歐的門窗董事長馮寶威

系統門窗因良好的水密性、氣密性、隔熱、隔音效果逐漸走進大眾視野，也因綠色環保成為消費者的“新寵”，在國內發展勢頭迅猛。大大小小的門窗廠、鋁材廠、五金廠紛紛涉足系統門窗行業，并涌現出一批品質卓越的系統門窗企業，如佛山歐的門窗，經過12年打磨，已成為極簡窄邊系統門窗領軍品牌。

以窄邊框系統門窗為標簽，塑造專屬品牌

歐的門窗董事長馮寶威在接受采訪時表示，他自2003年大學畢業后，便進入門窗行業，最早做門窗產品技術開發，后來擔任澳美鋁業技術部主任，有幸接觸到門窗系統，也發現了門窗型材與配件之間存在的很多問題，于是在2009年成立歐的系統門窗，深度研究門窗型材與五金的配套生產。

當時我們以出口為主，后來接觸到一個國外品牌VITROCSA，號稱窄邊門窗鼻祖。看到樣品之后，我們感覺窄邊框系統門窗一定會成為未來的發展趨勢，于是便投入大量人力、物力，研發出一套窄邊框系統門窗產品專供國外市場。”

無疑，窄邊框系統門窗能夠更好地迎合消費者的需求，馮寶威也覺得中國應該有屬于自己的窄邊框系統門窗品牌，歐的窄邊框系統門窗營運而生。但當時，國內五金配件系統還無法滿足窄邊框系統門窗的需求，于是馮寶威開始擴大生產基地，將產品線延伸至更多領域，開始做成品，主推歐的極簡窄邊系統門窗品牌。

延伸系統概念，實現室內外一體化解決方案

歐的極簡窄邊系統門窗最核心的是系統化解決方案，以極簡、舒適為設計理念。作為系統解決供應商，如今歐的已將窄邊系統的概念從門窗延伸至幕墻，打造室內外一體化解決方案。

馮寶威介紹，歐的的系統化解決方案與其他企業不同，他的出發點是希望通過門窗引領一種全新的生活方式。“門窗是工具，是生活中很小的一個點，極簡窄邊門窗是一種表現形式，我們希望以這個點為突破口，去實現一種生活態度、一種生活方式。這是歐的最大的核心，歐的站在這個高度上，去解決門窗的問題，提供一種極簡舒適的生活方式。”

接下來，歐的的重點更多的是產品。“做任何事情都要站在受眾的角度來考慮問題，業主、設計師，還有安裝、維修，歐的產品設計來源于三方面的信息：高端設計師，代表未來的一種需求；高端業主，代表對門窗的高標準要求；安裝工和維修師傅，是最基層的、最知道門窗到底好不好的人，他們最有說服力。歐的通過了解這三方面信息，再根據自己的經驗和現有產品，形成解決方案，以反向思維推動產品創新和研發。”馮寶威說。

新品直擊室內門“痛點”，做專做精

目前，室內門存在的主要痛點是：密封性差，隔音效果弱，缺乏牢固性。歐的最新研發的新產品直擊室內門使用痛點。馮寶威說：“我們把室外產品的安全性、密封性、隔音性移到室內來，同時兼顧室內無地軌設計，推出有針對性的解決方案。因為地軌不平，會影響系統門窗的性能，所以歐的的室內門新品會充分考慮室內的實際情況，最大限度地提高室內門的安全性、密封性、隔音性。”

此外，歐的還推出一款四扇對開推拉門新品，通過巧妙錯位實現三個豎邊保持相同的可視面寬度，款式更加美觀；隱藏軌道推拉門新品，可以安裝在木地板、大理石、瓷磚上，讓室內裝修有了更多選擇，受到設計師和高端業主的喜愛。

新品內開內倒窗，不僅實現窄邊設計，同時解決了窗紗一體化的難題。歐的最新款的內開內倒門已經達到3米的高度，更為美觀、通透。“歐的做120跟別人的60、70、80的房間概念是不同的，跟108的概念完全不同的，歐的的系統結構和美觀跟別人完全不同的做法。”馮寶威說。

術業有專攻，做極簡窄邊門窗就找歐的

馮寶威始終相信一個原則：產品做得好，自然能夠得到高端客戶的認可。勞斯萊斯售價很高，但同樣有市場。“高端消費者不缺裝修門窗的資金，最終決定產品銷量的依然是質量。把產品做好，自然會有客戶。中國市場足夠大，很多消費者愿意為高質量產品買單。特別是在信息時代，只要產品夠好，品牌知名度自然水漲船高。目前，歐的有很多客戶都是朋友介紹的，因為歐的專業做極簡窄邊，不做其他產品，在窄邊領域已經具備一定影響力，給人們留下的印象就是：做極簡窄邊就找歐的。”

提高客戶的滿意度，建立良好的口碑，依靠口碑的力量實現品牌帶出，對于實體企業來說，無疑是最好的效果。馮寶威說：“比如歐的在一個小區里做了一套產品，通過業主的介紹，在這個小區里，不斷有業主選擇歐的，這種轉介紹的成功率是非常高的。歐的現在更多地是想做‘圈子’。很多認識的朋友都會幫忙宣傳和介紹。”

新展示廳隆重啟幕，體驗式呈現產品高端品質

日前，歐的新展示廳已正式落成，以生活情境出發，塑造人們的感官體驗與心里認同感，更注重參觀者的參與、體驗和感受。通過環境、展品以及居室風格融合而營造出別致的空間體驗，新展示廳更能夠激發參觀者的認同感。

新展示廳交通便利，更方便經銷商到總部體驗產品。同時，經銷商還可以到總部參觀工廠，進一步了解歐的產品的生產工藝和流程，參加總部組織的溝通交流和學習。

今年，終端店面展示也是歐的的一項重點工作。歐的門窗將更多通過旗艦店來完成市場布局。“通過旗艦店，在全國各地推出優惠政策，歐的將大力扶持經銷商把產品的高品質體現出來，逐步帶動全國市場的布局。”馮寶威說。

因為疫情原因，歐的發展速度有所放緩。“疫情對經濟的發展確實帶來一定影響，也讓很多經銷商的投資變得更加謹慎。原本計劃投資七八十萬元開設一家專賣店，當預算達到100萬元左右時，經銷商會更加慎重。但對于高端極簡產品來說，店面裝修和樣品展示是非常重要的，消費者只有看到實物，才能深刻體會到高端產品的高性能和高品質，任何宣傳手段都沒有實物來的直接。”

此外，歐的門窗一直在進行抖音推廣，有些代理商通過刷抖音找到歐的。馮寶威表示，“在抖音上，歐的推出的三軌推拉門吸引了很多‘粉絲’，該產品可以做到幾十米寬，6米高。歐的的極簡窄邊產品、電動產品也獲得了無數好評。歐的的高品質可以滿足很多高端業主的需求。通過抖音，很多用戶刷到歐的門窗，就會主動找歐的購買產品或者加盟。”

做精、做專，與經銷商共同成就美好

門窗是建筑的眼睛，對于整個建筑來說很重要。設計師在設計建筑時，如果有更好的門窗產品，便能夠為其設計加分。歐的門窗的設計宗旨也是讓門窗為建筑加分。

“歐的門窗有四個立意：一是幫助設計師的方案完美落地，讓設計師實現更滿意的效果；二是希望讓業主欣賞到更好的室外景致，減少門窗的遮攔；三是希望代理商的客戶，都能成為歐的門窗品質的傳播者；四是希望與經銷商共同發展，開啟美好生活。”

歐的提倡與經銷商共同耕耘，一起成長，成就美好。馮寶威說：“以質量贏得市場，以品牌走向世界，我們一直堅持做自己的品牌，在自己所擅長的專業里，專注于研發，專注于技術，努力把極簡窄邊系統門窗做精、做專，以保持企業的良性發展。同時我們也希望，選擇歐的門窗的經銷商，能夠通過自己的努力與拼搏，成就美好生活。”