“在實木行業巨變中堅守，同時在傳承中創新。”冠牛木門整體家居副總裁龐曉良介紹說，今年冠牛向市場推出了以實木簡約風為特征的現代高端定制。

冠牛木門整體家居副總裁龐曉良

找準定位，滿足多元需求

冠牛代表了一批以生產優先于品牌的企業，即：生產走在前，品牌走在后。品牌的積累更是依賴于口碑的積累。這在一定的歷史條件下確實是可行的，只要把產品做得好，把生產研究透，口碑品牌自然水到渠成。

過去的時代，人們的整體認知是受限的，所以審美基本上趨于一致。大家對產品的認知停留于“材料好不好？”。但現在不一樣了，現在大家的品位是多元化的，所以要做不同的標簽去找匹配的客戶群體。例如：如今社會上有很多的明星，但是少了很多的巨星。以前對于巨星，看重的非顏值而是實力。你喜歡他，我也喜歡他，大家都喜歡就成萬眾矚目的一個巨星。而現在，大家的審美是多元化的，每個人都喜歡獨特的、個性的，所以多了很多網紅明星，他們以自己的個性去找到匹配的粉絲群體。所以，產品也是要找到自己的標簽，去找到匹配的客戶的群體。

堅守初心，將木門做深做實

在門的行業當中同質化比較嚴重，要找到差異化反而道路會越走越寬。冠牛給自己的標簽就是：實木，堅持做了22年實木門。從2014年開始，從實木門延伸到實木的整體家居，把實木做深、做透。一直堅持在實木門的道路上，因為實木就是冠牛的根和魂。

實木產品給人的印象是比較傳統的、老舊的。關于現代的裝修風格是否對實木產品有很大的沖擊？龐曉良坦言：這并不是對實木產品的沖擊，因為實木作為千百年傳承的一個經典的材料，它是不會被淘汰的，它是非常經典的，只是說現在的風格并不能匹配現在年輕人的喜好。所以要做激活整個實木，做年輕人喜歡的實木產品。不僅要滿足功能性，還要滿足他的人性，基于好的藝術品味和心理學原理，簡而言之，一切以用戶的需求為基礎的。現在的年輕的都市新貴有自己的喜好、品味、個性，愿意用更高的采購成本去購買與自我價值相匹配的產品。購買是一種價值的認同，一種意見的表達和一個身份的認同。所以做實木是可以很好的去匹配這群年輕消費群體，特別是高品質消費群體這方面的追求。

時尚需求，刮起實木簡約風

做實木簡約風可以這樣匹配嗎？答案是：肯定的，因為高品質生活在有品質追求的群體當中有不可撼動的地位。所以，冠牛今年推出了年輕人青睞的實木簡約風，將設計化繁為簡，返璞歸真，將實木融入到整個設計的理念當中，并賦予整個產品高級的色系。從顏色上，設計風格上顛覆實木產品厚、重、黑的傳統印象。

設計了不同的風格去滿足不同的消費群體對實木產品的喜好，例如：意式的。不管哪種風格都將實木融入作為設計的核心，把實木貫穿整個設計理念當中，去呈現整個簡約的風格。

再如，簡?時代——是冠牛第4代實木全屋領域產品。冠牛做實木全屋領域已有5年時間，因為木門和全屋領域的界限在用戶的角度已經慢慢模糊，所以冠牛必須要做延伸。2014年從實木門延伸到實木全屋領域的產品戰略，是當時對市場的預判，但沒有想到預判會比想象中的來得更猛烈。

堅守質量，傳承產品價值

冠牛現在做全屋領域的產品，更重要的是做實木產品將生活品質和格調的輸出。三個非常重要的元素：產品好，價格低，品質高。以這個市場經濟適用的原則，把實木以合理的價格去對整個全屋領域進行輸入，輸出的是用戶對于實木產品品質和格調的感同身受。

不止如此，更希望給用戶一種具有終生效能比的產品。正如華為的企業信念“客戶的利益就是我們的利益。”其他廠商比性價比，華為比的是終生效能比。現代實木產品不僅要做有品質的產品，還要做有終生效能比的產品，不僅要接受用戶的考驗，還要接受時間的一個考驗。

冠牛很多老經銷商會把原來10幾年甚至20年前的實木門返回廠里，希望能翻新后再用。這就是我們品質的傳承，以及用戶終身價值的意義。

因為國人對實木是有情結和情懷的，冠牛想傳承這樣的情結和情懷，想做的不僅僅是當下的產品，更想做有傳承的產品，想做10年后客戶還贊許的產品。