受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，門企正經(jīng)歷著十年難得一遇的大考驗(yàn)。電商的興起促使消費(fèi)者購買模式有了一個(gè)重新的調(diào)整，直接影響到門窗行業(yè)的發(fā)展與格局；房地產(chǎn)低迷導(dǎo)致市場需求銳減，利潤不斷被攤??；融資環(huán)境的緊縮，門企隨時(shí)可能面臨資金鏈的斷裂。但考驗(yàn)更能檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，經(jīng)歷過風(fēng)雨洗禮的品牌才能變得越發(fā)堅(jiān)強(qiáng)。

    環(huán)境艱辛  市場萎縮

    房產(chǎn)限購，房屋銷售量下降，必然會影響到房地產(chǎn)下游的木門市場。房地產(chǎn)的價(jià)格對木門市場沒有影響，但是房產(chǎn)銷量對木門產(chǎn)業(yè)是有影響的。今年的房產(chǎn)調(diào)控政策，從年初的一線城市到如今的二三線城市限購，房屋成交量已經(jīng)明顯下降。樓房成交量下降帶來的一個(gè)直接后果就是木門市場的萎縮。木門市場萎縮使木門產(chǎn)業(yè)的競爭更加激烈，這就催生了木門行業(yè)的洗牌。

    受門行業(yè)市場萎縮的影響，龍樹集團(tuán)2015年同比上年走的較為艱辛。陳總認(rèn)為對于龍樹集團(tuán)來說，業(yè)績雖有部分下降但也略有增長，在這樣環(huán)境上的增長，對于每個(gè)企業(yè)而言都是一種進(jìn)步。尤其是生態(tài)門、不銹鋼門走勢較好，同比14年略有下降，與同行相比還算理想，從近兩月看，整體趨勢大好，我們應(yīng)該對未來充滿信心。

    “兩會”并舉  招商不難

    企業(yè)招商一般推過線上線下推廣，線上推廣包括在電商、微商、網(wǎng)站宣傳等；線下推廣包括紙媒、展會等。如今紙媒因其時(shí)效性跟不上，已經(jīng)開始出現(xiàn)萎縮的現(xiàn)象，那么對于網(wǎng)媒，傳播效果雖快，但招商效果卻不能立竿見影。其次，展會是招商推廣的重要平臺，這毋庸質(zhì)疑的。中國出現(xiàn)了五花八門的展會，讓企業(yè)參展出現(xiàn)了選擇困難癥。在面對這種既飽和又泛濫的招商模式下，企業(yè)能否重找出路？

    龍樹集團(tuán)15年召開的峰會以招商為主，15年龍樹取消了廣州、北京展會，把兩場展會費(fèi)用分散到市場上。據(jù)了解，今年的展銷會上，到會的經(jīng)銷商超過100家，簽單金額遠(yuǎn)超過14年。15年在市場壓力下比14年的效果明顯，這是10場峰會效果。但龍樹也不放棄展會這個(gè)大好的招商平臺，謹(jǐn)慎理性選擇、繼續(xù)做好調(diào)整，明年參加10月北京展會開拓北方市場，緩解日漸飽和的華南、華東市場。實(shí)行展會、展銷會，“兩會”并舉的模式進(jìn)行招商突破。

    穩(wěn)扎穩(wěn)打  步子邁好

    如果房地產(chǎn)行業(yè)有上升空間，門業(yè)市場還是相對樂觀的，這也正體現(xiàn)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)緊密的聯(lián)系。如果房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)壓縮，門企的發(fā)展就會變得艱辛而又漫長?？赡苁且?yàn)榇蟓h(huán)境的影響，很多的門企都會發(fā)出經(jīng)營難、招人難、資金周轉(zhuǎn)難、出貨難等連連抱怨聲。陳總表示這種困境明年依舊，企業(yè)要做的不是怨天怨地，而是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步子不能跨的太大。對于有實(shí)力的企業(yè)不應(yīng)妄自菲薄、在產(chǎn)品、推廣上盲目砸錢；對于小企業(yè)，應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)，努力沉淀或者適當(dāng)抱團(tuán)發(fā)展，這樣還是能夠很好的生存的，一定要把步子邁好。

    今年龍樹也推出了新產(chǎn)品鋁合金門陽光房等，不求盲目開發(fā)，只求在一個(gè)領(lǐng)域往深層次發(fā)展，做深也做精。對于明年的市場走勢，我們無法猜測，但需要有一個(gè)未雨綢繆的計(jì)劃，16年龍樹目前計(jì)劃是明年低投廣告、參展、電視廣告等活動，以穩(wěn)定老客戶、開發(fā)新產(chǎn)品為主，應(yīng)對目前市場相對飽和的文章網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)穩(wěn)定的較好，市場這塊比較飽和。