▲佛山英輝鋁業銷售副總經理 周鳳如

    近年來，整個行業都掀起了一股“系統門窗”熱潮，不管作為參與的行內人，還是作為圍觀的行外人，都不約而同的看好系統門窗。從國外搬進來的一套套生產理論、技術開始大肆生產，大至集團公司，小至家庭作坊都打著“系統門窗”旗號，那么問題是這條路是否真的那么容易走？今天，我們帶著這個問題采訪到了佛山英輝鋁業集團銷售總監周鳳如，周總說：“系統門窗還有許多亟待解決的問題，這條路對于企業而言任重而道遠。”

不斷調整，步步為“贏”

    “一聲嘆息，一次堅持”我們感嘆門窗行業多年的變遷，帶著對行業的前瞻性認識，我們堅持了一次又一次，只為行業做出更大的突破。英輝鋁業發展的20多年中，對產品進行不斷調整，近幾年著重在系統方面做比較全面的規劃，與國外系統公司進行合作交流。今年對合輝鋁建筑系統進行一個全新的打造，借用國內行業形勢，穩步進軍系統門窗市場。

    英輝自去年開始涉足開發家裝系統門窗，創立了“合輝鋁建筑系統”品牌。近幾年，一直有系統概念在市場出現，系統門窗開發的戰略部署，也是兵家必爭之地。英輝一直都有系統門窗經驗，并與國外高端系統配合。在行業發展的今天，企業在產品質量設計方面都很相似，但真正能在這個市場拔尖的不多，英輝也希望通過努力創新，實現突破。這兩年，隨著國家政策地不斷調控，英輝也緊跟國家的戰略步步為“贏”，做一些適應性的調整、做一些自主產品的研發，從產品結構、生產工藝、內部結構調整優化，把自身的內功打好，加強自身能力的突破，以更好的姿態迎接這條任重而道遠的系統門窗之路。

    路在前方，我們怎能選擇坐以待斃，應該不斷找到可以突破的地方并發力，系統門窗之路才會變得闊然開朗。為了能又快又好的打開家裝系統門窗市場，周總從下面幾個方面分析了目前發展系統門窗要具備哪些因素。

一、用系統概念做產品

    研發新產品是基礎。市場是基于產品創新而實現其真正的價值。近兩年英輝鋁業著重在表面處理上，新推出瓷泳和質感木紋，這兩個產品都是著重開發和研究的。在瓷泳的研究上，對配方以及所有生產線進行調整，保證每條產線只做一個顏色，避免和其他顏色摻雜，來回調控，解決品質不能保證的問題。瓷泳和質感木紋在耐厚性和消光程度都是非常優秀的，特別是瓷泳的處理技術，英輝引進了國外的技術，不斷優化改造，對生產線進行開發和升級。面對家裝市場，在外觀和性能上也得到保障，也得到很多客戶和合作商的認可。這是合輝系統在鋁型材表面處理上擁有的優勢。但是光專注一種產品、技術、生產，是不能實現全面發展的，發展系統門窗事業，需要對資源進行多方面的整合，這也是目前系統公司要重點解決的問題。

二、人才是核心競爭力

    成功企業對于人才的培養，其實就一個企業文化的內涵，也是一個企業的核心競爭力。英輝一直秉承著企業人為本的理念，人文關懷是企業的文化土壤之所在，讓員工能感受到歸屬感。同時，對員工技術性培養創造機會，提供深造學習、技能培訓等平臺，讓他們在增值自我的同時發揮光和熱，對企業來講也是一個重要的工作。

    系統門窗與過去的普通門窗相比不僅是一個勞動密集型的產品，更多是高科技的產品，因為實現的是高性能、智能化家居生活。此時，人才對于企業的發展顯得尤為重要，只有企業愿意付出，給員工增加更多學習的機會，才能為企業帶來更好的效益，才能在系統門窗發展的路上保持技術領先。

三、合作，實現系統資源整合

    2016年推廣合輝鋁建筑系統以來，英輝通過南京、成都等展會向向市場全面鋪開。在自身產品建設上，不斷優化、做系統研發工作、整體運營模式、打造本土化思維，這種本土化符合當地高端市場，這樣品質比較有保證。此外，合作是跨越發展的重要一步，英輝積極在本土尋找合適的門窗廠，作為合輝系統的合作加工商，通過我們提供系統材料和技術，他們制造成品的模式，確保雙方發展同時，能保證產品不斷輸出，解決目前市面上成品營銷模式困局，保證交貨期、運輸等問題。這是利用當地資源，進行互補，資源整合，為整個市場終端服務，也是實現合作伙伴的利益共贏。

    作為傳統鋁型材生產廠家，做系統門窗很多問題是存在的，對五金、工藝、整窗要求都是要突破的。英輝堅持創新，把有效資源融合進來，去提高整個產業鏈整體的優勢。一如既往把內功做好，開發、完善產品，系統性解決實際問題，從這些方面做好系統研發的工作，市場拓展工作，英輝也期望著與更多有識之士合作。