2020如期到來，同時也帶來了一場史無前例的考驗，對于家居企業而言，防控疫情是一場戰役，如何更好地“穩中求進”則是另一場迫在眉睫的戰役。

一陣措手不及后，家居行業的領導人們坦然地嚴陣以待，并迅速出擊制定相關的戰略舉措，讓企業得以保持良好的持續發展。

近日，記者對話圣堡羅整體門窗董事長兼總裁吳國洪先生，且看強企如何應對疫情挑戰。

圣堡羅整體門窗董事長兼總裁吳國洪

記者：新冠疫情期間，開展了哪些疫情防護工作來保障員工安全，讓工廠安全復工？

吳國洪：當然，我們時刻把員工身體健康和生命安全放在首位，首先，我們按照國家有關規定，實施有關的防控措施并延期在2月25日開工。

在開工前，一方面，我們持續追蹤員工的動向，了解員工是否有去過疫情嚴重的地區，是否接觸過確診的病人，是否近期存在發熱現象等。對于存在可疑情況的員工，根據情況安排員工延遲返工，或者進行居家隔離，防范于未然。據統計，目前圣堡羅工作人員及經銷商家人們無人感染疫情，這是比較好的情況。同時，企業加強應對病毒傳播的安全宣傳教育，提升員工的自我保護意識，減少外出，外出必須進行登記并報告相應的目的地，做好防疫工作。

另一方面，公司在復工前對廠區、飯堂進行全面性的消毒，為復工做好環境清潔準備，同時也為復工人員準備了洗手液、口罩等勞保物資。復工后每天對進廠人員進行體溫登記檢查，并嚴格執行《防疫期安全生產指引》，確保復工人員的健康和安全。

記者：受疫情影響，展會招商延期，終端銷售低于預期，如何幫助經銷商降低成本，有哪些支持政策應對疫情沖擊，有哪些更高轉化的營銷活動？

吳國洪：當然，突如其來的疫情給建材家居行業還是帶來一定的沖擊，從廠商到渠道商到經銷商等各個環節都在承受著壓力和挑戰。作為經銷商的后盾，我們為了給經銷商減負，與經銷商并肩作戰，共克時艱，我們出臺了三大舉措：

1.產品出廠價直減10%(為期2個月) ，讓利經銷商；

2.加大了線上銷售推廣力度，包括圣堡羅天貓旗艦店及直播銷售等；

3.加大了培訓力度，包括產品、營銷、系統、安裝等線上課程。

另外，面對線下受影響，很多消費會轉移到線上的情況，同時出于為經銷商線上引流的考慮，我們將“開門紅”活動搬到線上，活動時間為2020年2月10日至3月15日，時間長達一個多月，讓更多消費者宅家就能購好物，也給經銷商銷量保障。

記者：企業在新品研發技術方面是怎樣的？今年將推出怎樣的新品？推廣措施是怎樣的？

吳國洪：我們從3月開始，將陸續推出2020年爆款，包括鋁合金門窗和臥室木門等多款新品，通過天貓旗艦店、線上直播以及線下專賣店等多個推廣渠道，面向消費者以爆款價直供，讓利幅度很大，我們希望以良心價表愛國心，用優質安全門窗全面守護家人平安。

記者：2020年企業的年度經營戰略及目標規劃，有哪些策略性的調整？

吳國洪：2020開年受疫情影響，不少企業的第一季度發展規劃均有變化，不過即使線下活動有所管制，但線上不管是品牌營銷還是招商、銷售，都已經拉開了競爭的序幕。

特別是每年的開春之際是家居企業展會、招商會、新品發布會等活動的集中期，在此期間能否開個好頭，對企業全年的發展至關重要。但是如今各種活動都延期了，企業之前制定的一些發展計劃也受到影響，所以肯定是需要做相應的策略調整。

針對目前的情況，我們充分利用線上平臺，加大線上銷售和培訓力度，及時為經銷商充電以及發布重要信息；另外也采用線上招商方式，讓意向加盟商足不出戶就能考察工廠，拿著手機就能參加線上招商會，給他們客戶信心。

同時，對于市場預期我們是樂觀的。裝修剛需一直存在，只是被延后了，待疫情過后，將會迎來爆發式的增長。另外，房地產也會在疫情結束后集中性開盤，對市場需求也有較大推動作用。不過這對于企業而言，市場對企業的生產能力和管理能力提出更高的要求，也倒逼企業練好內功，做強“大制造”。

記者：感謝吳董接受采訪！