目前的門窗市場并不是一帆風順。但是時勢造英雄，總會有一些門窗企業能夠逆勢飄紅，一路高歌。其邦門窗正是如此。佛山市其邦家居科技有限公司（簡稱：其邦門窗）是一家集自主研發、設計、生產、銷售及配套服務于一體的綜合性鋁合金門窗企業。其邦門窗成立于2013年，至今已有6個年頭，發展迅速，目前擁有10萬多平方米的生產廠房，相關配套員工300多人。

其邦門窗董事長黃東建

近日，美家美戶專訪十佳新聞人物、其邦門窗董事長黃東建。讓我們隨著黃董走進其邦門窗，揭秘門窗行業黑馬崛起之謎。

優化生產體系，締造高端品質

其邦有專業的門窗技術開發工程師、設計師、核心技術研發人才、行業優秀營銷人才等。由于其邦重視產品質量，現在的整個品質團隊已經擴展到20人左右。從開始的研發到產品采購，從投入生產到產品驗收，整個環節，嚴抓品質。為此，他們特意做了一個確保產品品質的監測工作，就是——定標準、過程檢驗，大大提高了產品合格率。

其邦引進國外先進的全自動數控生產設備，嚴格執行ISO9001:2008質量管理體系標準、ISO14001:2004環境管理體系標準、GB/T28001-2001職業健康安全管理體系標準。尤其是去年經歷過精細化生產后，整個產品從剛開始下單，其邦就對訂單交期做了一個標準設定。然后在整個生產過程中嚴格控制每一個節點，讓產品能放心地交付給客戶。而且，經銷商通過手機app能動態地查詢訂單產品的生產進程。對于整個交接控制板塊，其邦門窗處于行業領先水平，準交率高達93%以上，并且未來目標是把準交率控制在95%以上，更嚴格地控制品質和貨期。

談到產品，黃東建說：“在未來，品質保障和服務保障這兩塊能做好，能讓我們走的更遠、更穩。接下來幾年其邦將繼續堅守幾個板塊。第一個，研發板塊。產品創新是一個非常核心的競爭力，好的、有競爭力的產品，才能在市場上存活。第二，還是回到品質。堅守品質能在市場上走出我們的一條道路，讓我們在市場上走得越來越穩，越來越快。還有一個，服務。這三點能讓我們的經銷商在經營的過程中沒有后顧之憂，勇敢地在市場上去拼殺。我們作為后方全力去支持、去保障，共同將其邦這個品牌推上一個新的高度。”

重點養商扶商，關鍵制勝終端

這兩年，其邦招商的同時也在扶商。在電商板塊投入了大量的資金和人力，特別是品牌影響力和網絡招商方面。通過網絡去獲取一些訂單資源來去轉化給經銷商。現在市場上同質化非常嚴重，而且品牌繁多，經銷商的銷售能力和營銷思維在這種環境下顯得至關重要。

其邦門窗對經銷商的扶持主要從八個方面，提供其營銷方案，幫助經銷商打造標準化、品牌化的店面。經銷商培訓是其邦的重頭戲。其邦商學院在這兩年里面，提供了非常多的培訓給經銷商。包括安裝知識、產品知識、店長特訓營、營銷策劃等等，還有一些抖音等門店和產品宣傳方面的培訓。這些培訓讓其邦門窗的經銷商能真正的在整個市場脫穎而出，真正地把自己做大做強。

談及對經銷商的看法，黃東建說：“我一直認為沒有一流的品牌，只有一流的當地代理商，只有在當地的能力強，你運轉能力強，你的營銷思維能讓你的整個營銷板塊做起來，你就是一線品牌。在經銷商的能力培養上，這兩年我們竭盡所能去幫助我們的代理商，包括一些銷售方案的支持，還有更重要的就是我們做的全國聯動、省級聯動、單店的活動，派駐優秀營銷干部到一線市場進行幫扶，有21天的幫扶，有7天的幫扶，有3天的幫扶。逮住我們的代理商去做好每一場活動，去做好每一間店的運營和日常管理，實實在在幫我們的經銷商做好生意，實實在在幫助我們經銷商去接單。”

在媒體傳播上，其邦通過全網營銷的方式增加曝光度。包括周期性舉辦產品品牌的活動，制作微信H5,制作關于宣傳視頻以及圖冊......通過媒體和經銷商全面推廣，讓消費者能夠知道其邦。另外，整個其邦研發團隊在產品研發上做了大量的工作：深入市場去調研、召開行業溝通會、進行產品實驗，甚至跟國外的一些設計團隊進行合作，致力產品更新。據悉，在2018年，其邦門窗基本上把全系列的產品全部都更新完畢，每一個產品都有數據的直觀呈現，每一套產品都有自身定位，有合理存在的意義。銷售的時候，有不同的產品去提供給不同需求的客戶，產品能適合大中小城市。其邦門窗對于產品的正確布局讓整個品牌走的更加穩健，代理商在市場上接單的競爭力也大大增強。

至今，其邦門窗在全國已經擁有400多家專賣店，為上萬家庭帶來高品質的安全門窗家居體驗。

精確剖析市場，大力賦能品牌

門窗這個行業，大家存在的痛點大同小異，就是關于產品的質量問題、供貨時間的問題、產品研發問題、還有客戶飛單問題。

如果是你的產品競爭力和品牌影響力不夠，你的產品就容易被經銷商跑單，找一些小加工廠做品牌貼牌。經銷商其實本身也不愿意飛單，但是在產品競爭激烈情況下，往往會鋌而走險。但是在其邦，這種情況非常少。

黃東建較為自信地說：“因為我們的整個產品板塊，可以滿足眾多經銷商的要求。第一我們有爆品，一些產品跟小廠單價差不多，但是品質要好很多。第二，我們通過很多的產品包裝、品牌包裝，讓整個產品的附加值增加，經銷商利潤空間更大。最重要的是，我們的售后問題少，交貨準時。其實我們有很多的代理商，現在基本上不怎么飛單，因為他們做其邦就能賺到錢，這才是真正解決飛單這個問題的根源。”

門窗市場目前形勢非常緊張，需求量下降、產量下降、接單越來越困難。如何讓經銷商能生存下去，關鍵在于廠家對產品的賦能是否到位、能否幫助代理商在市場上獲取市場份額？

談及今年其邦的發展側重點，黃東建表示，“你賦予產品多少能量代表你幫助經銷商提升多少競爭力，你幫助的越多，他的競爭力越強。所以我們今年在賦能這一塊做了大量的布局。它會是一個全面的布局，不論是產品布局還是營銷布局，亦或是培訓方面的布局。這個布局能讓我們其邦在接下來三五年走起來更加穩健、發展更加迅速。”

其邦門窗秉承“質量第一 服務至上”的企業宗旨，堅持“以客為尊”的經營理念，倡導“齊心協力 安邦興業”的文化理念，先后榮獲“中國鋁門窗行業十強企業”、“中國泛家居發展中企業500強”、“質量、服務、信譽AAA級企業”、“經銷商推崇品牌”、“中國整體家居聯盟主席單位”、“中國鋁門窗行業十大品牌”、“鋁合金門窗十佳品牌”等榮譽。未來，其邦門窗將繼續以設計和創意為核心價值，傳達開拓進取的品牌精神，締造高端門窗家居用品，開創美好家居生活的無限可能。