深圳市豪利門業(yè)實(shí)業(yè)有限公司，一家集原木定制家具、原木套裝門、原木樓梯、原木套房家具、原木櫥柜、原木衣柜、原木浴室柜、原木護(hù)墻板、原木天花吊頂?shù)仍炯揖赢a(chǎn)品為一體的集團(tuán)化企業(yè)。從最初的原木套裝門到原木定制家具，再從原木定制家具到現(xiàn)在的全屋原木整體定制家居，豪利發(fā)展得十分穩(wěn)健。本次建博會(huì)，美家美戶家居網(wǎng)有幸采訪到豪利集團(tuán)董事長杜延金，讓我們一起領(lǐng)略豪利的風(fēng)采。

豪利集團(tuán)董事長杜延金

美家美戶家居網(wǎng)：借著展會(huì)的機(jī)會(huì)，有請杜總給我們介紹一下企業(yè)目前的經(jīng)營情況。

杜延金：大家好。我非常榮幸接受這次一采訪。豪利成立于1996，我們的主要產(chǎn)品是原木定制。原木定制最早的產(chǎn)品是從門過渡到室內(nèi)的全屋定制。現(xiàn)在，我們的工廠有員工2000人左右，我們的區(qū)域分布以深圳窗口，縱深往西南，以重慶為西南基地；華東地區(qū)有江蘇江陰的兩家工廠；東莞有三間工廠，負(fù)責(zé)相應(yīng)區(qū)域。這兩年，定制行業(yè)競爭非常激烈。我們?yōu)榱藨?yīng)對這種競爭也做了一些調(diào)整，使我們產(chǎn)品堅(jiān)持原有的產(chǎn)品——原木以外，我們又把家居的智能化引入進(jìn)來，包括我們現(xiàn)在的燈光，還有現(xiàn)在我們的軟裝，全面引入智能化。

第二我們也對產(chǎn)品做了調(diào)整，因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人裝房子都追求時(shí)尚，所以我們逐步以原木為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)一些時(shí)尚款的產(chǎn)品，當(dāng)然我們跟輕奢不好對比，因?yàn)槲覀兪亲鲈荆鰝€(gè)性需求，相對來講沒有同質(zhì)化，沒有這種互相抄襲。但是從市場規(guī)模的發(fā)展來講，產(chǎn)值的增長來講，我們今年有30%以上的增長，包括工人的招募、廠房的擴(kuò)充，產(chǎn)能的增加都是成正比的，我覺得非常好的。

在各大展會(huì)上，我也看了很多產(chǎn)品，基本上輕奢的都一邊倒、同質(zhì)化。我們豪利盡量避開同質(zhì)化，我們聘請意大利設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)歐式風(fēng)格，國內(nèi)的設(shè)計(jì)師就設(shè)計(jì)中式風(fēng)格，再加上我們這個(gè)園林設(shè)計(jì)這塊，今年你看我們的展廳都是以淺綠色為主，以園林的概念這塊就做藝術(shù)，做園林的設(shè)計(jì)，在這一塊，豪利不抄襲任何一個(gè)產(chǎn)品，也不會(huì)與其他廠家有相重合的地方。

我們下一步的規(guī)劃，因?yàn)槎ㄖ菩袠I(yè)本身就是管理難度極高，而且生產(chǎn)效率比較低，覆蓋半徑比較短，所以我們現(xiàn)在已經(jīng)有華東、西南和華南三個(gè)生產(chǎn)基地。我們計(jì)劃三年內(nèi)，從今年開始進(jìn)入武漢，就是湖北中原；在明年年中，可能會(huì)進(jìn)入到山東，以向東北方向發(fā)展，設(shè)立生產(chǎn)基地。我們計(jì)劃在2025年完成15間工廠的建設(shè)。15間工廠的數(shù)據(jù)怎么得來的？一個(gè)就是生產(chǎn)盡量在500公里之內(nèi)，有我們的一個(gè)工廠作為維修、配套、產(chǎn)品的養(yǎng)護(hù)，還有就是結(jié)合裝修風(fēng)格的差異，這樣可以做得比較專業(yè)。在售后這塊，原木的售后相對比其它可能要多一些，就在售后半徑這塊要縮短，出現(xiàn)問題在24小時(shí)之內(nèi)，可以馬上進(jìn)行更換或者維修調(diào)試。

在產(chǎn)業(yè)集群的問題上，現(xiàn)在我們員工，在華南也好，在每個(gè)地方也好，這個(gè)手藝人始終是比較稀缺的，所以我們吸納本地優(yōu)秀的手藝人。以500公里為半徑，才有可能有這么多工匠，能夠來達(dá)到我們豪利的制作加工水平。

美家美戶家居網(wǎng)：您給我們簡單介紹一下這次參展的情況吧。

杜延金：其實(shí)每年的展會(huì)，豪利都體現(xiàn)一個(gè)主題，就是我們主要服務(wù)高端群體，高凈值主人的群體，還有一個(gè)共同點(diǎn)是做文化，做傳承。此外，通過展會(huì)，我們也歡迎我們的兄弟單位、我們的同行、我們的消費(fèi)者、我們的代理商來共同來見一個(gè)建材展的一個(gè)狂歡盛會(huì)。所以我們豪利每年參展不是裝土豪，不是出風(fēng)頭，是確實(shí)拿點(diǎn)作品出來，讓來參加展會(huì)的人都能夠感受到這種展示藝術(shù)帶來給他的的氛圍。

美家美戶家居網(wǎng)：豪利經(jīng)過20多年發(fā)展，對整木定制行業(yè)的理解一定很深刻。您怎么看待如今的整木行業(yè)？

杜延金：我覺得整木定制已經(jīng)是個(gè)大趨勢，是不可扭轉(zhuǎn)的。單品化和這個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品呢肯定會(huì)逐步失去市場。我們的整木定制把這個(gè)材質(zhì)、工藝還有我們的配套軟裝這一塊做上去，就減少了消費(fèi)者的重復(fù)采購，還有錯(cuò)誤采購，時(shí)間和價(jià)值都是比較有優(yōu)勢的，所以這整木定制的前景是非常可觀的。特別是中國人本身就有5000年的文化沉淀，家居和不動(dòng)產(chǎn)已經(jīng)成為傳承的一部分。這個(gè)市場很大。

還有整裝這個(gè)行業(yè)它有個(gè)過渡期，有剛需住房，有改善性住房，還有傳承住房，對于這幾個(gè)層次，每個(gè)企業(yè)把自己的定位做好，我覺得市場是非常可觀的。 所以我們豪利也會(huì)在這個(gè)方面加大投入力度，引入現(xiàn)代的精密加工設(shè)備，從科技上去相融合。特別是我們做這幾個(gè)基地的配套升級(jí)以后，生產(chǎn)的流程更加完善，我們希望給每個(gè)消費(fèi)者帶來經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

美家美戶家居網(wǎng)：還有最后一個(gè)問題。現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都在介入到整裝，包括最早的衣柜企業(yè)，然后現(xiàn)在的木門企業(yè)，大部分家居或者木制品企業(yè)都在介入整裝或者是以整裝為風(fēng)向做一些相關(guān)的延伸產(chǎn)品，那么您怎么看待這個(gè)行業(yè)存在的一些瓶頸？豪利有什么好的措施來應(yīng)對這樣的市場競爭？

杜延金：當(dāng)然，存在都是有道理的，每個(gè)行業(yè)的發(fā)展難免都有一些不足的地方，我覺得現(xiàn)在我們這個(gè)行業(yè)的最大的一個(gè)競爭點(diǎn)是誠信。一個(gè)誠信是企業(yè)的誠信，要做好產(chǎn)品，不要炒作，不要炒概念，要通過一些手段抓住主動(dòng)權(quán)。第二個(gè)誠信，企業(yè)也好，代理商也好，要做一個(gè)品牌，要推廣一個(gè)品牌，必須要把這個(gè)品牌的真正的價(jià)值體現(xiàn)出來，而不是單一的表面價(jià)格。價(jià)格高、價(jià)格低，賺取更大利潤。還有“掛著羊頭賣狗肉”，欺騙消費(fèi)者，這種是不正常的競爭。我覺得公平的競爭、有深度的競爭是可以促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步的。如果說行業(yè)一直大量存在不公平競爭、炒作性的宣傳，或者陷阱式的銷售，那這個(gè)行業(yè)是不會(huì)有進(jìn)步的。

我們保證豪利的經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)要為業(yè)主考慮，為我們的代理商考慮。第一做好產(chǎn)品；第二要保證我們的代理商、參與者有一定的利潤，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步和銷售進(jìn)步同步發(fā)展。我們廠家也要不斷創(chuàng)新，每個(gè)企業(yè)都要不斷創(chuàng)新。但是我覺得現(xiàn)在的市場，有些創(chuàng)新已經(jīng)偏離主題了，全是概念創(chuàng)新，不賣產(chǎn)品只賣精神。因?yàn)槲覀兪菍?shí)體企業(yè)，就要實(shí)實(shí)在在地發(fā)展自己的企業(yè)，而不是炒誰的思想比較先進(jìn)。陷阱式的、釣魚式的銷售，我們豪利不做。我們也希望門窗行業(yè)避免出現(xiàn)這些情況，這對行業(yè)的健康發(fā)展是有利的。

豪利未來能否做到國內(nèi)原木整裝行業(yè)的第一，我覺得這個(gè)要順其自然，只要自己努力，功夫不負(fù)有心人。只要我們豪利企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、員工，包括我，包括所有參與者都能夠兢兢業(yè)業(yè)的為這個(gè)品牌服務(wù)，排名并不重要。