做家裝門窗的企業(yè)，要在產(chǎn)品的節(jié)能、隔音、隔聲方面有保障——富軒門窗董事長  李昌安

我從1992年開始做門窗，到今年已有27年了。在這20多年里也經(jīng)過了很多風(fēng)波。從剛開始簡單的門窗，到中期的建筑型門窗，再到現(xiàn)在的家裝型門窗，中國門窗行業(yè)不斷在進步。以前，人們常說，門窗行業(yè)看歐標(biāo)——歐洲標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在，我們可以說，門窗行業(yè)看佛山。因為在佛山，門窗行業(yè)的發(fā)展是非常蓬勃的。初步統(tǒng)計，佛山的門窗企業(yè)過萬家，再加上產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)，佛山門窗相關(guān)企業(yè)有兩三萬家。

在我看來，門窗是一個有前途的行業(yè)。現(xiàn)在很多企業(yè)都是針對房地產(chǎn)去配合做門窗。未來建的房子越多，意味著需要換的門窗就會越多。因為鋁門窗是一個環(huán)保性的行業(yè)，鋁合金是一個可以再生的能源，從國家層面來講也是非常重視的。

我們做家裝門窗要做最好的門窗，起碼節(jié)能、隔音、隔聲“三性”要有保障。現(xiàn)在門窗行業(yè)都在講靜音、安防，這是門窗的基本性能。我們要做良心企業(yè)，要抓住產(chǎn)品的品質(zhì)安全，要確保每個門窗的安全，這是基本標(biāo)準(zhǔn)。

好的產(chǎn)品，不怕沒人買，企業(yè)要調(diào)整思路，一定要做高檔門窗。有能力的企業(yè)就多元化發(fā)展，沒能力的企業(yè)就做專一的產(chǎn)品。我們做門窗產(chǎn)品的企業(yè)很感激五金供應(yīng)鏈的企業(yè)，因為這些做五金供應(yīng)鏈的企業(yè)能為我們解決痛點。現(xiàn)在家裝門窗都在做不同的賣點，系統(tǒng)門窗只需要三道密封，不需盲目追求不切實際的東西。無論產(chǎn)品的外表怎么去變，“三性”是不能變的。如果舊的門窗能夠全部換掉，我們行業(yè)的春天就來了。

滿足個性化需求，產(chǎn)品的市場定位非常重要——吉亞鋁業(yè)董事長  舒德東

鋁材本來是行業(yè)里產(chǎn)值比較大的產(chǎn)品，但是在門窗行業(yè)，鋁材還只是配角。鋁材、配件組成門窗，最后還是突出門窗這個主角。鋁材是門窗里最主要的東西，為什么大家都用鋁門窗？這是鋁材的特性決定的。它的環(huán)保、耐腐蝕以及使用的性能，都決定了鋁門窗無論是現(xiàn)在還是將來，至少在我們見到的未來里都是做主導(dǎo)的，而不會是其他的一些材料。塑鋼、不銹鋼都沒辦法取代鋁材在門窗行業(yè)的地位。大家對鋁門窗這個行業(yè)應(yīng)該充滿信心，不要以為這個行業(yè)走到頭了，這是一個廣闊的市場。

從十幾年的發(fā)展歷史來看，門窗行業(yè)經(jīng)歷了一個翻天覆地的變化。從門窗的數(shù)量到質(zhì)量、款式，都發(fā)生了很大的變化，就是整個門窗行業(yè)有了很大的發(fā)展。現(xiàn)階段，我們要考慮集約發(fā)展，大家要共同研究如何建立比較好的系統(tǒng)，從鋁材到配件形成系統(tǒng)的發(fā)展，就是要符合未來國家的節(jié)能趨勢。

現(xiàn)在，門窗行業(yè)在分層，高、中、低，做專或做大。鋁材也在向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，有面對企業(yè)的，有面對工業(yè)的，也有面對房地產(chǎn)的，各個行業(yè)都要面對市場的細(xì)分，做到極致。未來是滿足個性化需求，產(chǎn)品的市場定位非常重要。我們要看到整個的需求是向上的，要分層去滿足。

從行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域把脈消費趨勢——固宇建朗五金董事長  丁建偉

我見證了鋁門窗行業(yè)的變遷——從簡單到現(xiàn)在的功能性以及外觀等方面綜合的改變，看到門窗以及配套企業(yè)發(fā)展向好的一面。企業(yè)不斷在創(chuàng)新，行業(yè)一直走在前進的道路上。門窗企業(yè)未來的發(fā)展，會有更多的是在創(chuàng)新的方面。不管是鋁材、五金配套產(chǎn)品，都是在為我們帶來更好的、更舒適的居住環(huán)境。

五金配件在門窗行業(yè)起著至關(guān)重要的作用。行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，門窗的壁厚等方面都發(fā)生了很大變化。做工的精細(xì)、智能化、五金的升級、質(zhì)量的把控、創(chuàng)新設(shè)計，都是缺一不可的。未來，門窗真正的需求量還會很大，所以我希望也相信全國的門窗企業(yè)，在房地產(chǎn)市場相對下行的情況下，一定會堅持。我們要相信有更多的門窗更新或更換的時期還沒有到來。

整個鋁門窗產(chǎn)業(yè)鏈可以資源共享，抱團發(fā)展。如果單是一家企業(yè)在廣東大瀝做門窗五金，只能做大瀝的生意。如果我們大瀝有10家門窗包括上下游企業(yè)，就可能做佛山的生意。如果大瀝有100家企業(yè)，我們就可以做全國的生意。當(dāng)我們有一兩萬家企業(yè)的時候，我們就可以做全球的生意。競爭可以產(chǎn)生進步，每個企業(yè)都有優(yōu)點，都有文化，我們要做的是怎么去迎合別人的優(yōu)點改變自己的缺點。我認(rèn)為，我們的行業(yè)是很有前途的。

對于細(xì)分領(lǐng)域，全國的門窗企業(yè)、配套企業(yè)和玻璃企業(yè)，現(xiàn)在都是百花齊放。過去的極窄以及平開、360度等類型的門窗，在很早以前就已經(jīng)設(shè)計出來，為什么在今天才被接受？五金能對門窗提供什么樣的優(yōu)勢？年輕化的消費時代，造就今天10000多家門窗企業(yè)都能向前奔跑。中國人多，消費觀念也各有不同，所以誰能抓住每個群體的細(xì)分板塊，就能做得很好。

如今的消費群體變了，產(chǎn)品一定要有個性——佐田集團董事長  吳志鴻

12年前，我是在佛山第一個做高檔門窗的，很多工藝和設(shè)備都是我引進的。我見證了佛山門窗二三十年的發(fā)展。企業(yè)要想經(jīng)久不衰，要堅信三點：第一，信心比黃金重要。第二，做好自己的行業(yè)，做精做細(xì)。第三，找消費者痛點，消除痛點。

今天把以前的問題、現(xiàn)在的問題，包括未來的問題都做了深入淺出的探討。我堅信佛山門窗的地位永遠(yuǎn)不會動搖，也堅信佛山整個產(chǎn)業(yè)鏈越來越有希望。我們跟整個供應(yīng)鏈繼續(xù)聚力，唇齒相依，共同發(fā)展，共同進步。

供應(yīng)鏈企業(yè)要抱團，要做細(xì)做精。不管是拉手、鉸鏈、滑輪等產(chǎn)品，都要做好。如今，單打獨斗的時代已經(jīng)成為過去，大家一起合作才能更好地克服困難。

如今，消費者的消費習(xí)慣已經(jīng)變了。以前是父母那輩人說了算，現(xiàn)在是90后、00后說了算。消費群體變了，所以產(chǎn)品一定要有個性。

做好細(xì)分領(lǐng)域，不要一味拓寬產(chǎn)品線——廣東永信門窗五金董事長  黎國敏

門窗好不好，確實要看五金。現(xiàn)在的經(jīng)濟下行，企業(yè)要堅持做好三點：1.服務(wù)好；2.質(zhì)量好；3.價格合理。我們做門窗的企業(yè)要把好的門窗推向全球。

整個產(chǎn)業(yè)鏈都在創(chuàng)新，都在圍繞門窗的“三性”不斷突破。現(xiàn)有比較成熟的門窗五金、門窗系統(tǒng)用什么方式去推廣？不要只是比外觀，要比技術(shù)和質(zhì)量。

供應(yīng)鏈非常重要，但是沒有誠信的經(jīng)營，沒有好的思路，完全依賴供應(yīng)鏈肯定會“死”，所以企業(yè)一定要維護健康的供應(yīng)鏈。

為什么佛山的門窗這么成熟，因為佛山有很多的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)健發(fā)展將關(guān)系到每個企業(yè)，我呼吁整個門窗行業(yè)應(yīng)該把我們的供應(yīng)鏈做好，給佛山門窗一個美好的未來。困難總是有的，但前途是光明的，門窗和配套企業(yè)都將擁有精彩的未來。

門窗企業(yè)要做好產(chǎn)品的品質(zhì)，需要整個產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的支持。對于配套企業(yè)來說，更多是要學(xué)習(xí)，開源節(jié)流，管控資源和現(xiàn)金流。對于門窗企業(yè)來說，產(chǎn)品的風(fēng)格、定價、功能性很重要，更重要的是做好細(xì)分領(lǐng)域，不要一味拓寬產(chǎn)品線。