從2014年經歷了價格戰、同質化等一系列問題，傷痛過后的市場變得更加激烈和分化。1997年入行，經過近二十年的行業拼搏的沈總介紹道：“經過前期市場的膨脹，國內市場經濟四萬億投資，總的來說還處在瓶頸期，但整個市場在慢慢地復蘇，愿達也取得了成績。”所謂的市場復蘇，其實也是質量、品牌、服務的復蘇，如果沒有相對好的材料、服務以及品質，終究會被市場淘汰。

好產品需要環保助力

   “愿達投產了高標準的廠房、高標準的設施配套，因為我們始終相信沒有好的設備，無法做出真正的好產品。”沈總說。據了解，愿達投產了目前國內最大的立式噴涂生產線，全長有500米，該生產線上可以同時生產的顏色多達八款，節省時間，提高效率。同時，噴槍也是國內第一套。今天，愿達的產品已經進入了另一個市場，作為鋁雕的新系列，主打的方向是產品永不褪紋，可以適合任何現有的表面處理，甚至可以表面相加到氟碳和電泳各個方面的系列。產品不僅做到永不褪紋，也同樣可以做到防火、耐候，打造了工程的一個標桿。同時愿達與世界權威性的原材料供應商共同研發打造，質保十年及質保十五年戶外轉印木紋的高端產品，引領填補國內行業空白。

    環保已經是目前所有廠家共同關注的話題，愿達在創辦新廠時已經意識到這個問題，“做企業如果連環保都做不好，還能做出什么事情來？”沈總說道。在愿達的廠房里，生產的環保設施和整體的廠房綠化都是公司投入不少費用去打造的，目前投資超過200萬以上。企業環保的重心是水質處理，如果處理不好禍害很大，沈總表示雖然只是做企業，但同樣也有一份社會責任心，如果作為一個企業家在工廠運行期間把污水、廢氣排放出去，這不應該是企業人所為，產品要有追求環保的觀念。

口碑成就好品牌

    過去愿達在品牌傳播上缺乏意識，推廣方式以廠家方式為主，但市場風云萬變，如果還是按照過去常規化廠家和庫存的市場去考量，新產品將無法適應。沈總表示，愿達往后的發展方向是與一些標桿性的品牌鋁材廠家合作，目前鳳鋁、堅美、南華這些都是愿達的合作伙伴。另外，愿達會接收更多優質企業的工程，以鋁雕產品為主，打造耐候性能的案例。同時，愿達堅持走“設計院路線”，目前已經與廣州、深圳、上海等設計院有合作互動，這也是一種產品的推廣方式，依靠口碑傳播品牌效益。

    產品是愿達目前最看重的東西，未來追求的方向就是以產品的務實感和高質量相輔相成，在工程和家裝上相互補給、相互協調的效果。

服務是未來真正的市場

    企業發展到今天，離不開企業優秀的管理制度，筆者也與沈總聊起了愿達這幾年發展的管理心得。沈總說：“說實在，當初企業在經營管理上是真的沒有意識的，從2013年開始，通過機構的培訓，去落實了人員制度來協助企業發展。受友人的啟發，拍下現在新廠房地塊后，就開始想要抓管理和建設以及生產等各方面的需求，也引導了我對人員培訓的重視。”

    如今的愿達已走過十余年，過程中難免有員工的離開，但沈總很重視每一個員工自身的想法，如果企業有能力留住人，做好每個員工的“服務”，那么每個員工才愿意、才能夠更好地給消費者做服務，正如沈總所說“現在的市場不單純的只是做產品質量或者貨量，真正的市場是要打造服務。”

項目總裁：饒德亮

編    輯：吳倩恒

采    訪：陶  璐、周  琦、高  潔、曾曉燕