2019年相關數據顯示，門窗行業的市場規模已經超過8000億。如果把這個份額分配到每個企業，只要注重質量的、注重品牌的、注重客戶體驗的企業，都會有充足的生存空間。也正因為如此，當前很多企業跨界進入門窗行業，特別是衣柜、櫥柜、整木家裝企業，爭相搶奪家居行業最后一塊蛋糕。其中不乏強勢的大集團。

如何看待當前門窗市場的競爭格局？廣東龍樹實業集團有限公司董事長鄧樹生闡述了他的觀點，“這應該從兩個方面來說：一是大家都愿意進入門窗行業，證明行業還有很大的發展空間；二是相關產業進來以后會加劇門窗行業的競爭，加快行業‘洗牌’的過程。企業在優勝劣汰間，也會騰出一定的發展空間。如何抓住這一部分市場空間，就非常考驗企業的生產實力和市場敏銳度。”

直面競爭，自身硬更要敢碰硬

在鄧樹生看來，“目前整個門窗行業在一個良性競爭中發展，這對企業來說是一個很好的成長環境。今年受疫情影響，上半年銷售情況沒能達到預期，但從下半年以來，整個銷售情況明顯好轉，9月份趨勢更加明顯，與去年同期相比還略有增長，預計到11月和12月能夠超越去年同期。所以，危機會倒逼企業去自我反思、提升，去尋找新的機會。門窗企業應該直面競爭，自身硬，敢碰硬。”

龍樹集團從創辦之初就扎根于廣州這片改革發展前沿沃土上，一直深耕門窗行業，以“整屋門窗先行者”的姿態在行業中不斷探索發展。歷經18年的風雨兼程，龍樹集團已成為集研發、生產、銷售、服務于一體的綜合型門窗企業，擁有廣東、浙江、重慶三大生產基地，國內外經銷網點1000余個，先后為5000多萬個家庭以及600多房地產項目提供優質的門窗產品。

如今，龍樹集團已從嫩芽細枝長成為參天大樹。而作為集團發展前進的領路人——董事長鄧樹生更希望獨木成密林，讓更多消費者受益于龍樹，讓“龍樹”古木參天。

龍樹集團一直堅守在門窗行業，定位于整屋門窗這一概念。在產品戰略上，龍樹仍然堅持做好整屋門窗；在營銷策略上，龍樹會順應趨勢發展做出調整，在做好渠道的同時有選擇性地與房地產和裝修公司合作。“向工裝市場發展，這是一個繞不開的趨勢，所以龍樹自身也從財務、營銷、生產、服務等方面進行調整。但總體而言，龍樹能夠把整屋門窗做精、做強、做大就足夠了。”鄧樹生對于龍樹集團未來發展已胸有成竹。

敢為人先，當好整屋門窗系統解決方案先行者

“龍樹是最早提出整屋門窗概念的企業，出發點就是為了滿足消費者的需求。顧客來到龍樹，從入戶門、室內門、衛浴門、陽臺門到戶外門窗能夠一站式購齊，而且能夠統一設計、統一顏色、統一格調、統一服務、統一品牌。我們能夠提供歐式、中式、古典、現代等不同風格，可以為消費者提供系統門窗解決方案，就是我們提出的整屋門窗的概念。”這是龍樹的產品定位，也是鄧樹生打造整屋門窗的初心。

鄧樹生說：“從消費者角度來看，整屋門窗免去了消費者到幾個店、幾個品牌選購拼湊裝修的煩惱，因為在龍樹一個專賣店，就能‘一站式’購齊，省時、省力、省錢，還能體驗到一站式服務。整屋門窗可以為消費者提供更多幫助。”

事實上，從龍樹開始打造整屋門窗產品開始，其加盟經銷商的客單值就不斷提高。因為顧客到龍樹專賣店，一般不會只購買一個單品，而會選擇系列的成套產品。也就是說，同樣的一個客單，整屋門窗在品類上占據明顯優勢。經銷商生存空間更大，銷售機制更靈活。整屋門窗對經銷商的發展更為有利。

適時而變，廠商一心求發展共進退

年初以來，門窗經銷商受大環境的影響比較大，特別是部分面積超過300平方米以上的專賣店，生存空間進一步被擠壓。基于這種情況，龍樹提出小店經營模式，“只要門店面積達到40平方米以上，但須符合龍樹專賣店裝修設計風格，我們就允許開龍樹的專賣店，目的就是為經銷商爭取更多的生存空間。”

鄧樹生坦言，“雖然門店面積小，不能擺放太多的樣品，但濃縮展示精華，這也為經銷商爭取了生存空間。等疫情‘寒冬期’過了以后，我們會從小店里抽出一部分改成大店。我認為，應對后疫情時代的經濟，這種廠商一心求發展的模式是有效的、可行的。”

從提出小店戰略以后，龍樹新加盟經銷商的數量和銷售額進一步提高。小店經營，經銷商的固定開支壓力減小，經營的信心明顯增強。

賦能產品，不斷創新風格

自2002年6月成立至今，龍樹集團一直深耕門窗行業。這過程中有成功，有喜悅，有艱辛……鄧樹生把它們當成一種磨礪，“我們積累了很多心得，從最早的套裝概念提出，到門業工程化、門窗工程化概念提出，我們總是隨著整個行業的發展而不斷進步。在設計風格上，從最初的工程標準化到現在的精細化的轉變，龍樹完成了從簡單到時尚的過渡。”

龍樹產品緊扣市場設計前沿。特別在產品風格上，龍樹不斷加大產品研發和設計的力度，每個產品系列都投入大量的資金和精力。如今，龍樹的產品已經能夠統一整套房屋的設計風格，比如龍樹的現代輕奢風格產品就是將消費習慣和流行趨勢相結合，融入時尚元素，又符合消費者的消費觀念，兩者相融合從而形成龍樹產品的獨特風格。

未來可期，咬緊牙關挺過這一年

對于即將到來的2021年，鄧樹生充滿著信心，“我想，龍樹在2021年比2020年會有一個質的飛躍，預計將在2020年的基礎上增長30%以上。為什么這么說？因為疫情后整個爆發性的需求會保持一段時間，而且中國的內部剛性需求依然存在，特別是‘二次裝修’爆發出來的力量，是不可能忽略的。這個力量非常強大，而且龍樹以渠道為主，全國的縣級市場將是我們未來的主要戰場。

明年，農村市場的份額會進一步加大，因為現在很多在城市里賺到錢的人會回農村建房。龍樹已布局的農村市場渠道會使我們更有話語權。農村市場的需求將給門窗行業注入新活力。

我也衷心地向同業同行們說一句：大家咬緊牙關，挺過今年這個低潮，企業進一步夯實基礎，迎難而上、彎道超車，明年一定會更好！”