2019年9月17日至19日，正值金秋之際，“新夢想·新跨越”星派門窗第二期終端銷售經(jīng)營集訓(xùn)會如火如荼的拉開了帷幕，來自全國各地的一線精英匯聚于此，點燃心中的夢想。參加此次培訓(xùn)的精英共計47人，均為門店設(shè)計師、店長、導(dǎo)購以及銷售人員。此次培訓(xùn)課程豐富，課程安排分別有行業(yè)分析、設(shè)計軟件知識、產(chǎn)品基礎(chǔ)、下單流程、展廳及工廠參觀等。

（全體學(xué)員與銷售部一起參加早會）

開場·早會

早會，是星派日常工作的開始，也展現(xiàn)著星派門窗健康發(fā)展的精神風(fēng)貌，讓學(xué)員們體會了團(tuán)隊建設(shè)的力量，學(xué)員們迅速進(jìn)入狀態(tài)并以更加充沛的精力和更加集中的精神投入到接下來的培訓(xùn)中。

（星派銷售部總監(jiān)毛總、業(yè)務(wù)經(jīng)理帶領(lǐng)學(xué)員們進(jìn)行工廠參觀）

工廠參觀

隨后星派銷售部總監(jiān)毛總、大區(qū)經(jīng)理帶領(lǐng)學(xué)員們進(jìn)行工廠參觀，學(xué)員們井然有序的分組進(jìn)入工廠，并給學(xué)員們講解工藝流程，帶大家了解每一步生產(chǎn)步驟。

通過此次參觀，學(xué)員們更加深刻的理解了每扇門窗的結(jié)構(gòu)及流程，從鋁棒--擠壓成型--上色--開料--拼裝--調(diào)試--打包發(fā)貨等等一系列的生產(chǎn)流程，精益求精一絲不茍的工人師傅，這些都很好的向?qū)W員們詮釋了什么叫做“工匠精神”。

（星派銷售部總監(jiān)毛總、業(yè)務(wù)經(jīng)理帶領(lǐng)學(xué)員們進(jìn)行工廠參觀）

產(chǎn)品知識培訓(xùn)

星派門窗生產(chǎn)二部總監(jiān)周亞蒙、生產(chǎn)三部總監(jiān)余志兵、星際研發(fā)部麥冠華，分別為學(xué)員們講解了星派門窗的玻璃、門、窗、陽光房等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及框架基礎(chǔ)知識，授課干貨滿滿，同學(xué)們都被課程內(nèi)容所吸引。

每一項的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)結(jié)束都由各大區(qū)經(jīng)理分組帶領(lǐng)學(xué)員們前往展廳參觀，對照實物由經(jīng)理們幫助鞏固一番，在展廳參觀中，大家對產(chǎn)品有了更直觀的認(rèn)識，現(xiàn)場不斷的提問，經(jīng)理們耐心的解答，整個參觀過程十分順利，學(xué)員們也收獲滿滿。

（學(xué)員們課后前往展廳對照實物學(xué)習(xí)）

下單流程培訓(xùn)

接單部主管段美霞給學(xué)員們講解下單流程。溫柔細(xì)致的講解，不斷的給大家答疑解惑，對于量尺、核價的難點重點指出，直到學(xué)員都理解為止。

專業(yè)的講解有助于解決學(xué)員們工作中的各種實際問題，同學(xué)們積極提問并且認(rèn)真做筆記，現(xiàn)場感受到了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

（接單部主管段美霞給學(xué)員們講解下單流程）

店面運營培訓(xùn)

星派門窗請來了一品堂專業(yè)針對店面運營的陳飛捷老師，為學(xué)員們培訓(xùn)了一系列的店面運營、戰(zhàn)略、定位、客情等。深入淺出的引導(dǎo)學(xué)員對行業(yè)及市場的認(rèn)識和理解，語言感染力極強(qiáng)，風(fēng)趣幽默，充分調(diào)動了學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，營造了積極的學(xué)習(xí)氛圍，全體學(xué)員收獲頗豐。

設(shè)計軟件培訓(xùn)

星派門窗和樂家軟件公司，攜手打造了一款設(shè)計軟件“接單王”，專門針對市場主流的窗、陽光房的現(xiàn)場設(shè)計。設(shè)計技能加上銷售技能才能為消費者提供最佳的設(shè)計方案，我們要從多層面考慮問題，解決實際問題，因為大家終將面臨的是店面營業(yè)。

（學(xué)員們認(rèn)真學(xué)習(xí)“接單王”軟件操作）

活動最后

銷售部總監(jiān)毛總做了總結(jié)發(fā)言，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的培訓(xùn)和指導(dǎo)，是增強(qiáng)經(jīng)銷商盈利的重要手段。授人以魚不如授人以漁，通過培訓(xùn)，可以讓經(jīng)銷商從對企業(yè)和行業(yè)的不了解，成長為品牌和企業(yè)進(jìn)行市場開拓的急先鋒。對此，星派門窗的培訓(xùn)不能僅僅有導(dǎo)購和銷售培訓(xùn)，還注重對店面運營、品牌宣傳、設(shè)計、安裝、服務(wù)等方面的培訓(xùn)。

招商是手段，讓經(jīng)銷商盈利是目的。天下沒有免費的午餐，經(jīng)銷商不盈利，就不可能開拓市場，服務(wù)不好消費者，企業(yè)也就得不到長足的發(fā)展。讓經(jīng)銷商盈利，讓消費者獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，是實現(xiàn)“三方共贏”的必由之路。

（銷售部總監(jiān)毛總頒發(fā)結(jié)業(yè)禮品）

通過本次培訓(xùn)，大家在實踐中學(xué)習(xí)，在體驗中改變，并有了更多的感悟，讓學(xué)員真正學(xué)以致用，落到實處。通過培訓(xùn)考核的成績來看，達(dá)到了預(yù)期的效果，此次培訓(xùn)圓滿落幕！