2018年5月，浙江紹興“500強企業”盾安集團突發450億元的債務危機瀕臨破產。同年7月，深圳坪山100億級企業沃爾瑪電池公司整體負債221.4億元，逾期債務19.98億元，瀕臨破產。12月，金立手機負債百億、裁員萬人、董事長失聯，暢銷10多年的國產手機轟然倒下。

廣州市周信橡塑制品有限公司董事長周文華

在無數企業倒閉的浪潮中，也有不少企業逆流而上，發展異常迅猛。諸如2015年成立的拼多多，呈現出一日千里的發展勢態，并成功在美國上市；今日頭條出品的抖音，今年達到自媒體前所未有的火爆程度。很多以移動互聯網作為宣傳、銷售渠道的企業同樣得到了迅猛發展。

以上我們不難看出，沒有緊跟時代流行趨勢、不遵循人們生活習慣的企業，無論企業多大多強，也會很快出現頹勢。相反，能夠把控用戶心理，迎合客戶行為習慣的產品和企業才能贏得“紅利”。

門窗產業鏈上下游企業亦如此，近兩年也經歷了優勝劣汰的行業“大洗牌”。在這次洗牌中涌現出一批發展迅猛的優質企業，它們逆流而上，逐步成為整個行業的中流砥柱。

在密封膠行業，創辦于1999年的周信橡塑通過近兩年的結構升級，坐穩了密封膠行業頭部企業的位子。據周信橡塑制品董事長周文華介紹，近兩年，周信橡塑一直在進行內部架構調整，對技術、硬件、軟件進行升級，加強對人才的培養和新品研發的力度，重塑組織架構，緊跟市場潮流，企業整體實力明顯提升。

兩年前已預估到整個行業將進行地產化

周信橡塑為什么要對企業的組織架構進行調整？周文華坦言，“在兩年之前，周信橡塑已預估到整個行業將進行地產化。地產化有兩個方面：一是門窗企業以經銷商渠道為主，經銷商會出現本地化生產的趨勢；二是做工程的門窗企業增多。周信一直采用B2B的經營模式，直接對接廠家做配套， C端的終端用戶做散單的相對較多。這兩年，這兩大趨勢越來越明顯。門窗企業都在轉型，做小而精的產品，給一些大地產公司做配套，也在優化營銷體系。為了迎合門窗企業的需求，周信從兩年前就開始布局新的市場。”

周信橡塑與碧桂園、太升木業、TATA木門、索菲亞合作，進行深入地研發和對接。整體來說，今年上半年，周信橡塑在全屋定制配套產品方面的業務量有所增長，在木門配套產品上的銷量有所下滑，特別是零散的散客訂單明顯減少，但是與大品牌家居企業合作的訂單依然穩定。雖然周信在轉型的過程中也遇到了一些挫折，但是現在已經實現平穩轉型。

不斷對產品進行優化，讓客戶省心、省錢

周信一直立足于為家居領域全屋定制企業提供配套服務，從木門、墻板到衛浴、廚房、臥室、踢腳線，提供全套的密封膠產品。這兩年，周信還成立了研發實驗室。特別是TATA木門總工程師加入周信戰隊之后，周信圍繞家居產品在工藝上進行優化，讓合作企業更容易實現生產的工業化和自動化制造。

之前，周信與TATA木門合作生產靜音門，只是當作企業的一個經營亮點。現在，周信對生產工藝進行深入地細化，優化了TATA木門產品，并將靜音門作為主要產品進行生產。

對于墻板的金屬裝飾條，周信也進行了深入地研究。金屬是比較難加工的，而且成本高、施工難度大。周信用塑膠貼金屬膜來代替金屬裝飾條，產品穩定性較好，表面效果也不亞于金屬裝飾條。

在櫥柜上，傳統的封邊條都是以PVC薄片為載體。周信對封邊條進行優化，既可以起到封邊的作用，還可以防撞。周文華說：“今年，我們大規模上線PU包覆條，這個產品雖然6年前我們就開始生產，但是價格較高。今年，我們加大生產規模，進一步降低了生產成本，讓合作企業負擔更低一些。”

實際上，周信圍繞著每一個家居產品、每一個部件進行新品研發，做精、做細，盡量做到標準化生產，不斷地對產品進行優化，讓客戶省心、省錢。周信堅持創新，已有多款產品成功申請國家專利。

機遇是給有準備的人準備的

市場競爭加劇，有些一線品牌門窗企業已經做到10秒生產一扇門，還在一些企業在靠手工做門，交貨期長達45天，還有各種質量問題，導致企業的生產成本居高不下，交貨期也不穩定。似乎轉型升級已經成為門窗企業的唯一出路，特別是地產化的出現讓一部分企業為了追求眼前利益盲目進行升級和轉型，其結果不但沒有承接到地產訂單，反而錯失了自身發展的機會。周信經過20年的發展已經儲存了大量優質資源，具備了較強的硬實力。周信這次轉型可以說做足了準備。

周文華表示，“做企業不能有‘只要客戶不投訴，就不去改’的想法。企業的品牌意識不能淡薄。企業發展的每一步都要為今后幾步甚至幾十步做準備，因為機會是留給有準備的人的。不管是鋁門窗企業還是木門企業，都要實打實地去研究自己的服務體系，做好自己的定位，健康地去發展，真誠地對待每一位消費者。”

密封膠條雖小，但卻是門窗行業不可或缺的輔料。周信歷經20年發展，深切體會到一個企業生存與發展的不易。未來，周信如何發展才能繼續保持在行業里的占有率？周文華坦言，“周信最主要的任務是增強服務，在研發上快、準、狠，比如增加3D打印開模具、可視化生產線監控等；其次，降低生產成本和人工成本；再次，根據產品調整生產，如建立一個單獨的鋁合金門窗密封膠條生產基地、設立家具密封條無塵化車間等。產品上要精、要專，服務上要接地氣，跟著客戶的需求不斷升級，發揮創新的力量。”周信不斷研發一些新品，從推廣到客戶使用，提供全程工藝指導。客戶拿到產品就能使用。

2019年的市場形勢仍然嚴峻，但危險總是與機遇并存。無數成功企業的發展史告訴我們，緊跟時代發展步伐，遵從或引導客戶行為習慣，才是企業不斷成長走向強大的準則。