奧運(yùn)前夕，一幅中國門窗品牌廣告驚現(xiàn)紐約時(shí)代廣場(chǎng)，引得路人紛紛駐足。事實(shí)上，中國品牌登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)已算不得新鮮，但與之前“華為”、“京東”、“格 力”等聲名在外的品牌不同的是，這次登場(chǎng)的是一個(gè)從未高調(diào)拋頭露面的佛山門窗品牌——名歐，如此橫空出世，不由得讓人猜測(cè)它的來歷與野心。

何以走到“世界之巔”

   美國紐約時(shí)代廣場(chǎng)，位于曼哈頓西42街與百老匯大道交匯處，是曼哈頓的心臟地帶和最繁華的娛樂購物中心。年均游客流量4000萬人次、人員流量1億人次，被譽(yù)為“吸引全球目光的聚焦點(diǎn)”，素有“世界第一屏”之稱。

   這里歷來是全球各國企業(yè)必爭(zhēng)的國際性平臺(tái)，也是各國卓越品牌走向世界的優(yōu)質(zhì)通道和重要窗口，能走到這里是對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力的一場(chǎng)巨大考驗(yàn)！五糧液、格力電器、小米、巨人網(wǎng)絡(luò)、京東、天貓、華為、青島啤酒等中國知名品牌也是經(jīng)過層層挑選，從這里走上了全球化品牌全球化之路。

   今天，這家來自中國佛山的門窗企業(yè)也懷揣著它的成績(jī)單，來到了“世界的十字路口”。為了這次亮相，名歐門窗在佛山一隅隱忍而堅(jiān)定地沉淀了5年時(shí)間，從一個(gè)默默無聞的后來者，逐漸成長(zhǎng)為門窗行業(yè)里的一匹彪悍的黑馬，躋身全球重要的門窗產(chǎn)品制造商之一。

那么，它的傳奇是什么？

超常努力，創(chuàng)業(yè)傳奇

   解讀名歐，需要從解讀何義華開始。因?yàn)椋且话谚€匙。

   何義華，名歐門窗的創(chuàng)始人，今年35歲，有著同齡人少有的老成和穩(wěn)重，言談舉止間透露出更多的是中國第一代企業(yè)家的氣質(zhì)——樸素、堅(jiān)韌并時(shí)刻保持著進(jìn)取的狀態(tài)。

   時(shí)光回溯到2000年一個(gè)清晨，彼時(shí)19歲的少年何義華從廣西老家來到廣州佛山，不待細(xì)細(xì)打量這座陌生的城市，生活的巨輪就推搡著他沉重地低下頭來，他將要用不折不扣的勞動(dòng)和汗水在這個(gè)城市換取立足之地。

   何義華人生第一份工作是清理工。雖初涉社會(huì)，但他卻清楚地知道：要比其他人付出更多的努力，才有出頭之日。高溫下的柴油罐，沒有一個(gè)人愿意進(jìn)去，何義華二話不說，光著膀子就鉆了進(jìn)去，完了還把里面擦得干干凈凈。他的勤奮，漸漸引起了老板的注意。

   “有些鳥兒是注定關(guān)不住的，因?yàn)樗挠鹈⒍ㄘS滿。”2001年八月十五日，何義華一輩子都忘不了這一天。他的人生就此走上了一條決然不同的路——

   那時(shí)，老板的工廠正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型鋁材加工，工廠里引進(jìn)了一臺(tái)價(jià)值數(shù)百萬元的機(jī)器。這臺(tái)價(jià)值不菲的機(jī)器，廠里會(huì)操作的人很少，老板說，“華仔你先進(jìn)去學(xué)，學(xué)好了，出來幫我。”

   青春的激情，在轟鳴的機(jī)器與堅(jiān)硬的型材中一路高歌猛進(jìn)。時(shí)光呼嘯而過，在那個(gè)鋁材加工廠，何義華從一名普通少年，干到工廠核心機(jī)器的操作手，再到車間主管、廠長(zhǎng)，整整十年的時(shí)間。一個(gè)男人生命中第一個(gè)輝煌的十年，何義華獻(xiàn)給了這間工廠。

   同時(shí)，也獻(xiàn)給了他自己。

   十年，足夠讓一個(gè)少年成長(zhǎng)為一個(gè)男人。十年，也足夠激發(fā)出一個(gè)人血液里的狼性。30歲的何義華，決定放手一搏。他要在這片資本熱愛的土地上闖出一番自己的事業(yè)。

成為行業(yè)隱形冠軍

   2010年，何義華放棄了廠長(zhǎng)的職務(wù)，放棄了原本安穩(wěn)的生活，走向了一條未知而充滿風(fēng)險(xiǎn)的路——自主創(chuàng)業(yè)。任旁人如何勸阻，他依然堅(jiān)信自己的決斷和眼光。

   起初啟動(dòng)資金短缺，有人問何義華你憑什么開廠。何義華咬著牙說：“就憑‘何義華’三個(gè)字值1500萬！”一個(gè)男人的血性與抱負(fù)至此袒露無遺。

   2011年3月，何義華投資成立佛山市華締門窗有限公司，打出“名歐門窗”的品牌。名歐門窗在創(chuàng)立初期非常艱苦，前店后廠式的廠房面積不到五百平米，只有十多個(gè)工人，既無規(guī)模、又沒形象。

   在當(dāng)時(shí)，鋁合金門窗已經(jīng)發(fā)展了十多年時(shí)間，一些企業(yè)的產(chǎn)能也頗具規(guī)模，但這些企業(yè)大多以生產(chǎn)中、低檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)還是一片空白。前十年一直浸泡 在鋁材加工行業(yè)的何義華，敏銳地嗅到了還未浮出水面的巨大市場(chǎng)前景，就此決定去填補(bǔ)高檔市場(chǎng)的這一塊空缺，甚至領(lǐng)先同行很多年涉足了私人定制家居領(lǐng)域。 “創(chuàng)業(yè)就是找市場(chǎng)的縫隙，要集中精力，看別人看不上的東西，做別人沒有做的事情。”多年以后，何義華將這樣的領(lǐng)悟當(dāng)做名歐人的座右銘。

   之后，公司主要生產(chǎn)重型推拉門、斷橋窗、鋁木復(fù)合窗、陽光房等高端產(chǎn)品。只經(jīng)三年，名歐門窗從一個(gè)小企業(yè)一躍成為有相當(dāng)規(guī)模的門窗企業(yè)。在“華締”由一個(gè)作坊逐漸孵化為一家企業(yè)的同時(shí)，何義華也完成了從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)家的華麗蛻變。

   如今的名歐，早已不是當(dāng)年那個(gè)小敲小打的小工廠，其背后的南海華締門窗有限公司已經(jīng)是一家專注于鋁木、鋁合金高檔門窗、歐式陽光房、幕墻等設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的大型企業(yè)。華締公司總部現(xiàn)擁有2萬平方米的門窗生產(chǎn)基地，共設(shè)6條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超20萬平方米；且擁有3萬平方米的表面著色廠、木紋熱轉(zhuǎn)印廠、全自動(dòng)氟碳噴涂線、全自動(dòng)玻璃生產(chǎn)線，成為國內(nèi)外實(shí)力強(qiáng)大的門窗生產(chǎn)企業(yè)。

創(chuàng)新為矛，讓經(jīng)銷商有錢賺

   待名歐在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，何義華以其卓越的戰(zhàn)略眼光下了一步重棋——研發(fā)。“創(chuàng)新是維持企業(yè)生命力至關(guān)重要的因素。”何義華如是說。當(dāng)同行還沉迷于第五代門窗產(chǎn)品的混亂廝殺中時(shí)，名歐已經(jīng)悄無聲息地完成了第六代門窗產(chǎn)品的迭代升級(jí)。這幾年名歐在研發(fā)方面的投入比例較大，30%的銷售額都投入到了產(chǎn)品研發(fā)上。同時(shí)還增加了研發(fā)部門的人員配備，尤其是開發(fā)高智能化產(chǎn)品的特殊技能人才。

   在研發(fā)團(tuán)隊(duì)的不斷鉆研下，名歐開創(chuàng)了推拉門窗、平開門、平開窗、折疊門、陽光房幕墻、鋁木門窗等系列明星產(chǎn)品。單就“推拉門窗”這一例專利產(chǎn)品就包含6大創(chuàng)新元素：雙鎖鉤設(shè)計(jì)、雙膠條設(shè)計(jì)、單個(gè)門窗雙輪雙軌設(shè)計(jì)、門窗頂部定位輪設(shè)計(jì)、門窗底部硅化毛條設(shè)計(jì)以及三級(jí)排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了門窗排水系統(tǒng)的跨越式升級(jí)，全方位增強(qiáng)了門窗的防風(fēng)、防撬、防護(hù)、承重功能，同時(shí)也讓門窗在使用過程中變得更加穩(wěn)定和順暢。這種死磕的匠心制造精神，讓名歐的產(chǎn)品擁有了“高鐵式安全滑行軌道、機(jī)艙式密閉體驗(yàn)空間和自潔式隔熱防爆玻璃”的用戶體驗(yàn)，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可并一步步走到了行業(yè)和市場(chǎng)的前沿。

   因?yàn)閷Ｗⅲ麣W的品牌影響力不斷提升，逐漸在業(yè)內(nèi)和全國的市場(chǎng)里聲名鵲起。從博鰲論壇的國賓館到茅臺(tái)酒廠的別墅會(huì)所等數(shù)十個(gè)樣本工程，乃至南京、杭州、海南等一百來個(gè)大中小城市，都有名歐的印記。

   目前，門窗行業(yè)主要以經(jīng)銷代理形式銷售產(chǎn)品，因此生產(chǎn)商服務(wù)的主要是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再來服務(wù)終端消費(fèi)者。

   何義華說：“要服務(wù)好消費(fèi)者，需要整體的服務(wù)意識(shí)，逐漸把自己的經(jīng)銷商升級(jí)為服務(wù)商”。名歐門窗屬于高端產(chǎn)品，消費(fèi)者花了大價(jià)錢購買產(chǎn)品，他享受的服務(wù)自然 也應(yīng)該是最好的，包括上門測(cè)量、設(shè)計(jì)方案、做效果圖、安裝，直到售后服務(wù)，這些對(duì)經(jīng)銷商都有非常高的要求。“企業(yè)要和經(jīng)銷商一起，把更強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)貫穿于整個(gè)生產(chǎn)銷售過程。”

   以創(chuàng)新為矛，以服務(wù)為盾，名歐之所以能在五年之內(nèi)迅速擴(kuò)大規(guī)模，領(lǐng)跑國內(nèi)門窗行業(yè)，得力于這支年輕優(yōu)秀的高端門窗技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和具備良好服務(wù)意識(shí)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

   經(jīng)銷商強(qiáng)則名歐強(qiáng)。事實(shí)上創(chuàng)業(yè)多年來，名歐的經(jīng)銷商都通過名歐平臺(tái)掙到了錢，很多人也由此改變了人生，而越來越多的人也因?yàn)榭吹搅私?jīng)銷名歐門窗的市場(chǎng)回報(bào)而選擇加入，名歐的經(jīng)銷商同心圓正在越來越大。