：第一，鮮少有中國家居五金企業以品牌形式成立海外公司；第二，歐派克德國公司打造了以德國人為主的專業團隊；第三，歐派克從德國開啟了全球戰略。請許總為我們介紹一下德國公司設立以來的運營情況。

許超：首先，我們確實是以品牌的形式走向德國，走向全球。一個企業如果不重視自己的品牌建設則相當于自我貶值，我們希望歐派克的品牌是永恒的。其次，如果繼續用中國團隊，就沒有任何進步。我們的德國高管們人品、專業都非常棒，團隊也非常和諧。此次參展基本由他們全權負責，歐派克的中國總部只做支持。正如石理事長所說，中外企業需要優勢互補。這對我們的長遠規劃非常重要。

張永志：石理事長如何評價歐派克采用品牌和國外獨立團隊的形式進行海外擴張？這種模式有何借鑒意義？

石僧蘭：屬地文化非常重要，如一提到德國品牌，我們就認為是品質的象征。歐派克在德國成立海外公司，能夠學習歐洲制造的匠心與工藝，充分利用此地的文化、市場和人力資源。這也很符合品牌的發展規律。

展會上，歐派克董事長許超為石僧蘭理事長和張永志介紹此次參展主要產品

加大研發投入 持續提升產品競爭力

張永志：歐派克未來三年的階段性目標是什么？

許超：我認為目標是前進的方向，而不是非要達到的目的。因而我們的目標制定得相對寬泛：第一，未來三到五年，夯實德國公司的歐洲市場基礎，之后再談復制。第二，國內公司在五年內補足研發、制造，市場、產品線等方面的短板。

海外市場對我們而言，是很大的業務板塊。未來我們將通過系統化的運營模式，為海外市場的代理或者經銷商提供更優質的服務。這三到五年我們的重心就是夯實基礎，練好內功。

張永志：我們的制造業確實需要許總這種穩扎穩打的精神。國外企業大多走穩健的發展路線，十幾年甚至百年如一日，最后成長為世界級的企業。過去中國企業發展比較快，對于速度的追求深入中國企業家的內心。如何把“慢工夫”做足，是中國企業需要補的課。對此理事長有何看法？

石僧蘭：首先，歐派克的發展思路很值得我們學習。國內公司實力達到后，在德國建廠、融入當地文化，很好地開拓了歐洲市場。歐派克的歐洲公司在設計、產品、技術等方面的創新都很值得肯定。我建議歐派克堅持兩條腿走路，立足中國，放眼全球。

此外，談到企業發展速度過快這一問題，一部分原因在于中國企業與國家的發展一脈相承。原來我們處在高速發展期，很多企業家因此內心浮躁、求勝心切。自十九大召開以來，政府提出了要從高速發展轉向高質量發展的指導意見，我們的企業也要根據政策，降速并且提升質量。降速的目的在于讓發展的碩果更穩定、更穩固。禁得起誘惑，耐得住寂寞。這是我們中國企業、也是五金行業當下應保持的心態。

張永志：今天是科隆展開展的次日，許總對目前的整個參展情況感到滿意嗎？觀展效果是否達到了整體預期？

許超：我們對此次參展情況非常滿意。第一，此次歐派克展廳的規劃布局以及搭建細節都做得非常出色。其次，參加科隆展對于歐派克來說只是一個開始，未來我們會以更多樣的呈現方式讓歐洲、甚至全球的消費者感受到歐派克的產品與品牌，甚至了解歐派克的使命所在。

張永志：歐派克作為中國五金企業中的杰出代表，為其他企業在全球化發展策略的制定和國際頂級展會的參展模式等方面提供了很多寶貴的借鑒。我祝愿歐派克在德國的發展更上一層樓，許總能和我們多多分享。