經濟新常態，門窗行業增速明顯回落，行業洗牌速度加快，優勝劣汰的生存原則表現得淋漓盡致。門窗企業發展亦是困難與機遇并存。如何規避風險？如何抓住機遇？如何適應日趨白熱化的市場競爭？如何度過互聯網熱潮下的冷思考期？都是門窗企業必須要面對的問題。特別是在當前，消費需求由價格轉向價值。面對消費市場出現的這種變化，門窗企業都在尋求新的突破口，把困難當作一種考驗，把壓力變為企業發展的新動力。

雅樂斯門窗總經理梁海宇

門窗行業發展的每一個時期都會涌現出一些佼佼者。比如雅樂斯門窗，在近兩年的市場競爭中表現不俗，銷量穩中有升。在接受采訪時，雅樂斯門窗總經理梁海宇介紹，“雅樂斯不斷在產品研發和品牌建設上下功夫。在產品方面，保持每年2到3個系列新品的研發速度，持續為經銷商帶來產品上的競爭優勢。在店面銷售方面，雅樂斯注重經銷商店面運營規劃和市場銷售培訓，特別是今年聘請了第三方全職培訓師為經銷商進行門窗店面運營的專業性輔導，取得了顯著的效果。也正因為如此，雅樂斯的銷量不降反增，每年都能順利完成目標任務。”

以設計為突破口，形成差異化競爭優勢

可以說，門窗本身就是時尚行業，設計是時尚行業的靈魂，所以企業一定要抓設計。今年上半年雅樂斯能夠如期完成既定目標，在一定程度上得益于設計。梁海宇坦言，“雅樂斯沒有走其他企業的尋常路，重點研發市場上比較有特色的產品，這樣就與同質化的產品形成了鮮明的對比。”

今年，雅樂斯新增了平開窗產品，原材料從原來的單斷橋變成了雙斷橋，壁厚從原來的1.4毫米升級到1.6毫米、1.8毫米、2.0毫米，即將推出的新產品壁厚將達到2.2毫米。這款窗從實用性的角度按照消費者的使用習慣去開發，以抗風壓性、水密性、氣密性三大核心為主題，演繹出八大優勢。“我們把這個產品的銷售法則叫做‘3+8’：三大實用性加八大優勢，以此作為營銷的導向推向市場。這款產品為經銷商帶來了巨大收益，也得到了消費者的贊揚。”在談到雅樂斯的新品時，梁海宇的喜悅之情溢于言表。

事實上，雅樂斯能夠實現上半年的增長情況，達到預定的目標，很大的一個原因是以產品為導向。新產品增強了經銷商在市場上的競爭優勢，特色產品與常規產品已經形成差異化，從而實現了價值的提升。

以服務為中心，一對一幫扶經銷商

一個成熟的行業，一個興盛的行業，肯定是有競爭的。只有有競爭的行業才是擁有廣闊發展前景的行業。面對市場競爭，梁海宇表示，雅樂斯也采取了種種策略和方案去加大品牌在市場上的覆蓋率。到目前為止，不管是互聯網、經銷商渠道，還是廣大消費者群體，對雅樂斯品牌都有了較為深入的認知。

對于服務商，雅樂斯整個門店的運營有一對一的老師進行指導。雅樂斯對專賣店和經銷商進行深層落地的培訓，形成手牽手做銷售的運營模式。在銷售幫扶上，雅樂斯實行一對一標準，即一個負責人必須要把一家店的整個運營架構、導購培訓和服務理念一步步幫扶到位，落地跟蹤到位，并且每一個負責人背后都有一個團隊來對接。雅樂斯以這樣的方式將專賣店實實在在的打造起來。這也是雅樂斯用心服務、以服務客戶為中心的品牌宗旨。

以研發作為市場導向，不斷升級品牌形象

未來三至五年，雅樂斯門窗的首要目標還是在產品上，以研發新產品作為市場主要導向，進一步與市場上的同質化產品區分開，從而促進企業銷量的增長。“比如原來每年研發三款新產品，未來的三到五年，雅樂斯會階段性的增加新品的研發數量。”梁海宇對于雅樂斯未來的發展已有明確的方向。

此外，雅樂斯將會進一步打造品牌，運用多種方式提高品牌的知名度，讓雅樂斯品牌再提升一個臺階。

門窗行業競爭越來越激烈是不爭的事實。原來，做高端門窗的生產企業以品牌為導向去吸引高端人群，但是現在不管是家居定制行業還是房地產開發商，都在漸漸地進駐高端家裝門窗市場。這對于專注門窗的企業是有一定的影響的。梁海宇建議，門窗企業在擴大品牌覆蓋率的同時，要把客戶服務好。因為優質的服務才能在消費者當中樹立專業的品牌形象。