與2，3月疫情最嚴重的時候相比，現在國內疫情控制穩定，武漢解封，樂觀地說，我們已經進入了復工復產有序推進的后疫情時代，只是陰霾仍未散去。有機構預言，2020年全球企業破產率將上升25%，在全球化的今天，幾乎無人能置身事外、幸免于難。大量中小企業正面臨著空前嚴峻的生存壓力，就連一些大的企業巨頭，也都節衣縮食度日。

星德邦涂料董事長張武

那么，陰霾之下，身處其中的門窗企業又該如何守住基業、突出重圍？星德邦董事長張武為我們介紹了星德邦的做法。

讓利經銷商，彌補經銷商所受損失

今年，星德邦推出了兩個活動。張武介紹，“第一個是廠家直銷，同時給經銷商返點。這樣既保證了公司的產能，又給到了經銷商合理的利潤，讓經銷商有利可得。服務還是由經銷商去做，公司讓利給經銷商，給經銷商返點，或者經銷商來公司拿貨，然后以返點的形式抵貨，以這種形式去幫扶經銷商。在2月份和3月份，星德邦還面向廣大客服推出一個促銷活動，‘買得多，送得多’，買10桶送1桶，買20桶送2桶，以此類推，100桶就送10桶。我們以這種方式來彌補經銷商受疫情影響所受的損失，給他們一點幫助?！?

目前，星德邦并沒有做線上營銷，原因是星德邦的客戶是工廠，不是廣大消費者。張武認為，“線上推廣，會有人看，但是流量會很少，也很難轉化成訂單。我們主要做線下對接，我們的客戶大多是老客戶。今年，我們也將大力增加新客戶的比例，相信與往年相比新客戶的數量會有所增加。”

以品質求生存，以產量謀發展

今年，星德邦的發展思路是：以品質求生存、以產量謀發展。有了品質，企業才能生存；有了產量，企業才能發展。現在的市場環境與以前完全不同，在一兩年甚至幾年以前，很多企業只追求利潤，但是今年企業更多是謀生存，薄利多銷。張武坦言，“整體來說，今年開年因為疫情的影響，我們的產量下滑10%左右。2月份的產量下滑最大，因為今年2月份很多工廠沒復工；與去年同期相比，3月份產量下滑15%；4月份產量有所回升，但與去年同期相比仍下滑10%。根據公司的業績和每天的報表，5月份的產量可以與去年持平。綜合分析，5月份銷量的恢復得益于新客戶的開發和市場的復蘇?！?

星德邦推出“1對1服務”的服務理念，讓客戶切身感受到星德邦的優質服務，從而形成口碑相傳。張武說：“今年，我自己走了很多省會，去拜訪一些合作了四五年但從來沒有見過面的老客戶。見面的時候，這些老客戶還帶上朋友介紹給我們，跟我們談合作。我們預計，5月份開始，企業生產運營基本上能恢復正常?！?

強化生產管理，練好企業內功

生產管理是星德邦今年的工作重點。打好基礎、練好內功無疑已成為今年所有企業的中心，星德邦將管理和生產放在企業運營的第一位也是明智之舉。在人才技術引進方面，星德邦一直與順德化工大學對接，每一年都會招聘一批優秀的大學生參與到企業中來。

今年，國內外大環境并不樂觀。張武認為，“出路、出路，走出去就有路。困難、困難，困在家里天天都很難。今年因為疫情整個大環境都不是很好，不光是我們國內包括國際形勢都受到很大影響。所以在廣告推廣方面，我們放慢了腳步，收緊了開支。我們預計，今年企業的利潤點肯定比往年要低。我們只能每個環節、每個細節去抓，包括品牌建設，能節約的地方就要節約。今年原計劃的發展目標是增長20%，能不能完成，只能說用心去做，盡力而為。”