自2020年疫情以來，大部分樓盤工地受疫情影響停工，許多樓盤無法正常施工交付。而水泥、鋼筋、鋁材等原材料的瘋狂漲價也讓許多的房地產企業以及上游企業受到不小的沖擊。在2021年門窗的工程訂單量開始有明顯的縮減，而恒大事件更是給許多專注于工裝門窗領域的企業敲響了警鐘，在經過市場調研后把目光看向了家裝門窗市場。

在房地產市場劇烈的變化下，廣東田邊建筑五金（以下簡稱田邊五金）把家裝門窗市場納入了企業發展的戰略方向。田邊五金創立之初是以流通產品產品為主，布局于北方市場，隨后開發出月牙鎖、執手、滑撐、合頁等系列產品，在2020年田邊五金開始進入房地產市場。在接受采訪時，廣東田邊建筑五金總經理劉家豪對田邊五金的情況及內部管理作了詳細的介紹。

廣東田邊建筑五金總經理劉家豪

廣東田邊建筑五金制品有限公司是一家專業設計、生產高檔門窗配件的企業。公司于1989年成立佛山市禪城區田邊鋁門窗配件壓鑄廠，田邊人憑著對事業執著的追求和敢拼敢闖的精神，為了加快公司的發展和適應市場的需求以及促使技術的進一步提升，2005年投資五千萬元在肇慶市高要金盛工業園建設占地五萬平方新生產基地，于2008年建成并投入使用，成立了廣東田邊建筑五金制造有限公司。田邊五金分別有華東、華南、西南、華中、華北五大銷售辦事處以及旗下子公司田邦科技有限公司，田邦科技有限也是田邊五金的家裝事業部，負責全國的家裝門窗五金市場。

工裝市場劇烈變化下，田邊投下家裝問路石

劉家豪表示，目前門窗工程項目是有的做，但是墊資的壓力比較大，其次還有產品的需求，包括服務這些問題以及房地產整個形勢的一個改革和變化，導致了上游企業單位需要做戰略規劃上的調整。

近年來，房地產的不景氣影響了許多以工裝門窗為主的企業，墊資的資金壓力以及原材料漲價需要填補的空隙越來越大，在如此大環境下不少企業都壓的喘不過氣來。在此壓力下工程企業紛紛向家裝市場投下了問路石。

企業發展要兩手抓

劉家豪說：“其實，我們有想進入家裝的概念，在2019年的時候已經有苗頭了，但是也沒有一個確定的時間段，一直到了2021年我們才開始確認要做家裝這個行業，并且創立了田邦科技有限公司，當然這個轉型也不能離開我們的一個核心：工程門窗。所以我們要保持工程的項目，同時也要開展家裝五金的模式。”

目前田邊五金還是以工程類的產品為基準，以舊款的產品去做提升改革，在加深研發這塊，整個工裝市場行業這個投入可能會暫時停止，也不會做一個特別大的提升和改革；但是對于家裝門窗五金，田邊五金研發了新的一套紗窗一體產品。劉家豪表示，在經過市場調研之后，認為這款窗紗一體產品是比較有優勢的，所以對于家裝市場還是是信心飽滿的。

用優質產品撬動家裝市場的大門

相比較于工裝市場，家裝市場的優勢在于資金流轉快，墊資壓力不大，可操控性強。在問及田邊五金如何打開家裝市場時，劉家豪再一次向我們提到了田邦科技有限公司。劉家豪說：“下一步我們公司的著重點還是要向家裝這方面去走，我們會以產品的價格優勢與質量保證的情況下，大規模的覆蓋市場，讓所有家裝門窗的企業都知道我們田邊五金旗下田邦五金公司的存在，讓我們田邦在市場里面有一定的知名度，先把這個品牌給宣傳落實到位；第二步，會著重與幾個大的門窗企業進行戰略合作，這樣會體現出我們的品牌優勢和品牌價值，包括質量體系。

緊抓精細化管理，確保企業運作

隨著原材料上漲問題，門窗上下游企業在內部精細化管理和成本控制方面下了不少功夫。劉家豪坦言：“原材料上漲對于我們來說都是比較可控的，因為我們有固定的資金流，包括我們是有原材料期貨的渠道去鎖定某一個產品原材料的價格，所以我們對原材料價格的把控可能會比較穩妥一點。”

在原材料價格把控穩定的前提下，對于企業發展的其他成本也要做到精細化的管理以及產品的市場價格報價，因為這些都是與企業的利益點息息相關的。劉家豪深有感觸的說道：“企業的成本核算必須要把控得非常的完美，包括人力成本、管理成本、倉儲成本、銷售費用等等這些，我們都非常精準的計算每一個費用項目。當然最核心的是原材料把控，我們現在目前只能按照市場的價格浮動增長，因為我們不能去做一個項目，只能把原材料的價格極限空間打到成本里面去，假如說鋁材的價格到了25,000，我們會停止接單重新調整價格，如果低于的話市場價，我們也會重新做個調整。雖然工作量很大也很繁瑣，但是為了企業正常運作和發展，我們必須要把原材料的價格把握好。”