剛?cè)虢鹎铮苛弦蛄羁毓砷L(zhǎng)潤(rùn)發(fā)案，繼宣偉涂料收購?fù)坎局螅俅卧谕苛辖破疠浾摼蘩耍W(wǎng)傳消息從“疑似”到“確認(rèn)”，一直到今天（9月7日）立邦、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)雙方發(fā)表聯(lián)合聲明稱6:4股權(quán)分配形成戰(zhàn)略合作，表明此收購案已成事實(shí)。好奇的寶寶關(guān)心的并不是雙方是“全面收購”還是“控股”，是“夫妻”還是“納妾”，真要說關(guān)系，小生認(rèn)為無外乎只是一種“臨幸”的關(guān)系。本著做一個(gè)“會(huì)思考的自媒體人”的原則，絕不愿意以訛傳訛，捏造無端，只是在某個(gè)事實(shí)背后做一些思考，因此在一直等雙方正式發(fā)表聲明后，才說一說個(gè)人的看法。

    立邦漆的終極母體叫：日本涂料控股株式會(huì)社（簡(jiǎn)稱日涂），它對(duì)亞洲地區(qū)（當(dāng)然并不包括日本本土）的資本占有野心也許是外資企業(yè)中最強(qiáng)烈的，因?yàn)橐仓挥性趤喼薜貐^(qū)，它才有更大的資本挪騰空間。2016年上半年，日本立邦漆宣布，已完成對(duì)德國汽車涂料生產(chǎn)商B&K另外49%股份的收購，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)該公司100%控股，后者由此成為立邦全資子公司。相比之下，立邦過去入主歐龍、秀珀也好，還是現(xiàn)在的60%控股長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)也好，只能算個(gè)毛毛雨的前奏，只是立邦千億目標(biāo)的開始，不過離中國涂料市場(chǎng)的巨震也不遠(yuǎn)了。

    有媒體分析：從2015財(cái)年開始，日涂在2014年底完成“子公司化”（出資比例提升至51%）的亞洲地區(qū)8家合資立邦系企業(yè)的業(yè)績(jī)正式合并到日涂控股的報(bào)表中來，這是其帶來第一財(cái)季業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的主要原因。

    什么叫資本市場(chǎng)小生確實(shí)不專業(yè)，但毫無疑問的是，由于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，利好消息帶來的1%市值的上升，相比60%控股花費(fèi)的十幾二十個(gè)億，就已經(jīng)不知翻了多少倍，這筆生意有得做。不要說磚家叫獸了，是頭豬都會(huì)選那1%。立邦贏了，只要市值上升效果一樣，在排名前十的家具漆企業(yè)里，選一家價(jià)錢最“抵”的就行，叫什么根本不重要。記得立邦曾經(jīng)與某木門涂料知名企業(yè)談了N回合，最終沒有談攏，江湖傳聞是價(jià)錢問題，小生深以為然，因?yàn)榱畹倪x擇不是既定的。

長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)突然甩盤，是頓悟了還是早有打算？

    長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)集團(tuán)成立于1999年，，總部位于深圳市，在惠州、北京、上海、成都等地?fù)碛兴募椰F(xiàn)代化涂料生產(chǎn)基地。旗下長(zhǎng)潤(rùn)、森美兩大家具漆品牌，此外還包括“雅涂美”牌樹脂，“斯麥特”涂裝設(shè)備。據(jù)CCR中國頂級(jí)涂料榜顯示，長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料有限公司2015年完成年銷售額9.2億元。據(jù)涂料采購網(wǎng)報(bào)道，長(zhǎng)潤(rùn)2015年的產(chǎn)量為48500，同比上年下降了38.61%。

    談起長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)，小生還記得一些做家具漆銷售的朋友說過，遇到長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)是“談發(fā)價(jià)變”，因?yàn)殚L(zhǎng)潤(rùn)發(fā)帶來的“性價(jià)比”沖擊太厲害了，導(dǎo)致其他企業(yè)的價(jià)格策略也要隨之改變，有的企業(yè)因此流失不少客戶。不管怎樣，長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)也勉強(qiáng)跨入了十億俱樂部之列，這在單一家具漆企業(yè)當(dāng)中是笑傲江湖的。

    但隨著中國家具業(yè)的寒冬來臨，大量家具企業(yè)倒閉跑路，作為下游的家具漆企業(yè)日子也艱難起來。“性價(jià)比”是個(gè)坑，進(jìn)去容易出來難，如果把“性價(jià)比”當(dāng)核心價(jià)值賣給客戶，那它離倒閉也不遠(yuǎn)了。最近水性化緊箍咒越勒越緊，但銷量卻一時(shí)半會(huì)也上不來，企業(yè)是轉(zhuǎn)型還是不轉(zhuǎn)型？傳統(tǒng)產(chǎn)品銷量不斷下滑，想轉(zhuǎn)往哪轉(zhuǎn)呢？企業(yè)的“核心價(jià)值”到底是什么？這些問題困擾的不止一個(gè)長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)，困擾的是大多數(shù)家具漆企業(yè)。

    按照不成文的慣例，收購價(jià)一般是銷售額的3倍左右，小生認(rèn)為，以立邦的精打細(xì)算，長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)甩盤60%或許能得到20億左右人民幣資金。

20億能做什么？

    選擇1：能建造30萬元一所的希望小學(xué)6666所，大約能使100萬孩子走進(jìn)學(xué)堂。

    選擇2：投資除了涂料行業(yè)之外的行業(yè)，最好是互聯(lián)網(wǎng)金融。

    選擇3：移民，買豪宅豪車享受“自由國度”的生活。

    選擇4：買棉花,然后用頭不停撞,直到開竅那一天。

    有涂料行業(yè)朋友問：立邦控股長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)對(duì)家具漆行業(yè)來說，是來了一條狼，還是來了一只羊，或者是披著狼皮的羊。小生反問：立邦控股長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)的目的，是為了把長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)做得比以前更好嗎？答案很顯然，從華潤(rùn)、歐龍、秀珀等收購案例來看，小生沒有看到這個(gè)目的的傾向性，所以在未來的家具漆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很自覺地把長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)給放到一邊了，能保持“披著狼皮的羊”這種狀態(tài)，已經(jīng)是最好的結(jié)局。

    突然甩盤，是頓悟還是早有打算需要糾結(jié)嗎？長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)從立邦身上獲得了什么小生不太清楚，但讓小生深有感觸的是：長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)失去的或許是永遠(yuǎn)的自信！

長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)總裁王文彬（前左）與立邦中國區(qū)總裁鐘中林（前右）

    小生很感謝身邊有一大批涂料圈的有識(shí)之士，給了小生不少問題和啟示，文章的最后，我把一個(gè)在知名涂料企業(yè)任職的朋友在深夜4點(diǎn)多的微聊略作處理發(fā)出來，希望他不介意：

    我從另一角度談“立邦收購長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)”這爆炸新聞--筆者深夜有感而發(fā)。事實(shí)上“小道消息”早已出來，然而BDS方先生似乎是最后一個(gè)知道的人，甚至晚于所有BDS高管，當(dāng)方先生知道后，反復(fù)核實(shí)，得到確定消息后仍然不信。業(yè)內(nèi)人都知道，方先生與長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)王總私交關(guān)系甚好，雖是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是心心相惜朋友，就在近期還約好了一起去澳大利亞，消息一出，猶如晴天霹靂，難得一見的沉思久久不能平復(fù)，說好的不賣呢？說好的一起去澳洲旅游…方先生，作為BDS的董事長(zhǎng)，還有另一個(gè)身份-普通人，他也有屬于他的情感，屬于他的情懷，記得每次做市場(chǎng)報(bào)告的時(shí)候，每每聽見國內(nèi)企業(yè)下滑的消息，他總是黯然傷神，從未自大歡喜，就是這樣一位低調(diào)、務(wù)實(shí)且尊重同行的企業(yè)家，今天再一次傷感，再一次嘆息！當(dāng)外資品牌一步步擠壓國內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)份額的今天，當(dāng)近年來大量資本推動(dòng)的企業(yè)狂轟亂炸市場(chǎng)的今天，試問企業(yè)還能穩(wěn)扎穩(wěn)打、不斷追求品質(zhì)、站在經(jīng)銷商角度去考慮問題？說到這里筆者不禁要為仍然堅(jiān)守民族涂料精神的企業(yè)叫聲好！今天在這不必談民族大義，我只想說不忘初心、方得始終，個(gè)人認(rèn)為終端市場(chǎng)始終會(huì)回歸理性！大道至簡(jiǎn)、無欲則剛---在旅途！