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NOTHING BUT STORY TELLING 2018

#《戴蓓會客廳》第四期

Special Topic :daibei vs Xu Chao

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戴蓓會客廳 4

NOTHING BUT STORY TELLING

戴蓓對話許超 

一只從中國徐徐推來的輪子在地面發出令人無法忽視的震動，2018年6月22日，位于德國巴登符騰堡州霍爾布市，一家叫歐派克的中國公司在德國開業的消息，讓歐洲“輪子界”坐不住了。從總經理到產品技術總監、銷售總監全是清一色的老外，而且負責關鍵部門的五大門將全是原來歐洲知名五金品牌的資深高層，母公司總部位于中國廣東省中山市，作為這家德國公司的老板，中國人許超內心感慨萬千，這一刻許超已經等了十年。

緣何要在德國建立分公司，這一消息又緣何讓歐洲“輪子界”感到恐懼？這個故事要從30年前開始說起。

從木匠學徒到“滑輪王國”掌門人

時光退回到1988年，22歲的許超是一名四川普通的農村青年，他怎么也不會想到人生會如此展開大幕。1988年，20歲的許超和四川資中縣農村千萬個年輕人一樣，跟著村里的木匠做學徒，幫人修房、打家具、做農具。在學徒的兩年里，由于資歷不夠師傅不敢讓他“撐脈”，主要是幫師兄打打雜。22歲那年，即將要結婚的許超決定放手一試，他和老丈人決定自己做結婚用的家具。三個月里，他憑借自己學徒兩年的“觀察”，一邊做一邊摸索，完成了全套結婚家具，原本學徒四五年后才能動手做家具的許超，比別人提前了兩年。這一次動手給了許超十足的信心，更建立了“想到就去做，失敗了就重來，要敢作敢為?！钡男拍?，憑著這一信念在之后的30年里不斷地改變著他的人生軌跡。

1992年，在村子里小有名氣的許超打算從老家資江去成都打工，憑借著手巧人實在，僅僅過了一年，他已經不用像其他人一樣騎著車背著工具箱蹲在橋頭等活兒，1993年他已經是一個包工頭，承包裝修的木工活，他還從老家叫來親戚一起干。在裝修過程中常常遇到當時市場流行推拉門造成的難題，愛琢磨的許超一直在構思一套全新的方案，“能不能做一套沒有下軌的推拉門”解決變形、噪音大的缺點。雖然不會畫圖，但那張圖全在許超的腦子里，折磨人的是找遍了全中國，也沒有找到配件，最后逼著他用了整整一周的時間按照自己設想的方案純手工打造了一套沒有下軌的推拉門。他的獨家發明為他帶來的了獨特的競爭力，客戶口口相傳都喜歡給他介紹活兒。1995年他在一位專利局工作的客戶的建議下，給自己的發明注冊了專利。

1996年，做包工頭的許超賺到了10萬，回老家修房花了6萬，剩下的四萬許超心里早有打算。做包工頭沒有出路，如果能辦個工廠發展就不一樣。許超大膽的想法在當時的家人和師傅看來太不實際，放著現成的錢不賺還整這么大一個未必賺錢還可能賠進去一大筆錢的事。“想到了就去做，不做就會后悔一輩子。”許超的執拗讓他打算放手一搏，他帶著當時18歲和21歲兩個親戚在成都青羊區光華村租了一個15平米的民房開啟了歐派克創業之路。

從創業初期四個月沒賣出去一件，靠借姑媽賣豬掙的500元維持經營，到1999年生意遍布了成都重慶西安，2000年遭遇發展瓶頸毅然決定從成都搬遷到廣東中山建廠，2003年順應定制家具市場的興起，從滑動門逐漸發展到了家具、廚房衛生間的滑動門。憑借著專注只做輪子和愛鉆研客戶痛點，占領了中國定制家具主流品牌90%的市場份額，全國60%的輪子都是他們生產的。

只有自主品牌，自主研發才有出路  許超:寧可讓利，必須打歐派克的標！

錢是掙到了工廠也氣派了，但許超的心里卻還是沒有安全感。作為一家OEM工廠，大客戶會拿同行比價壓低價格，就算自己有了更好的想法由于價格的原因客人也無法支撐實現創新，這讓“技術控”許超受到了刺激。2007年，許超注冊了“opk”品牌，并前瞻性地同時在100多個國家進行了注冊?！爸挥凶灾髌放?，自主研發才有出路！”許超還頂著壓力成立了一個由十幾個工程師組成的研發小分隊，這個只“燒錢不掙錢“的小分隊專職搞研發，工資比掙錢的部門還高。同時許超提出的堅持打自主品牌的想法在市場上也遭遇了沖突，銷售部門壓力巨大。許超說“寧可讓利，必須打歐派克的標！”這個對錢沒概念，對事有想法，不做公關，不見客戶，卻和供應商打得火熱的技術控，靠著這股擰勁兒讓歐派克的輪子成為了很多一線定制家具的標配。歐派克的聲望也隨之高漲，服務意識、靈活和價格優勢讓歐派克把很多國外的滑輪品牌都擋在了外面無法進入中國市場。

為中國制造正名，工廠掃地阿姨都覺得自己在為國爭光

▲2018年6月22日OPK德國公司成立

▲歐派克中國團隊與德國團隊合影

▲新浪家居總編戴蓓于德國采訪歐派克德國區高管

但歐派克的腳步并未停止，看到了歐洲大品牌市場份額的天花板，解決客戶服務缺乏靈活性，當前中國市場的成本優勢、技術研發優勢和服務意識，歐派克在研發能力和標準上遠高于國外水平，許超更堅定了去歐洲發展的決心。2015年他遇到了原來的老客戶，一位在歐洲知名阻尼品牌工作了15年的高管從原公司辭職，他邀請這位高管參觀了中山的總公司。工廠的規模研發能力讓這位工作了15年的資深高管深感觸動，2017年1月，他正式加入歐派克開始在德國籌備歐派克子公司。此后一年間，來自德國和意大利的五位五金領域的資深高手陸續加入歐派克。這一消息讓歐洲的五金界感受到了這個從中國滑來的輪子的震動。

我問他：中國市場夠大的了，全世界都在關注中國市場，干嘛非要舍近求遠？

許超說：為中國制造正名，現在工廠掃地的阿姨都覺得自己是在為國爭光。

我問他：為什么第一站是世界五金品牌最發達的德國？

許超說：歐洲市場最難啃的骨頭德國做好了，全球的生意都能做好。中國再好的產品，不踏出國門，永遠進不了歐洲市場。通過全球銷售拉動研發，與全球最好的技術同步，意義深遠。

我問他：除了11個德國人和一個意大利人，德國公司卻沒有一個中國人。你真的放心？

許超說：融入本地文化，學習先進的管理，德國建廠不僅為了市場訂單，更為了學習好的管理經驗，提升歐派克的高度。

海外的發展版圖才剛剛拉開序幕，但許超卻開始規劃起了更長遠的未來，智能制造、人工智能技術在產品應用上的研發，環保壓力下電鍍替代品的材料和工藝創新，這些連歐洲主流品牌都未必關注的長遠計劃都納入了歐派克研發部門的日常。

歐派克德國公司的開業，不僅僅是歐派克新的一頁，也是中國家居制造新時代翻開的重要一頁，中國家居資本出海才剛剛開始，而歐派克的自主品牌出海意義更加重大。作為行業的觀察者，很榮幸紀錄下這一歷史時刻。全球發展的首站定在世界五金最發達的高地德國，許超的魄力非凡，祝福揚帆起航的中國民族品牌。

▲新浪家居總編戴蓓于德國采訪歐派克總經理許超

人們借助語言溝通交流，

借助語言傳遞的信息構筑我們身邊的世界，

包裝自己，抵達他人。

人類可以搭乘太空船去月球，

卻沒辦法看穿每個人心里的宇宙。

我們說，也聽別人說，信息從不稀缺，

但真實和真心卻無可避免得越來越稀缺。

我們試圖剝離由語言和標簽構筑的誤會，

呈現一個更趨近于真實的TA們。

NothingBut Storytelling

紀錄這個時代值得記錄的人

——戴蓓