在中國五金市場，英國五金品牌——迪卡倫，因獨特的英倫血統而獨樹一幟。它整合全球最頂尖的泛家居五金設計方案，融入門窗五金的結構與設計中，將英倫貴族文化與門窗五金融合為一體，塑造了鮮明的英倫五金品牌形象。

迪卡倫門窗新控運營總監殷彥山

事實上，迪卡倫是一個真正的“百年品牌”，其品牌歷程可以追溯到1876年英國漢諾威王朝時期，由一個以人名為字號的金屬冶煉鑄造作坊，逐步成長為國際化的專業門窗五金定制服務商。歷經100余年發展，迪卡倫一直緊跟歐洲潮流趨勢，在研發理念、外觀設計、原材料應用、生產技術等方面積累了豐富的沉淀。2019年，迪卡倫進入中國市場，并充分發揮英倫風格品牌調性，成功引發國內五金行業新的潮流。

迪卡倫門窗五金之所以能夠進入中國市場，歸功于迪卡倫門窗新控運營總監殷彥山。在接受采訪時，殷彥山介紹了他與迪卡倫結緣的經歷，并分享了他對門窗行業發展趨勢的看法。

專注門窗五金行業，給用戶創造差異化價值

殷彥山從事五金行業已有10年，一直專注于門窗五金板塊。2019年，殷彥山決定創業。當時，門窗五金產業已經逐步走向成熟，市場相對飽和。他認為，想要做企業，最重要的是思考如何給用戶創造差異化的價值。在市場已經趨于飽和情況下，品牌數量眾多，產品體系、服務品質等都已逐步完善，自主新品牌很難搶到市場“蛋糕”，因此，決定整合一些國際化的資源。

當時，殷彥山通過朋友介紹，聯絡到迪卡倫的Alex亞歷克斯團隊，雙方經過溝通交流，很快達成了共識。迪卡倫看重殷彥山團隊的年輕化，更認同其厚積薄發、心無旁騖做門窗五金的理念，因此決定授權殷彥山團隊在國內經營迪卡倫品牌。

保證品牌市場稀缺性，只服務佛山頭部門窗企業

在迪卡倫進入中國市場時，殷彥山并沒有“全渠道撒網”，而是采取了“只服務佛山頭部門窗企業，幫助頭部門窗企業去做好差異化的價值打造和產品塑造，提供小眾的品牌服務，甚至延伸到一些個性化的定制服務”的策略。殷彥山坦言：“這一品牌定位的確立，出于三點原因。”

第一，頭部門窗企業需要供應鏈有品牌意識，也需要供應鏈有品牌價值，對供應鏈品牌的選擇不會很寬泛，所以迪卡倫將客戶群體定位為服務佛山少部分門窗企業，以保證品牌價值的市場稀缺性。

第二，基于迪卡倫完善的產品體系。門窗企業對五金產品的需求多樣，高端產品、中端產品，以及引流類產品，所需的五金配件要求不同。但市場上真正能夠滿足門窗企業對五金定位不同需求的服務商并不多。迪卡倫產品線豐富，如鉸鏈承重級別有80公斤、60公斤等多種規格，執手表面處理有氟碳、普通噴涂、氧化等工藝，可滿足客戶多樣化的選擇需求。豐富的五金解決方案，有利于客戶形成差異化的產品策略。

第三，服務的專業化。隨著技術的不斷進步，門窗產品的更新換代速度不斷加快，這要求五金配件企業不僅要提供優勢的產品，還要緊跟門窗企業需求，提供專業化的服務支持。迪卡倫一直秉持給客戶創造超值服務的心態，積極調動公司資源，快速響應客戶遇到的各種五金問題。同時，迪卡倫要求銷售人員必須是為技術方案解決工程師。在跟客戶溝通對接的過程中，他們均需具備技術安裝指導和問題解決能力，能夠將客戶的想法落地。在產品之外，殷彥山希望通過專業化的服務，擴大客戶的增值空間。

從品牌的稀缺性，到產品的多樣性，再到專業化的服務，進入中國市場三年來，迪卡倫擁有了屬于自己的核心競爭力，并獲得眾多門窗合作伙伴的認可。目前，一米陽光、簡納斯、伊盾等優秀門窗品牌，已與迪卡倫建立長期合作關系。相信不久的將來，會有越來越多的門窗企業選擇迪卡倫門窗五金。

迪卡倫發展愿景：塑造國際化專業門窗五金定制服務商

談及門窗行業的發展，殷彥山認為，受疫情、房地產市場波動、行業“內卷”等因素的影響，門窗市場的競爭將日益激烈。但這并不意味著生意難做，而是對企業的要求越來越高。門窗企業建立差異化的競爭體系，依靠領先的經營理念、優質的產品和完善的團隊服務能力，為企業構建起牢固的“護城河”，依然可以在紅海市場所向披靡。

迪卡倫的發展愿景是：塑造一個國際化的專業門窗五金定制服務商，成為門窗企業逆勢增長的強勢助力。未來三年，迪卡倫將著重于企業自身“內功”的修煉，深入研究如何給客戶創造更大的價值，如何能夠給客戶整合更多的國際化資源等問題，重點賦能佛山頭部門窗企業，把客戶需求做到極致。

作為門窗行業的優質供應鏈企業，迪卡倫一直在圍繞門窗企業的需求，不斷地調整，將迪卡倫的品牌以及產品優勢發揮到極致，從而與門窗合作伙伴形成合力，共同推動門窗行業向著品牌化、高質量發展的目標大步邁進。門窗市場雖然多變，但因為有了迪卡倫等產業鏈上下游企業的奮進拼搏，讓不確定的門窗市場，有了確定的未來。