隨著國家“一帶一路”倡議的不斷深入，不少中國企業(yè)走出國門，其中不少廣東的門窗行業(yè)企業(yè)將業(yè)務(wù)延伸至東南亞以及中東國家。而隨著國家的不斷發(fā)展和進步，也有不少之前一直做海外市場的企業(yè)轉(zhuǎn)而進入國內(nèi)的市場。其中，位于廣東佛山的先越門窗便是眾多轉(zhuǎn)型中的企業(yè)之一。

佛山先越門窗總經(jīng)理黃小青

近日，美家美戶家居網(wǎng)采訪了先越門窗總經(jīng)理黃小青，讓我們了解先越門窗是如何在大環(huán)境的洗牌當(dāng)中脫穎而出的。

全球市場，創(chuàng)新是本質(zhì)

據(jù)了解，先越門窗是1997年在北京注冊。在2014年以前先越門窗是一家純出口的門窗企業(yè)，在2014年的時候，先越門窗總經(jīng)理黃小青在觀察國內(nèi)市場后，毅然決定把公司的發(fā)展重心由國外市場轉(zhuǎn)至國內(nèi)市場。目前，先越門窗三期廠房建成后，廠房面積將有2萬多平方，年產(chǎn)能在10萬平米左右，年產(chǎn)值在1.2～1.5億元左右。

據(jù)黃總介紹，先越門窗在轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場前期的時候經(jīng)歷了很多波折。從國外市場轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場，首先面對的問題就是消費者的觀念和消費習(xí)慣不一樣，那么黃小青是怎么讓產(chǎn)品更加貼合國內(nèi)的消費者需求的呢？

黃小青認為，產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品創(chuàng)新才是發(fā)展的基礎(chǔ)。他說：“先越門窗早期是一家外貿(mào)企業(yè)，隨后在2014年開始經(jīng)營國內(nèi)的市場。這些年里先越門窗一直追尋產(chǎn)品的品質(zhì)，并且我們是一家自主研發(fā)企業(yè)。這些年隨著市場產(chǎn)品的更新迭代，我們也不斷的在改革創(chuàng)新。最近我們的產(chǎn)品是以解決年輕一代設(shè)計師的痛點，即80后、90后、00后的用戶需求，就出臺了很多符合年輕消費者的新產(chǎn)品。” 

理念一致，步調(diào)一致

在門窗企業(yè)的發(fā)展中，經(jīng)銷商一直占據(jù)著重要的地位，企業(yè)的招商政策也是大不相同。在企業(yè)招商方面，黃小青認為經(jīng)銷商認同企業(yè)的理念及企業(yè)的文化是非常重要的。他說：“如果經(jīng)銷商的經(jīng)營理念與我們公司的經(jīng)營理念是一致的，這樣的經(jīng)銷商才是我們企業(yè)想要尋求合作的經(jīng)銷商。當(dāng)然，新的經(jīng)銷商與我們合作后，我們會大力度扶持好經(jīng)銷商。如果大家的經(jīng)營理念不一致，企業(yè)再怎么扶持也是無法合作好的！如果在前期企業(yè)把招商、養(yǎng)商這一塊做好了，我認為后續(xù)的育商、培商就會很順暢。因為我們企業(yè)也有整套的終端、店面的管理及終端店面完整的組織結(jié)構(gòu)、薪酬管理標準；在有一整套的終端店面管理系統(tǒng)前提下，終端客戶在運營一家終端店面的時候就不會有什么大的問題；并且在整個銷售方面，我們產(chǎn)品的盈利模式也是非常完善的。”

腳踏實地，不懼洗牌

在行業(yè)洗牌的當(dāng)下，先越門窗是如何做到逆流而上？黃小青認為，企業(yè)要先做好自己的基本功，練好自身內(nèi)功才能在行業(yè)里面站穩(wěn)腳跟。他說：“現(xiàn)在大家都認為這個行業(yè)大環(huán)境不好，企業(yè)應(yīng)該踏踏實實做好本職工作，大環(huán)境對我們這種企業(yè)來說影響不大，因為中國的門窗市場很大。我們的企業(yè)年產(chǎn)值10萬來平米左右，我們一個經(jīng)銷商的年度銷售業(yè)績約200萬元。我們應(yīng)該腳踏實地的把產(chǎn)品做好，把企業(yè)內(nèi)部管理好，更加完善企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，優(yōu)化整個流程，為消費者帶去更好的產(chǎn)品，我認為這才是特別重要的事情。”

據(jù)了解，2020年先越門窗在華東市場做了一個重大的投入。先越門窗在滬寧高速巨資投入了200多萬元的廣告，并且在2020年先越門窗會在全國的重點城市進行招商。黃小青介紹：“2020年是先越門窗全國市場布局的開始，以市場布局為重心，我相信在未來兩年先越門窗全國的專賣店數(shù)量會發(fā)生很大的變化，門窗的質(zhì)量也會比以前有所提升。未來，先越門窗將以一個嶄新的面貌面向市場，促使企業(yè)邁上新臺階。”