文 | 《涂料經》記者 肖武

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“展辰應對挑戰的唯一方式，就是將增長進行到底！”

導讀：我國經濟目前已進入高質量發展階段，其中，民營企業成為推動高質量發展的重要主體。以民營企業為代表的制造業的高質量發展主要表現在產品的高品質和技術創新上，產品質量是制造業高質量發展的基礎。作為一家民營涂料企業及“中國家具漆第一品牌”，展辰集團一直在謀求高質量發展之路。

展辰大廈

創新驅動 產品靈魂

創新是引領發展的第一動力，包括技術創新、品牌建設、組織創新、商業模式等。

眾所周知，UV輥涂清底漆憑借其環保、高效、高品質等諸多優點，在實木家具涂裝領域得到廣泛應用。但與此同時，實木板材對UV輥涂清底漆的透明度、流平性、砂光性等性能提出了更高的要求。

基于此，展辰針對MDF、實木板反復驗證，于今年6月成功開發出UV輥涂清底漆3款新產品——ZU42016、ZU42017和ZU42018。據了解，三款新產品目前已應用于木門、櫥柜、板式等家具領域，并以出眾的性能和超高性價比受到了客戶的青睞。

其中，ZU42016具備高流平性與高透明度；ZU42017不易砂穿，透明度高；ZU42018易砂光，是一款具有高性價比的產品。UV輥涂清底系列的推出，從裝飾性、涂裝工藝、生產效率和成本等方面，解決了家具廠商擔心的附著力不良、透明度差、難砂光等難題。

今年4月，展辰開發的UV輥涂白底ZU22011和ZU22012兩款新產品同樣上市，在滿足客戶對遮蓋力、流平性、砂光性等需求的同時，通過精選原材料、改進配方設計等實現成本降低，給客戶帶來高品質、高效率、低成本的環保涂裝，廣受家具廠青睞。

今年3月，展辰又推出可滿足機械厚涂需求的水性雙組分白底漆新產品ZW22009。隨著機械涂裝的廣泛應用，如何避免水性雙組分白底漆在機械厚涂的情況下不產生氣泡，也是一道技術難題。展辰涂料基于市場應用需求，成立水性雙組分白底漆項目研發小組，通過反復驗證，成功破解難關。

近年來，展辰大力推廣UV靜電涂裝方案，在全友、聯邦、派格蒙、蘇北電商等家具企業成功應用。在此基礎上，展辰探索水性UV靜電噴涂工藝，并在2018年初攜手聯邦家具成功運行業內首條水性UV靜電噴涂涂裝線。

目前，展辰在上海公司建設涂裝體驗中心，引入涂裝設備，建有兩條往復式噴涂線、一條真空噴涂線、一條靜電噴涂線，生動還原家具環保涂裝生產場景，全景展現“家具環保涂裝一攬子解決方案”在家具制造工廠中應用。

產品的技術研發和應用創新是展辰這家民營企業“創新引領、創新驅動”的一個縮影。

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除了產品創新，在品牌建議方面，展辰同樣引領創新，與時俱進，從從“漆劍下天山”，到 “家具涂裝十二道風味”“展辰十八般漆藝”，再到“家具環保涂裝一攬子解決方案”“展辰智能涂裝4.0綠色環保衛士”；從“中國家具漆第一品牌”，到“展辰，向環保致敬”，再到如今的“與展辰一起，共創環保未來”，展辰一直在超越前行。

展辰集團董事長陳冰曾表示，“對于涂料企業來說，只有通過產品的不斷升級換代和機械化涂裝代替人工的生產工藝的調整，打造真正的環保涂裝工藝，才能在激烈的市場競爭中取得長足發展。”

展辰集團自成立以來，堅持走綠色發展之路，持續推動涂裝新技術、新工藝、新材料、新產品的創新和應用，不斷提升環保涂裝方案的解決能力，系統推出“展辰家具環保涂裝一攬子解決方案”，包括水性涂裝解決方案、UV涂裝解決方案、水性+UV涂裝，從家具廠現狀分析、涂裝生產線規劃、運營指導與培訓、日常維護與服務為整體思路，為家具企業提供全套系統的環保涂裝解決方案。

渠道賦能 終端制勝

今年年初，展辰集團總裁孫金平在發表2019年新年致辭“預見挑戰”時曾表示，2019是展辰實現階段發展戰略的決戰之年，不僅要保持業績的高速增長，更要在在渠道建設等方面花大力氣、下硬功夫，以實現高效健康的可持續發展。

目前，在整個家具漆領域，展辰是掌控終端最好的企業。其中，在渠道建設方面，展辰基于“致力于客戶成功”的核心價值觀，自創業以來，始終未敢松懈，特別是對經銷商的能力提升，終端培訓，渠道賦能，對于新形勢下的市場競爭，推動經銷商伙伴的生意發展，具有重要的現實意義。

2019年，展辰正默默地踐行著渠道賦能計劃。

據展辰官微報道，自3月份起，截止到今日（6月18日），展辰以“能力所及，不可限量”為主題的經銷商能量營暨五項專業能力研修班已舉辦8場，分別是成都場、福州場、吉林場、珠海場、上海場、咸寧場、青島場，嘉善場，場場好評不斷，無論是內容還是形式，都受到了經銷商的一致好評。

“這次培訓真的挺好，我這么多年一直靠經驗在經營，對于客戶開發和團隊建設一直缺少套路，希望這種培訓以后多一點，時間長一點，講得更細一點。”一位參加展辰能量營吉林場的一位學員吳總表示。

展辰經銷商能量營暨五項專業能力研修班

而一位參加上海場的學員吳總則表示，“以前我們在傳統的行業，用傳統的思維，做傳統的市場，這次培訓引導我們今后要在新形勢下，用新思維，去取得新成就。”

據悉，研修班是展辰集團為適應新的發展形勢，進一步提升渠道能力，并根據行業特點和經銷商經營的實際情況，設置的五項專業能力的研修，包括團隊建設、客戶需求分析、產品推廣、大客戶開發及案例分享、服務提升等五個方面，通過對五項專業能力的研修，每項專題的內容均與當前形勢和具體工作開展緊密聯系，進一步促進廣大合作伙伴轉變觀念，激發潛能，進而點燃高質量發展的引擎，真正實現有效成長。

正所謂“得渠道者得天下”。如果沒有強大的渠道支撐，任何一個企業喊出亮眼的增長口號都是一句空話。很多人都說，在如今的互聯網時代，“渠道為王”的時代已經過去，其實非也，在國內家具漆領域，目前依然是“渠道為王”的時代， 而對所有家具漆企業來說，就是一線產品、一線市場、一線戰場、一線服務，考驗的正是涂料企業對終端客戶的需求挖掘能力、商業運營能力和服務滿足能力！

展辰涂料能量營走進TATA木門

而展辰開展的以“能力所及，不可限量”為主題的經銷商能量營暨五項專業能力研修班，正是“磨刀不誤砍柴工”，面對新形勢，新變化，進一步轉變經銷商發展觀念，進一步提升經銷商專業能力，讓經銷商與家具廠商更加緊密地與展辰聯結在一起，成為一個利益共同體，相互依存，協同前行。

展辰集團總裁孫金平表示，“在展辰將增長進行到底的戰踐行中，我們不希望任何一個經銷商掉隊！不拋棄不放棄！練好內功！”

展辰地圖

全球視野 責任擔當

時代潮流，浩浩蕩蕩，唯有弄潮兒能永立潮頭。

經濟高質量發展，民營經濟活則全局活，民營經濟興則全局興。換句話說，民營經濟是我國經濟高質量發展的重要力量和依托。民營企業能否走上高質量發展之路，直接關系我國經濟能否實現高質量發展。

放眼涂料行業，展辰涂料作為中國民營企業的一份子，中國家具漆領域的龍頭企業，高質量發展成為轉型升級的必由之路。

《涂料經》觀察到，展辰在發展過程中，一方面把握發展大勢，勇于擔當、積極作為，善于發現機遇，堅定高質量發展的信心和決心；另一方面，通過創新驅動引領行業高質量發展，加強戰略設計管理，對企業整體發展進行戰略謀劃，對企業發展的重點、方向、目標和措施作出規劃和安排。

在今年年初舉行的展辰集團家具漆2019年全國經銷商大會上，董事長陳冰表示，2019年是展辰集團家具漆業務實現階段發展戰略的決戰之年，在保持“放權、激勵、增長”的總體發展思路前提下，集團董事會確定了“確保增長、優化結構、改善效益、穩健經營”的年度16字經營方針。  

陳冰表示，展辰集團將以更高的思維和更廣的視野，在體系建設和主要競爭能力方面進行持續的優化調整；將進一步聚焦家具漆主業務，堅定不移地執行好既定戰略和方針；將加大和強化宣傳推廣，不斷提升品牌形象，持續鞏固和提升企業在行業與市場的地位；在家具漆業務上不僅要保持銷售業績的高速增長，不僅要在“UV水性、集散地、大客戶”三個方向加大開發推廣力度，更要在規范化的前提下，進一步優化結構和經營管理方式，在產品創新、服務提升、團隊建設、成本控制以及現金流資金鏈安全等方面花大力氣、下硬功夫，以實現安全高質量的可持續發展。

同樣，展辰集團總裁孫金平在作《見證體系的力量》主題演講時介紹說，盡管展辰集團在2018年沒有完成公司的預期目標，但仍取得了兩位數的成績，并且在銷售額、渠道數量、用戶數量與質量、產品技術與工藝、場地建設、團隊打造等方面取得了非常大的發展和突破。

展辰集團總裁孫金平

孫金平詳細介紹了“展辰家具漆業務十年發展規劃”的戰略架構和預期目標。他表示，展辰集團將通過可持續的體系建設——構建全球性的產品、技術整合與研發平臺以及開展全球性的產品與技術合作與聯合推廣；通過聚焦戰略，構建主營業務的絕對地位，其中包括：UV及水性業務的飛速發展、集散地市場的全面占領、大客戶（行業標桿 /上市公司）的全面合作、不斷提升渠道（用戶）數量與質量；以及全面提升產品技術研發能力、激發一線組織活動、進行人才梯隊建設等戰略方式，實現展辰集團全球銷售額60億（中國市場50億，亞太市場5億，全球市場5億）的業績目標。

孫金平表示，遵循“客戶導向、成果導向”的市場發展方針，2019年展辰將以奮斗為本，用體系（規則）的確定性，來戰勝市場（未來）的不確定性，“2019，展辰應對挑戰的唯一方式，就是將增長進行到底！”

當中國涂料產業步入深度調整，中國涂料市場進入深度洗牌，機遇與挑戰并存，展辰堅信“信心比黃金更重要”，并敢于接受挑戰，迎接挑戰，用高質量發展要求自己，貫徹到企業的各個方面。誠然，邁上高質量發展之路并非平坦，甚至短期內可能會犧牲業績為代價，但又何妨，“以退為進”，這讓我們對展辰的未來抱有更大的期待，不是嗎？